• 通过薪酬分配与企业的整 体效益/目标实现相匹配， 体现风险共担、利益共享 的作用。
岗位工资
绩效工资
奖金
全面薪酬概念：在进行薪酬设计时应当整体考虑公司的薪酬包， 做到既能对员工进行激励，又能有效控制人工成本
全面薪酬
外在薪酬
货币薪酬
• 岗位工资 • 技能工资 • 年功工资 • 绩效工资 • 奖金 • 股权 • 红利 • 各种津贴
Guarantee Cash 现金收入总额
Total Cash Total Remuneration
总薪酬
薪酬构成
薪酬
总薪酬
福利
固定薪酬
浮动薪酬
长期激励
法定福利
根据岗位评估结果 根据业绩目标完成
确定
情况确定
根据任职者技能评 估结果确定，
受任职者能力水平 影响
奖金空间一般在年 初业绩合同中标明 ，受任职者业绩水 平影响
中原油田 “岗绩工资制”
保障工资 年绩工资 潜能工资 岗效工资
20% 工龄工资，占5% 反映技能水平，占5% 反映岗位价值和劳动贡献两个因素，占70%
薪酬统计口径
固定薪金、浮动薪金及税前薪金总额相互间比例关系，可以反映一名正式员工的收入构
成情况
基本现金收入
补贴 变动现金收入 福利
基本现金收入
Base Salary 固定现金收入
3、其他特种补贴：针对特定目的给与特定人员的补贴，如：特种岗位补贴、专业技术补贴等等。 4、常规补贴：人人享受的无差异常规补贴不再单设，归入岗位工资范畴。
特殊奖罚
针对任职者的特殊贡献和失误给与的奖罚，体现了对重大、例外事件的激励。
特殊奖罚
技术创新奖
成本节余奖
安全奖
合理化建议奖
质量奖
市场开拓奖
人才引进奖
“基于岗位+业绩的薪酬模式”是**集团选择的主流薪酬模式，但根据 公司目前不同类型岗位特点，可采用不同的薪酬构成方式
岗位类型
高管层岗位
薪酬主要构成
基本年薪+绩效年薪+补贴+收益分享+中长期激励（股权等）+特殊奖罚+福利
非销售类岗位
岗位工资+绩效工资+补贴+收益分享（仅限于高层）+特殊奖罚+福利
销售类岗位
薪酬绩效体系设计
目录
一、薪酬激励理念与实践 二、薪酬激励体系设计思路初稿
（一）薪酬体系及构成 （二）工资和奖金计算 （三）弹性福利计划
科学、合理的薪酬管理体系要考虑三大公平：内部公平、外部公平和自 我公平
薪酬：是企业按照一定的规则向员工提供的劳动报酬
1
内部公平
2
外部公平
3
自我公平
企业内部的薪酬应该 与岗位承担的职责和 工作的难度等相匹配
企业内与企业外类似 岗位的薪酬进行比较 时，应当具有竞争力
同一岗位的薪酬应该 与该岗位的业绩表现 相匹配
三大公平建立在企业的支付能力的基础上
通过三个层面的作用来确定企业的付薪原则，并进行薪酬体系的 设计
一般把薪酬划分为三大部分，分别体现三大作用
价值体现作用
激励作用
风险共担作用
• 薪酬的本质是体现员工的 劳动价值；
• 充分考虑了员工所在岗位 在企业内部相对价值（内 部公平），同时考虑了员 工所在岗位的市场价值 （外部公平），才是真正 的价值体现。
• 通过薪酬分配与员工的业 绩表现相匹配（自我公平） 可以实现对员工的激励作 用；
• 激励作用是薪酬对企业来 说最重要的作用，只有有 效的激励才能让员工协助 企业实现目标。
职称
职称补贴 （元/月）
大专 100 初级 100
本科 硕士 博士 200 500 1000 中级 副高级 正高级 200 500 1000
1、年功补贴：体现了对司龄的重视和鼓励，充分考虑和尊重员工的历史贡献，鼓励对公司的忠诚。 标准：连续司龄满一年，每月补贴21.5元，依此类推
2、学历、职称补贴：期望创建学习型组织，鼓励员工提高自身素质和工作能力，体现了对高学历、高职称人才的重 视；在引进高学历/高职称人才时，可以设置一次性高学历/高职称人才引进补贴，如安家费、房帖等，或在职员 工获得高学历/高职称时给与一次性奖励；在入职后适用学历、职称补贴，体现“引入时看学历/职称、初入职看 能力、成熟期看业绩”。
非货币性薪酬
• 各种法定福利 和公司福利
• 保险 • 补助 • 优惠 • 服务 • 培训 • 宿舍 • 工作餐 • 休息日 • 病事假 • 带薪休假
工作回报
• 工作的乐趣 • 工作挑战性 • 工作的责任 • 工作的成就 • 个人才干发挥
机会与舞台 • 获得的褒奖 • 个人成长与发
展的机会 • 弹性工作制 • 缩短的工作时
间
内在薪酬
组织特征
• 组织在业界的 声望和品牌
• 组织在业界的 领先地位
• 组织成长带来 的机会与前景
• 组织的管理水 平
• 组织文化氛围
