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华为销售合同
篇一：华为公司经销商合作承诺书
华为公司经销商合作承诺书
（以下称为“甲方”）申请注册为华为技术有限公司或其关联公司（以下称为“乙方”）的渠道合作伙伴，甲方郑重向乙方做出如下承诺：甲方是一家依中华人民共和国法律组建并合法存续的从事通信设备、IT产品经营销售的法人企业，愿意成为乙方的经销商。甲方遵守现行有效的法律和法规，遵守商业道德，坚守诚信原则，将以合法、合乎商业道德的方式开展业务，不采取违法、违约、不正当方式谋取不当利益，并且不会从事任何将对乙方产生不利影响的行为。甲方同意并接受乙方渠道政策及经销商管理政策各项规定，并认同乙方对其针对经销商管理与产品代理销售的各项文
件的单方制定权、发布权、修改权、解释权、撤销权。甲方是独立的合同方，不得因任何文件、协议的代理字样被解释为乙方法律上的代理、代表或合伙人，甲方不得声称其是乙方的代表，并且在所有与发展客户直接或间接相关的来往函
件和其他行为中，甲方应明确表示其行为为本人的行为。未经乙方的事先书面许可，甲方做出的或甲方雇员、分销代理商/经销商及合作伙伴等做出的任何违反乙方渠道政策及经销商管理政策的行为是独立于乙方授权行为之外的甲方本
人行为，由甲方本人独立承担法律后果或甲方与其分销代理商/经销商、合作伙伴连带承担法律后果。甲方自行承担其发展业务而发生的所有费用和责任。甲方将遵守商业道德，不向华为公司员工或其家属提供馈赠与款待，不行贿拉拢，如：不向华为公司员工或其家属提供招待、游玩、礼物、现金、购物卡、贷款、股票、期权或其它有可能影响双方业务关系的利益。甲方承诺，如乙方现职员工或其主要亲属任职于甲方（包括但不限于专职、兼职及股东、董事、监事等），甲方将及时如实向乙方渠道管理部门报备。甲方提供给乙方的各项材料是合法、有效的，无任何虚假与不实记录与陈述。知识产权及保密条款承诺：知识产权定义，指乙方拥有或控制的或合法有使用权的包括但不限于任何专利、外观设计、设计图样、商标、版权、文档、半导体布图、掩膜作品、申请上述权利的权利、上述权利中所固有的权利、商业秘密、未申请专利的专有技术、保密信息、以及中华人民共和国法律或者法规所承认的其他知识产权或者工业产权。甲方严格依法律、法规与乙方管理政策的规定，尊重乙方的知识产权，甲方在任何时候都不实施任何可能损害乙方的知识产权或
其他财产权的行为；或与他人共同实施或协助或允许他人实施上述行为。未经乙方书面同意，甲方不以任何形式许可任何第三方显示或与第三方共同使用乙方的知识产权；也不以任何方式向第三方透露、泄密乙方的知识产权信息。甲方自觉维护乙方品牌声誉，尊重并不侵犯乙方的商标权、专利权、名称权，不以乙方企业商标或产品商标、品牌销售非乙方产品。甲方严格保守乙方的商业秘密，保护乙方的秘密信息。本承诺书中的秘密信息指在甲乙双方合作过程中甲方得到
的乙方开发、创造、发现的、或为乙方所知的、或转移至乙方的、对乙方业务有商业价值的任何信息。这些秘密信息包括但不限于商业秘密、电脑程序、设计技术、
想法、专有技术、工艺、数据、网站信息、网站及业务系统ID、商业和产品开发计划、双方订立的合同条款、与乙方业务有关的客户的信息及其他信息或乙方从他方收到的
保密信息。未经乙方事先书面同意，甲方将对任何秘密信息保密，不得向任何人或实体披露这些秘密信息。甲方须对交易与业务中的所有重大事务严格保密，不得向任何第三方泄露。因一方泄密而造成乙方的损失，由甲方承担法律责任，并应赔偿乙方由此遭受的损失。为经销经营的需要，乙方提供给甲方的所有秘密信息（包括但不限于商业秘密、技术秘密、技术诀窍、报价、产品清单、网站及业务系统ID、资料），其所有权和知识产权归乙方所有；甲方享有在相关政策范围
内的使用权，不享有其它权利，且应严格保密。甲方承诺只对有必要知悉相关秘密信息的员工披露该秘密信息，同时甲方须对其“所属人员”（“所属人员”包括但不限于甲方的正式员工、临时雇员、外聘人员或与甲方具有协议关系的人员）进行保密责任的规定，促使其“所属人员”履行保密义务。甲方对其“所属人员”的违反保密承诺的行为承担连带责任。“所属人员”的保密责任不因工作调动、辞职等原因而终止；甲方“所
