Add your logo here Add your logo here
以留白切割版式
此处可键入副标题，亦可留白
如何添加LOGO？
点击 视图幻灯片母版 进入幻灯片母版视图
在幻灯片母版视图中，在幻灯片相应位置添加LOGO 保存，添加LOGO完成
6
Add your logo here
战略的本义是对战争全局的谋划和指导。 企业经营战略是把战略的思想和理论应用 到企业管理当中，企业为了适应未来环境 的变化，寻求长期生存和稳定发 展而制订的总体性和长远性的谋划。
分众传媒的企业成功战略分析
• 分众传媒在短短几年的时间里创造了令眩 目的辉煌，成为中国广告业界乃至整个民 营企业的奇迹，但静下心来反思分众的成 功绝不是偶然的，在整个发展过程中着眼 长远，科学客观、全面清晰、协调统一的 战略谋划决定了其成功的必然性。
• 2、比家庭电视更低廉的传播成本 • 大卖场联播网的CPM成本仅为当地电视台的 1/5以下 • 3、对销售促进的功能更为卓越 • 消费者在卖场中61%的采购是临时决定的
分众传媒的发展历程
• 分众传媒控股有限公司，中国最大的户外视频广告运 营商，遍布国内40多个城市，20000栋楼宇，日覆盖 3000万中高收入阶层的楼宇电视广告网络，月营收超 过4000万元。 • 2005年7月，正式在美国纳斯达克市场挂牌交易，代 码为“FMCN.”。 • 是怎样的原因铸就了分众传媒的传奇？ • 战略的确定以及准确的市场定位起着主要的作用！
分众传媒的战略定位
骆方龙 、刘志强、何远锋
分众传媒
分众传媒简介
市场分析
定位战略
分众简介
分众传媒（Focus Media），中国领先的数字化媒体集团，创 建于2003年，产品线覆盖商业楼宇视频媒体、卖场终端视 频媒体、公寓电梯媒体（框架媒介）、户外大型LED彩屏媒 体、电影院线广告媒体等多个针对特征受众、并可以相互 有机整合的媒体网络。 分众传媒覆盖了中国超过3亿的都市主流群体，以独创的 商业模式、媒体传播的分众性、生动性赢得了业界的高度 认同。2005年7月分众传媒成功登陆美国纳斯达克，成为海 外上市的中国纯广告传媒第一股，并以1.72亿美元的募资 额创造了当时的IPO纪录。2007年12月24日，分众传媒正式 被计入纳斯达克100指数，成为第一个被计入纳斯达克100 指数的中国广告传媒股。 2003年，分众传媒首创中国户外视频广告联播网络，以 精准的受众定位和传播效果博得消费者和广告客户的肯定。 2006年1月，分众传媒合并中国楼宇视频媒体第二大运营商 聚众传媒（Target Media），巩固了其在户外楼宇视频市场 的领先地位。
让广告最精准和有效地击中目标受众，并
以此来达成媒体预算浪费度最低的原则 和支持实际的销售成长。而事实上，分众 传媒也确实从2002年起一直坚持以中 高端写字楼为主的方向，到2004年则以写 字楼为核心，沿着其他中高端人群的 生活轨迹，将液晶电视植入到商场、宾馆、 机场及娱乐休闲场所中。
企业经营战略的含义
覆盖范围 覆盖全国100多个城市的高级商务楼宇 1、北京，上海，广州，深圳等100多个大 中小型城市 2、写字楼，高级公寓，商务会所，4S店， 银行
D
乙 丙 C A B
甲
7
• 媒体优势 • 1、30秒广告CPM成本仅为电视的1/10
• 2、在消费的空间和时段，刺激购物行为
• • 媒体定位：
卖场终端联播网
1.对市场的详尽分析
江南春创办分众并不是头脑发热，而是建
立在对市场详尽分析的基础上。二十世纪 九十年代以来，随着国民经济的迅猛发展， 中国的消费环境及消费的人群亦正在发生 剧烈的变化。消费选择不断扩大，生活方 式及态度意识亦呈现多样化的趋向。以北 京受众的媒介接触情况为例，1998年至 2003年，其电视收视时间和报纸阅读时间 逐年增长，至2003年达到顶峰，2004年增 幅略有回落，2005年维持平衡。
• 锁定FMCG（家庭快速消费品）主要决策者，填补国内终 端销售系统有效媒体的空缺 • • 媒体形式：