工作环境
• 友好的同事关 系
• 领导的个人品 质和风格
• 舒适的工作条 件
• 趁手的工作工 具
• 组织中知识与 信息的共享
• 团队氛围
常见的薪酬模式（付酬要素）
• **集团整体薪资水平维持目前现状，在无 锡地区以及电缆行业中处于较高水平，从 而可以吸引行业内的各种人才加盟**，并 有效保留现有人才；
• 薪酬激励的重点是中高级管理人才、技术 研发人才、营销人才，同等级时给与较高 水平定位（调节系数代表了不同的薪酬水 平市场分位）；（不必考虑）
• 对于不同岗位价值给与不同的薪酬回报；
以能力高低定基本薪酬档次——兼顾人员能力的不同
设置薪酬等级的带宽以保证能力的提升有相应的回报
以岗位类别定薪酬结构比例——考虑岗位的业务和风险特征
根据岗位类别和层级的不同设置不同的业绩工资比例
以业绩好坏定实得绩效薪酬——突出薪酬给付的业绩导向
基于业绩给付奖金，不同的岗位类别使用不同的业绩 挂钩方法（年薪制、月度考核奖金等）
• 固定薪酬属于保障性收入，能够全部获得； • 浮动薪酬属于激励性收入，能否全部获得取决于：个人业绩、部门业绩、公司经营效益； • 岗位标准总薪资包括岗位工资与绩效工资/计件工资，反映的是考核目标完成情况下该岗位工作所应获得
的薪酬回报。
目录
一、薪酬激励理念与实践 二、**薪酬激励体系设计思路初稿
（一）薪酬体系及构成 （二）工资和奖金计算 （三）弹性福利计划
基于能 力
的报酬
灵活性强的 绩效驱动的 薪酬
Competencies and Values （能力）
依据员工素质与价值付酬
Performance （业绩）
依据员工的 绩效高低付酬
中国企业的现实选择——岗位绩效工资制
对大多数中国企业来说，以岗位为主，适当考虑工龄，并加大按绩效付酬的比例，是 比较适当的薪酬模式。 如——
机会获得，体现了公司总体效益给与全员的薪酬回报； 4、绩效工资：完成岗位本身所预期的目标时获得的薪酬回报，和岗位工资一起构成了岗位价值所对应的现
金总收入； 5、超额销售佣金：指实际销售业绩超出预期销售目标的部分所应获得的提成奖励，体现了对任职者突出销
售业绩的激励； 6、特殊奖罚：针对任职者的特殊贡献和失误给与的奖罚，体现了对重大、例外事件的激励； 7、福利：包括法定福利和公司福利，指公司为员工提供的各种法定和公司特有的非货币形式待遇。
3、基本工资的比例/水平可以较小（如：所有岗位均为800元），将大部分固定现金收入支出以岗位津贴的 形式发放，以保证在终止劳动合同时也只需支付较小金额的经济补偿。
补贴
包括年功补贴、学历补贴、职称补贴等，体现了对司龄、学历、职称等的重视和鼓励。
补贴
年功补贴
学历补贴
职称补贴 其他特种补贴
学历
学历补贴 （元/月）
• 基于岗位的薪酬模式 • 基于能力的薪酬模式 • 基于业绩的薪酬模式 • 基于年功的薪酬模式 • 基于市场的薪酬模式
Market （市场）
依据市场“价格”为相应的 技能、知识及经验付酬
Accountability （职责）
依据职务对组织的 价值与影响而付酬
职位价值 与职业通
道
与有关职位 市场相应的 薪酬
• 充分考虑和尊重员工的历史贡献，鼓励对 公司的忠诚，对于司龄给与适度的薪酬回 报；
• 创建学习型组织，鼓励员工提高自身素质 和工作能力，对于学历和职称给与适度的 薪酬回报；
• 控制目前的薪酬成本不要有大幅上涨。
**未来薪酬体系设计原则
以岗位价值定基本薪酬等级——主要付酬要素是岗位
根据岗位评估结果确定确定不同岗位的等级高低
• 在薪酬体系设计时，根据**集团的战略定位、业 务特征、相关薪酬政策及实际业务情况进行倾向 性原则的确定。在具体设计时注重对关键、重点 序列及岗位的倾斜；
• 新的薪酬体系应保持足够的灵活度，可以对特殊 情况进行处理，并进行定期的动态调整，使之更 适合公司发展阶段以及外部人才供给市场的变化。
薪酬策略
……
1、技术创新奖：为公司做出重大技术创新贡献而设立的奖励，设**个等级，由所在部门负责人提议，经公 司经营班子进行评定，总经理/总裁审批后执行；
岗位工资
岗位工资可以拆分为（基本工资+岗位津贴），体现了岗位价值本身给与任职者的薪酬回报保障作用。
岗位工资
基本工资
岗位津贴
1、为了在劳动关系管理上的便利和维护企业的利益，可以把岗位工资分解为基本工资、岗位津贴两部分；
2、基本工资作为员工劳动合同解除、终止等情况下的经济补偿/赔偿计算、休假/加班工资计算、（保险缴纳 金额计算）等的基数；
受工资档次内所处 位置的影响