思考：平均每天碰到多少个有缘人
7:00 去早餐店吃早餐 7:30 与面熟的人一起走出小区 7:40 在公交站台等公交车 7:45 乘上公交车，车程25分钟 11:55 到报亭买一份报纸 12:00 去一家常去的餐馆用午餐 17:00 在学校门口等孩子 18:00 去美容院做美容 ……
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根据客户回复短信的类型判断其 关注点(未回复客户需继续联络)
与客户短信互动2次以上则可约 访见面，或邀请参加公司活动
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随缘收集名单的关键点
得体的外在形象和阳光心态 只为交友，忌功利心
开口比技巧更重要
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目录
《每天随缘收集名单》课程重点 回顾
模拟场景演练
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模拟场景演练
1.讲师设定模拟场景和演练要求 2.讲师示范 3.学员演练 4.讲师点评
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学习目标——
养成每天随缘收集2个 以上名单的习惯
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保险生活化 生活保险化
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小卖部、服装专卖店、餐馆、美容理发店、 健身场所、家具店、建材店……
社交的场合
朋友聚会、婚礼、协会、俱乐部、学习班、 住宅区公共场所、公园……
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随缘收集名单的流程
1. 主动观察并选定有“眼缘”的 人
2. 拉近与对方的距离
3. 创造机会获得对方认同
4. 获取名单和信息
所以，每天动态收集、补充名单是 寿险营销生涯必备的技能
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每天补充名单的方法
1. 转介绍(转正后的必修课程)
2.每天随缘收集名单
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随缘收集名单的定义
不以销售为目的，在日常生
活中的公共场合与有缘人进行 友好交流，收集名单。
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3.创造机会获得对方认同
哪些机会—— 帮助对方的机会 被对方帮助的机会 请教对方的机会 借助身边的事物创造机会
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4.获取名单和信息
案例1：年轻母亲 案例2：公交车上
的女士 案例3：洗车场的
男士 ……
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平均每 天会碰
到20个
以上有 缘人
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随缘收集名单与营销的快乐
如果能把每月碰到有缘人
的1％转化为客户，每月 就会产生6件保单
这就是寿险营销的魅力与快乐！
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用心，任何场合都能收集名单
等待的场合
电梯口、车站、公交车上、超市收银台、银 行、医院、洗车处、学校门口……
消费的场合
开口 导入 获得信息
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把随缘名单转化为有效名单
1.在1小时内发一条联络短 信，并在当晚整理名单和 信息
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2.每周发一条不同类的短信
如：医疗保健
亲子教育 投资理财 激励立志
国家政策解读 幽默笑话 行业信息解读 ……
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3.互动交流、约访见面
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1.主动观察并选定有“眼缘”的 人
观察要点—— 形象：穿戴整洁、得体 长相：五官端正 面相：和善 当目光交流时有回馈
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2.拉近与对方的距离
具体做法—— 善意的微笑——我的标签 给对方肯定和赞许 主动关心、问候
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108.9 50 8.3
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客户构成
累计成交客户370位 其中213位来自随缘拜访，
并转介绍102位
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学员感悟 讲师点评
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目录
《每天随缘收集名单》课程重点 回顾
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2007、2010年 百万标保
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新人育成体系2010版006 2007 2008 2009 2010
（1－6月）
业绩(万) 件数 月均件数
17 49 4.1 21 62 5.2 29 78 6.5 102 111 9.3 67 86 7.2 57.1 83 6.9
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模拟场景演练
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课程：《每天随缘拜访轻松收集名单》
——第七期TOP2000新星班
讲师：四川分公司吕友会 内容：节选Ⅱ11-TP·2B-0909 V3
00:46:00～00:73:00
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2003年9月白板入司 2007年9月晋升高级经理 2007-2009年MDRT、IDA 2007-2009年高峰英雄 总公司四星会终身会员 连续八届入围TOP2000钻石班 第四期、第七期TOP讲师
谢 谢！
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《每天随缘收集名单》 课程强化与场景演练
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总公司教育培训部 个人业务部
目录
《每天随缘收集名单》课程重点 回顾
观看TOP2000光碟 模拟场景演练
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结论
拥有100个名单能让你短期内(6 个月)获得生存
随时拥有100个名单能让你的营 销生涯长期获得成功