• 1、 17’LCD、30’LCD；42’PDP
• • • 1G超大容量的CF卡，避免死机 30W扬声器，扩音超过3M以外 2、全程覆盖消费者的购物过程
2、全程覆盖消费者的购物过程
• 媒体优势： • 1、清晰锁定家庭消费品的采购决策者 • 近八成的目标受众是FMCG的有效受众
2004年底分众传媒全面推出中国卖场终端联播网，锁定快速 消费品的主要购买决策人群，影响终端购物中的品牌选择 和消费决策，填补了全国性终端媒体的空缺 。 2005年10月份分众传媒收购占据全国电梯平面媒体市场 领先地位的框架媒介（Framedia），进入社区平面媒体领 域，这一网络成为分众数字户外的重要组成部分。 2006年4月底，分众传媒正式推出户外LED彩屏媒体，覆 盖都市中心商务区的行进路途。 目前，分众传媒所经营的媒体网已经覆盖100余个城市、 数以10万计的终端场所，日覆盖超过3亿的都市主流消费人 群，业已成为中国都市最主流的传媒平台之一，效果被众 多广告主所认同肯定。
分众成长初期的实力决定其不可能在广告
市场面面俱到，而江南春创业的新模式更 是将分众的发展“局限”在某一细分的市 场。于是，分众创造的楼宇电视把目光瞄 准了传统媒体所不能充分覆盖的中高收入 人群，把自己定位于面向中高收入人群的 新媒体。其核心理念就是面向一个特定的 有清晰特征的群体，而这个群体恰恰是某 些商品与品牌的消费主力或重度消费群。 通过分众传媒，广告主能
Commercial affairs
Add your logo here Add your logo her锁定中高收入商务群体 25—50岁间核心消费人群的重度覆盖 令媒体投资更趋精确化及有效化 媒体形式： 主要位置 * 电梯内或电梯等候厅内 * 每天滚动播放60次 硬件设施 * 在电梯口采用17英寸液晶LCD * 在较大空间内采用42英寸PDP

第二，凭借其对终端控制权的掌握，为
企业加强终端新媒体使用提供机会 第三，凭借其偏低的投资成本，获得广 告主青睐。现在，广告主的广告投入 已由粗放型向集约型转变，他们愿意选 择性价比较高的媒体进行广告投放。相 对 于传统媒体，分众广告成本较为低廉， 这使得广告主愿意进行广告投放尝试。
2.分众市场定位的实践
• 分众传媒将视频联播平台依据更强的受众定位进一步细分 为：白领人士、领袖人士、时尚人士大、卖场终端、户外 LED彩屏等数条新产品线，通过覆盖不同媒体接触时间， 空间，强化媒体网络的分众精准传播能力、组合传播能力， 使广告主能通过这样的精细分众化的媒体得到更有效的投 资回报。
定位战略
分众传媒2002年起一直坚持以中高端写字楼为主 的方向，到2004年则以写字楼为核心，沿着其他 中高端人群的生活轨迹，将液晶电视植入到商场 、宾馆、机场及娱乐休闲场所中。 分众传媒的核心理念就是面向一个特定的有清晰 特征的族群，而这个族群恰恰是某些商品与品牌 的主力或重度消费群。通过分众传媒，广告主能 让广告最精准和有效地击中目标受众，并因此来 达成媒体预算浪费度最低的原则和支持实际的销 售成长。
可以说，分众传媒的成功把握了三点： 第一，凭借其强烈的针对性，在混杂的广告环境中脱颖 而出。 如何能吸引消费者的注意力，使自己的广告信息突破混 杂的广告环境成为广 告主在制定媒体投放策略时需要考虑的重要问题。而与 传统媒体的广泛覆盖率相 比，分众以高科技为依托，在形式和内容上都对碎片化 的消费者生活和消费形态 迎合，具有很强的针对性，有助于广告主广告信息在混 杂的广告环境中脱颖而出。
定位战略的内涵与意义
准确的市场定位是企业战略谋划的起点和
终点，无论是产品定位、品牌定位 还是企业经营模式定位，都是企业战略运 营的核心问题，是一切企业战略的起点 和终点。企业战略因时而异、因地而异、 因人而异、因事而异，没有固定的模式。 分众传媒成功的首要战略就是进行了全面 细致的市场分析，找准了市场定位。