1、长三角县域招商引资成功案例解读浙北长兴县地处以上海为龙头的长江三角洲腹地，境内公路、铁路、水路交通网络纵横交错，是贯通南北、东西的交通枢纽，是华东铁路运输的重要区间枢纽，与京沪、沪杭铁路干线共同构成华东地区强大的铁路运输网。

长兴县1999年才被国务院批准为对外开放县，是浙江省对外开放最迟县域之一。

尽管对外开放的比较晚，但凭着良好的区位优势、资源优势，努力提升和优化招商引资环境，招商引资工作取得了显著的成效，极大地推动了社会经济的发展。

2002年，全县合同利用外资完成2.26亿美元，实到外资7655万美元，名列全省第四，被评为全省招商引资十强县。

2003年1-9月全县新批外资项目54个，协议利用外资极其重要的地位。

长兴县以“有限政府、无限服务”的理念，推行“阳光行政”、“保姆式”服务，强化“一个窗口”服务中心的功能，更好地服务招商引资，提高办事效率，为客商提供项目审批时的全过程代理、项目建设中的全方位服务、企业运行时的经常性服务和客商生活的全天候服务。

长兴县审批办证服务中心，以“小中心、大服务”为宗旨，为提高中心办事及服务效率，给外来投资企业颁发了《绿色证书》，为它们办理各类服务事项开通绿色通道。

当一个投资项目落户长兴后，由中心负责召集相关部门进行并联服务，在最短的时间内为投资企业办好各类审批事项。

对有《绿色证书》的企业，还实行专线全程跟踪服务。

同时，注重倾听外商的意见和建议。

长兴县第十二届人民代表大会第四次会议、长兴县政协五届四次会议期间，外商代表应邀列席了“两会”，使外商更多地了解长兴，营造一种“亲商、扶商、安商、富商”的浓郁氛围。

还为外商外资企业推出一系列“倾斜式”服务新举措，如医院设立了外商的“绿色通道”，“供电保障”工程及完善了外资企业和重点客户访谈走访制度、实施电力设备租赁服务、建立客户代理制度等等。

正是不断创新服务，创新工作思路和方法措施，营造了长兴县招商引资工作良好的软环境，使长兴县成为长江三角洲地区最佳的投资兴业场所。

注重建立专业化的招商队伍，努力营造全民招商的良好氛围。

招商引资工作是人的活动，必须有一套行之有效的工作机制。

建立领导带头招商机制，是做好招商引资工作的关键。

在招商引资的起步阶段，政府的主导作用非常重要。

长兴县各级党委政府要始终坚持把招商引亿“大”兴县举办了“中国·长兴陆羽茶文化与南太湖旅游节”、“2001国际‘金钉子’学术研讨会”、“国际古银杏学术研讨会”等等节会，让经济唱戏，广邀商客，广交朋友，提升了长兴的知名度。

如“2002年中国长兴国际投资贸易洽谈会”，经过精心准备、推介和反复洽谈，引进外资4.75亿美元，内资27亿元人民币，引进急需人才13名。

2003年长兴县举办的“中国·长兴国际投资贸易洽谈会”，邀请到会的商客1200多人，其中来自港、澳、台、欧美及东南亚国家和地区的商客占了76%。

会上达成项目协议69个，其中利用外资项目28个，总投资3.74亿美元，县外内资项目41个，总投资28.47亿元。

同时立足项目招商引资，使招商引资工作更富成效。

招商引资要以项目为基础，做到抓住项目不放手，锁定目标看实绩。

外出寻找项目与向外推介项目有机结合，全力主攻大项目，建立项目跟进考核机制。

应该说，长兴县在招商引资方面取得了很大成效，但也有许多值得改进和提高的因素和方面，尤其是现在各地都将招商引资当作“一把手”工程和“1号工程”，当作各项工作的重中之重来抓，竞争必然会更加激烈。

