浅谈我对于销售的理解
一：销售是无处不在的
很多人可能会天生排斥销售，这是非常正常的，因为销售意味着两个信息，对于被销售者来说，意味着买单，经济支出。

对于从事销售行业的人来说，意味着付出才有回报，而且是非常辛苦的付出，因为销售是最做不得假的工作，数据是非常容易量化的，你打了多少电话，接触了多少客户，付出多少努力，结果会给你答案。

但排斥并不意味着销售会离你远去，相反销售是无处不在的。

比如我们出去找工作，求职过程就是一次很明显的销售，销售的是你的思想和经历，这就是生产资料。

那么要不要销售技巧呢？当然要了，一份很好的工作100人应聘，其中至少10%是有真水平的人，那为什么最后一个脱颖而出呢？论技术能力可能未必他是最有优势的，这就是在于他的综合自我推销能力了。

比如说他的简历制作水平、他的察言观色能力、说话技巧等等这些看起来和销售毫无关系的能力，在特定的场合组合起来就是销售能力了。

再举个例子，比如说我们居家生活，老婆要看综艺节目你要看足球赛，这时候你是不是要说服他们？或许你会说，今天晚上我先看球赛，明天我请你吃火锅好不好？等等，这是不是一种销售，为了你的目的采取合理的方式说服对方，达成目标。

因此说销售是无处不在的，存在于生活点点滴滴之中。

二：从事销售工作的三个基础
虽然销售无处不在，但真正想要做好销售工作并不容易，可谓是世界上最艰难的工作之一，因为你是想从别人口袋里掏钱，人性总是自私和贪婪的，因此想要做好这份工作需要具备三个基础。

首先，你要认同你的理念以及有强烈的意愿去做这件事，无论你是出于什么目的，想要赚钱或者单纯的喜欢都可以，关键是意向特别强烈。

因为强烈的意向的背后是你心里非常清楚你为什么要做这件事，因为销售面临的拒绝是必须的，如果没有强烈的初心和意愿，根本不可能完成既定任务。

其次，你必须有极其深厚的专业度，对你所从事的行业熟悉，并且对于细分产品用心专研。

这个世界没有一个傻子会无缘无故给你钱的，他既然给你钱是想要得到他想要的。

如果是实体那么比较的是质量、品牌、价格等因素，同时也会比较你这个人和其他的业务员带给他的感受。

如果是服务行业更加考验一个人的销售基本能力，因为服务这个看不到摸不着，比如保险和培训，如果你不能熟悉你的产品，并且深知客户此时此刻的心理，根本不可能成功销售，客户的第一反应就是拒绝。

想要打动客户的心，需要的是契机。

但契机的背后更多是产品的硬实力以及销售人员对于产品的理解，因为产品或服务都是“死”的，人是活的，时机的把控来源于你的专业度。

最后一个基础就是坚定的信念以及长时间不断的打磨。

销售不同于其他工作，很多看起来风光的人背后是无数次日夜的磨砺，无数次的被拒绝，无数次的失败累积起来的，在这个过程中很多人都坚持不到最后的。

就比如说炒股，每次震荡都会把那些心志不坚，只想倒腾赚个快钱的人波动出去，心理压力承受不住，自然吃不到肉。

但往往炒股顺利穿越牛熊两市最后成功盈利的都是能够坚持的人。

三：销售的格局
真正成功的销售不可能是平白无故得来的，随便哪个行业的成功者，顶尖的销售人物他们每一天一定有着在行业内的深刻钻研和积累。

这包括行业的整体情况分析、行业的知名企业产品服务分析、行业大咖行为模式分析等。

同时关注公司产品，包括核心产品设计升级与改良、优劣势对比、产品的核心优势点、产品可以帮到客户解决具体哪些问题？客户反馈的案例积累等。

还有不断提升自身修养、人生境界各方面的书籍都要有所涉猎，经营管理、心理学、销售技巧、儒释道、政治新闻、历史、股票财经这样的知识体系完整，综合能力突出。

因此一个真正的销售不仅仅是卖产品那么简单，更多的是格局境界，因为在一个行业积累到了最后，不是靠技巧取胜，而是靠的是人生境界。

当然我这里说的是一定是在一个行业踏踏实实的打磨，每天实践琢磨，甚至睡觉都想到这些才有可能！积健为雄。

四：任何人都可以成为一个优秀的销售
最后不一定非要你从事销售工作才能说赚钱，不一定，比如你写字或者唱歌、策划能力或者是财务能力等等你在一个领域内达到极致，并且持续多年的积累的成为行业大咖就是一种销售，完全没有必要非要说我从事销售才可以达成目的。

360行行行出状元，关键在于实干，每天的实干。

徐轩
2020.5.2。