终端布局的基本认识
1、终端摆位的好处：
1)吸引顾客，增加人流量；
2)提高营业额；
3)提高品牌形象；
4)便于顾客选择
2、空间设置
首先划分专场区域，设定出重点陈列区、辅助陈列区及特卖区和展示位，合理搭配各陈列区，做到主辅相互配衬相互呼应，增加顾客浏览的趣味与层次感。

（1）重点陈列区：以店铺正门后左右两侧墙面为主，并可视状况配搭附近货架组成。

重点陈列区又分为：头档位和黄金位
头档位就是指在店铺里最显眼的、最吸引顾客目光的位置。

黄金位就是指在头档位中最重要的部分，其构成主要取决于：客流的方向和主通道
的取定
（2）辅助陈列区：以收银台左右两侧墙面为主，也可视情况由较零乱的分割墙面组成。

（3）展示位及特卖区：展示位以橱窗、精品柜及模特位等展示区域组成，特卖区可视情况单独辟开一块地方，并标以明显标识，与正价区有明显分别。

3、终端布局划分：
1)区域：整个专卖有机地分为女装区、男装区、鞋区、配衬区等。

2)色块：由外到内、由上到下，不同色块的衣服应由浅到深摆放。

3)面料：针织、梭织分开。

4)质感：另外尽量注意厚与薄、硬与软、棉与毛等分别。

5)设计风格：运动型、斯文类、休闲类的分别。

6)还要注意：正价与特价要尽量分开，特别是节日的优惠活动。

4、商品分类陈列
1)商品陈列要以销售计划为基础，把公司的主推产品与当地、当时的情况相结合、形
象店面陈列的主要思想，进行正确的分类摆放，达到宣传促销的效果。

2)将公司当季主推产品置入重点陈列区中的主要位置
3)将与主推产品相配的产品置入重点陈列区（黄金位）的两侧或附近集中陈列出来。

4)辅助陈列区：陈列袜子、帽子、挂包、围巾等辅助产品以集中重复多层次出样为主，
突出视觉冲击力，增强视觉效果。

注：在货品摆放之后，我们还要经常去更换，一般一个星期换一次，以保持新鲜感。

5 商品区域划分
不仅仅只是把商品放置于一个空间内，同时它要求清晰地展示空间以便于顾客购物
1)主题区域：推广
2)性别区域：男性和女性
3)季节性产品系列：春、夏、秋、冬
4)当季重点款式：主推货品
5)综合展示：搭配
重点
1)店铺内最突出墙面或区域做陈列
2)将模特置于区域内以强化主题故事
3)使用服装以及配件陈列完整的产品系列
4)配合与产品直接相关的POP
5)使用灯光突出产品主打款式
6)定期更换出样新的产品。