因此，下一阶段，要进一步强化招商引资工作，全面提升和优化招商投资硬、软环境。

要按照十六大提出的“发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作要有新举措”的要求，进一步强化“诚信第一”形成的微观经济环境，努力构建“亲商、扶商、安商、富商”的招商引资大氛围，深入实施“走出去”、务环境，打造“效率昆山”;构筑生态环境，打造“绿色昆山”;创建法制环境，打造“平安昆山”;提升人文环境，打造“魅力昆山”。

已成为世界笔记本电脑生产基地，年产1000多万台，占全球1/3, 70公里范围内配齐所有零部件。

今后重点发展三个产业群：电子信息、精密机械、民生用品。

五大优势：区位优势<上海与苏州之间>、成本优势<劳动力丰富>、产业链优势<商务成本低，新竞争力>、服务优势<政府服务>、生态环境优势<未来第四个层次投资环境>。

*苏州招商引资：政府当好“服务员”外地人去苏州都觉得苏州人说话很好听，不知苏州人是否充分利用自身的语言特长，不断打动一个又一个投资者。

但苏州各级政府招商引资中提供极其到位的软、硬件服务，无疑是苏州吸引外资的关键。

台湾“塑胶大王”王永庆在内地为选择投资点，考察了包括苏州在内的七八个城市。

有的城市为了吸引这位大亨落户，甚至向他开出了“零”地价的条件。

但是，王永庆最后还是被苏州市的政府服务所打动，选择了投资昆山。

台塑集团旗下的南亚公司，去年投资25亿美元，在昆山设置南亚印刷电路板垂直整合厂等六家企业。

这也是昆山最大的外资项目，对扩大昆山影响力、提升地区品位、丰富产业结构，产生了极大影响。

亲商富商安商同一流硬件苏州市政府在为外商提供优质服务的同时，硬件服务也堪称一流。

走进苏州工业园区，就像进了一个大花园。

70平方公里的园区内除了路灯，没有一根电线杆。

为了合理整治园区环境，开发时，推掉地面上的所有设施。

以每平方公里1亿美元的代价，进行基础设施建设。

地下管网建设全部与国际接轨，直径近一人高的直排式雨水管，深埋地下10米左右，很多施工队伍没有见识过。

两年时间施工下来，地面上不见任何建筑，让老百姓看得直犯嘀咕。

政府为招商引资创造的高起点、高标准、高质量的园区基础设施建设服务，为外资的不断进入，积攒后劲。

园区建成9年来，综合经济指标以平均47％的速度增长，成为苏州经济新的增长点。

营造亲商氛围杭州招商引资的服务，从小环境看也不逊色，不论是经济技术开发区还是高新开发区（滨江），或是杭州国家高新区。

但从大氛围看，即市里的一些职能部门，亲商意识差距明显。

记者在采访美通用电气公司在今年初落户杭州的过程中了解到，一些部门仍然是门朝南开，达、风光秀美，错误判断形势，至今还摆着“皇帝女儿”等客上门的架势。

知商情要知责任。

招商引资是惠及杭州600多万人的大事。

苏州那种“人人是招商环境”、“人人参与引资招商”的氛围，值得我们好好研究和学习。

当然首当其冲的是手中握有各种政治、经济资源的政府工作人员，他们的作为直接关系到他们占据的位置、掌握的行政权能有效发挥和发挥的程度高低，直接关系到政府形象和经济发展，可谓地位重要、作用关键。

鉴于此，政策资源才需要我们进一步去挖掘，工作效率才需要我们进一步提高。

(二)北京经济技术开发区“星网工业园”模式【基本情况介绍】星网工业园分一期和二期，总占地100公顷，项目总投资超过100亿元人民币，一期已完二期在建，全部建成后年产值将达500亿元人民币，将创造几万个就业机会。

园内以首信诺基亚公司为主，将日本三洋、台湾富士康、揖斐电、贝尔罗斯等与诺基亚公司有配套合作关系的国际和国内近30家手机零配件供应商、服务提供商、分销商和研发机构集中到星网工业园投资建厂，形成一个世界一流的移动通讯生产基地。

