◇风俗习惯、消费理念、宗教信仰与商务禁忌
北美三国属于典型的多民族、多文明化的移民国家， 以此其风俗习惯、宗教信仰等方面千差万别。美、加 两国比较外向、热情，不愿受到束缚
北美市场状况
1、北美自由贸易区特点 ◇市场容量大、进口范围广。
北美三国市场容量（2003年）
GDP总规模 (亿美元)
人均GDP （美元）
森林覆盖率（%）
33
44
25
北美市场营销环境
2、经济技术环境 ◇经济体制发达
北美三国均实行以私有制为基础的资本主义经济制度
◇经济结构的外向化程度高
美国、加拿大是发达的资本主义国家，具有典型的发达国家特 征，墨西哥是新兴的工业化国家，经济结构与美、加两国接近
国别 美国 加拿大 墨西哥
北美三国的产业结构（2003年）
北美市场状况
◇需求多样化
在北美市场，美、加两国是高收入、高消费国家，中高 档商品需求量最大，但是由于收入分配的不平衡，使相 当一部分人和家庭只能购买中低档商品
◇北美市场是相对开放的市场
尽管北美自由贸易区有着明显的排他性，但是相对其他 区域经济集团而言，北美贸易区的市场开放程度更高
◇市场竞争激烈
由于市场容量大，进入北美市场的外国企业很多，他们 各有不同的竞争优势，相互之间并与北美企业之间展开 激烈的竞争最低的20%最高源自20%5.445.8
7
40.4
3.1
59.1
基尼系数
40.8 33.1 54.6
北美市场营销环境
◇人口状况
北美是世界上人口密度最小的地区之一。北美人口增长缓 慢，步入老龄化社会。从人口的构成上来看，北美地区属 于典型的移民国家，人种构成复杂
◇经济的基础构成
美、加两国有着发达的服务业，服务业所创造的增加值远 超过农业和工业的总值。墨西哥的服务业也相对发达，在 国民经济中占有重要地位
北美市场状况
2、北美市场的地域差异及分布 ◇美国的三大经济区域
（1）北部地区：落基山脉以东，俄亥俄河和波托马克河一线 以北，全国经济核心，人口占全国50%以上，50%以上的制造 业产值和农业产值。
（2）南部地区：未予落基山脉以东，俄亥俄河和波托马克河 一线以南，人口占全国1/3，制造业和农业占全国30%，采矿 业占60%
人口总数界（前亿）列。北美三国地形结构复3.杂07 ，分布着山地0.3、4 高原和平1原.12 等地形。不同的地形为北美三国提供了不同的自然之源
国土面◇积（有平方利公里的） 地理位置
936.4
997.1
195.8
人口密度北（人美/平三方公国里处） 在世界两大洋之间，32 具有十分重要3.2的地理位置55
北美市场营销环境
1、自然地理环境
◇良好的自然条件
北美市场是世界上土地面积最大的区域市场。幅员辽阔的土
地是的北美三国拥有丰富的耕地。丰富的土地资源，为北美
三国农业的发展奠定了自然基础。 北美三国基本情况（2009年）
◇丰富的自然资源
美国
加拿大
墨西哥
北美三国蕴藏着丰富的矿产资源，许多矿产的蕴藏量处于世
北美市场分析
第六小组
1
北美市场概述
2
北美市场营销环境分析
3
北美市场状况
4
中国企业进入北美市场的策略
北美市场的概述
1、北美市场的构成及简介
北美市场是指由美国、加拿大和墨西哥三国组 成的北美自由贸易区市场。1994年1月1日正式 开始运行的北美自由贸易区协定，使这一地区 成为了世界上最大的区域经济集团。北美市场 是中国企业国际营销的主要目标市场，美国已 经成为中国的最终贸易和投资伙伴。
美、加两国属于高收入国家，墨西哥处于中等水平
北美三国收入情况（2009年）
国别 美国 加拿大 墨西哥
GDP（万亿美元） 14.2662 1.436 1.143
人均GDP（美元） 46442.664 43674 10211
国别
美国 加拿大 墨西哥
北美三国的收入分配状况（1999年）
收入或消费的百分比份额
美国是世界上立法最繁复的国家，要进入美国市场必 须要了解美国相关法律，要进入加拿大市场主要注意 产品是否受到限制和英法双语的使用
北美市场营销环境
4、社会文化环境
◇语言环境
北美三国的语言环境比较复杂，包括英语、法语、西班 牙语、爱斯基摩语和各地方言俚语等
◇居民的受教育水平
北美三国教育发展水平与经济发展水平一致。美、加两 国明显优于墨西哥
（3）西部地区：暴扣落基山脉以西的11个州，以及被称为 “海外州”的阿拉斯基和夏威夷，面积占全国1/2，人口仅 占1/5
北美市场状况
◇加拿大五大经济区域
（1）核心区：包括安大略和魁北克两省，面积占全国的 1/4，人口占全国的60%。是全国最主要的机械工业区、矿 业区和农业区 （2）大西洋沿岸区：暴扣纽芬兰、新斯科舍、新布伦瑞 克、爱德华太子岛，整体经济比较落后，主要以采矿业和 农业为主，海洋渔业占全国50%
◇技术发展水平
美国是世界上技术发展水平最高的国家，加拿大的技术发 展水平在全球发达国家中处于中等水平，墨西哥在发展中 国家中处于中上游
北美市场营销环境
3、政治法律环境
◇政治制度及政府政策的稳定性
北美三国均是资产阶级民主制，基本政治制度差别不 大
◇政府的对外经济政策
北美三国均奉行开放式经济政策
◇法律环境
（3）草原诸省：包括马尼托巴、萨斯克切温和阿尔伯达三 省，以农业和石油开采业为主
（4）远西区：不列颠哥伦比亚省，经济以林业、渔业为主， 主要城市温哥华市全国第三大城市和工业中心，北美太平 洋沿岸第一大港和商业贸易中心
（5）北部地区：处于60°N以上，气候寒冷，占全国面积 的2/5，人口仅有6万多。主要居住的是爱斯基摩人，从事 欲裂和驯鹿业
农业
工业
服务业
2
23
3
33
4
26
国别
75 美国
64 70 加拿大
墨西哥
北美三国对外贸易状况（2003年）
商品出口
商品进口
百万美元 制成品所占份额 百万美元
724006
81
1305648
对外贸易/GDP 18.65
272054
63
245618
6204
165334
84
178990
55
北美市场营销环境
◇收入及分配情况
私人消费 （亿美元）
政府消费 （亿美元）
投资需求 （亿美元）
美国
108816.09
37394
76171
17411
19584
加拿大 墨西哥 合计
83439 6260.8 123420.8
26405 6120 69919
4672 4320 85163
1585 814 19810
1669 1252 22508