星网工业园是最具代表性的园中之园，谐音是兴旺工业园。

目前区内还有GE工业园、富士康工业园、奔驰工业园。

截止2004年6月底，北京经济技术开发区有1510家企业，其中三资企业366家，内资企业1144万;(2)半导体、光电和机电一体化;(4)积极打造高效、透明、公平、规范的服务型政府，提出“亲商”理念，实行“一站式”服务;(5)坚持经济与社会、人与自然的和谐发展3、解析地方招商成功案例近几年，各地的招商引资活动搞得是如火如荼，花样频出，可效果却不尽相同，有的地区自然条件虽然十分优越，政策也相当优惠，但却吸引不来投资商的目光。

而有的地区尽管自然条件不是很好，地理位置也不优越，却被投资商看好，纷纷前来投资发展。

这里面到底有没有什么内在因素的影响，或者有没有规律可循？最近，针对这个问题，笔者专门作了详细的调查，收集整理了一些国内招商方面比较典型的案例，进行一下具体得研究和分析。

案例一：青岛雪驰集团有限公司项目。

２００１年９月１０日，青岛雪驰工业园在该市城阳区红岛正式落成。

雪驰集团有限公司是中国重点名牌服装企业和最大的服装集团之一。

以生产、销售各类服装为主，兼有建筑、贸易、农副产品批发等跨行业经营实体。

主要产品有磁性远红外多功能保健制品、羽绒服、休闲服、童装、床上用品、衬衣、西裤等八大系列、３００多个品种，远销欧、美、亚３５个国家和地区及国内２０多个省市，是全国服装企业双百强之一、中国羽绒制品企业前两强，已通过ＩＳＯ９００２质量体系认证和ＩＳＯ１４家之一，在全国钢构行业内无论是生产规模、发展潜力还是企业素质都处于领先地位，生产设备主要是电脑数控钢结构生产线，是国家建设部首批建设钢结构定点企业，在同行业内率先通过了ＩＳＯ９００２质量体系国际国内双认证，是中国建筑钢结构委员会委员单位。

该项目钢结构厂房框架已拔地而起，墙体部分于２００２年２月底安装完毕，３月主体工程竣工。

整个项目全部建成后，将解决当地劳动力就业１０００余人。

随着企业的发展壮大，将为胶州经济的发展，同行业的振兴起到极大的带动作用。

案例四：“鲁青”速生杨项目。

该项目是由鲁建农工商集团公司与即墨市店集镇联营建设的，位于青威路两侧，占地面积１万亩，总投资为１１００万元。

该速生杨已于今年４月初全部栽种完毕，每亩５年下来农民可得净收入近万元。

速生杨，主要用于造纸业。

随着国内高档纸需求量的不断增加，其原材料速生杨木材的需求量也在不断增加，市场前景十分看好。

发展速生杨不仅可以促进国内优质纸制造业的发展，还可以打入国际市场，使农民增收，对于绿化大地，治水改土，保持生态环境平衡，促进经济和社会发展等方面，也都将起到积极的作用。

通过上述几个国内招商方面典型例子的比较，给我们在招商方面以下几点启示：启示之一：政府招商要讲诚信。

在市场条件下，招商引资工作主要应当是企业之间的行项目，看一看哪些项目是适合本地实际的，哪些项目是能够提升本地区经济实力的，哪些在高新技术上是领先的，哪些是能够增拓税源经济的，哪些项目是能够解决当地劳动力就业的，而哪些项目是重污染的，哪些是不能引进的，都要进行认真地、全面地分析和研究，不能是“见佛就拜”，不管是什么项目都“一把抓”。

况且，在我国加入世界贸易组织后，随着市场的不断规范，外地客人进行投资贸易也更加理性化，考虑更多的是企业自身的生存和发展，企业投资的回报率和赢利率。

比如上海宝钢集团就经过近三年的市场调研，认为在青岛有海尔、海信、澳柯玛等企业，在青岛投资对于集团公司自身的发展具有广阔的前景，才最终通过了“青岛宝钢钢材配送有限公司钢材加工配送工程可行性研究报告”。