属人员”在工作调动或辞职后两年内对本承诺书涉及到的保密信息泄密，所造成的乙方任何损失的赔偿责任由甲方承担。本承诺书终止后，本保密条款对甲方仍具有约束力。甲方成为乙方的注册经销商、获得乙方产品经销资格后，未经乙方书面同意，甲方不得擅自将乙方产品经销权转让给任何第三方（包括但不限于甲方的子公司、非法人分支机构、联营体、其他商业合作伙伴）。本承诺书自签署之日起生效，随甲、乙双方书面确认终止合作关系而终止。对于上述承诺，本公司愿意接受乙方的监督。如有违反之处，自愿接受乙方相
关的处罚。如违反国家法规，给乙方造成经济损失的，应予以赔偿，并取消乙方经销商资格。甲方名称：（盖公章）甲方法定代表人签字：日期：年月日
篇二：手机货物购销合同模板
货物购销合同
甲方（卖方）：合同编号：乙方（买方）：中联科技电子城签订时间：
本合同根据《中华人民共和国合同法》，在平等自愿的基础上，遵循公平、诚信的原则，通过协商一致，依法订立以下条款。甲乙双方已经充分理解本合同
全部条款，并真实地签署本合同，以便共同严肃遵守执行，并受法律约束和保护。需方购货产品清单：货币单位（元）
一、甲方对所交货物的数量、型号应与本合同相符，质量应符合国家、地方颁布
的质量标准和行业标准。
二、货物交付时间：甲方应于合同生效后7个工作日内按合同约定的交付地点交付货物。如不按期交货应对给乙方带来的经济损失给予赔偿。三货物交付地点：
四运输方式：甲方将货物送到乙方指定的地点。五运输费用负担：由甲方承担
六验收标准、方法及提出异议期限：双方当场或甲方按合同约定的标准验收，如有质量问题，乙方应在签收货物后三日内提出异议，对产品自身的质量问题，由甲方负责解决。
七保修条件及实施细则按所供货物的生产厂商规定质
保期限和内容，由生产厂家售后服务机构实施保修。
八任何一方因不可抗力事件发生使合同无法按约定履
竭诚为您提供优质文档/双击可除 华为销售合同 篇一：华为公司经销商合作承诺书 华为公司经销商合作承诺书 （以下称为“甲方”）申请注册为华为技术有限公司或其关联公司（以下称为“乙方”）的渠道合作伙伴，甲方郑重向乙方做出如下承诺：甲方是一家依中华人民共和国法律组建并合法存续的从事通信设备、IT产品经营销售的法人企业，愿意成为乙方的经销商。甲方遵守现行有效的法律和法规，遵守商业道德，坚守诚信原则，将以合法、合乎商业道德的方式开展业务，不采取违法、违约、不正当方式谋取不当利益，并且不会从事任何将对乙方产生不利影响的行为。甲方同意并接受乙方渠道政策及经销商管理政策各项规定，并认同乙方对其针对经销商管理与产品代理销售的各项文 件的单方制定权、发布权、修改权、解释权、撤销权。甲方是独立的合同方，不得因任何文件、协议的代理字样被解释为乙方法律上的代理、代表或合伙人，甲方不得声称其是乙方的代表，并且在所有与发展客户直接或间接相关的来往函
件和其他行为中，甲方应明确表示其行为为本人的行为。未经乙方的事先书面许可，甲方做出的或甲方雇员、分销代理商/经销商及合作伙伴等做出的任何违反乙方渠道政策及经销商管理政策的行为是独立于乙方授权行为之外的甲方本 人行为，由甲方本人独立承担法律后果或甲方与其分销代理商/经销商、合作伙伴连带承担法律后果。甲方自行承担其发展业务而发生的所有费用和责任。甲方将遵守商业道德，不向华为公司员工或其家属提供馈赠与款待，不行贿拉拢，如：不向华为公司员工或其家属提供招待、游玩、礼物、现金、购物卡、贷款、股票、期权或其它有可能影响双方业务关系的利益。甲方承诺，如乙方现职员工或其主要亲属任职于甲方（包括但不限于专职、兼职及股东、董事、监事等），甲方将及时如实向乙方渠道管理部门报备。甲方提供给乙方的各项材料是合法、有效的，无任何虚假与不实记录与陈述。知识产权及保密条款承诺：知识产权定义，指乙方拥有或控制的或合法有使用权的包括但不限于任何专利、外观设计、设计图样、商标、版权、文档、半导体布图、掩膜作品、申请上述权利的权利、上述权利中所固有的权利、商业秘密、未申请专利的专有技术、保密信息、以及中华人民共和国法律或者法规所承认的其他知识产权或者工业产权。甲方严格依法律、法规与乙方管理政策的规定，尊重乙方的知识产权，甲方在任何时候都不实施任何可能损害乙方的知识产权或
购销合同 合同编号:000000000000000 购货单位（甲方）：xxxxxxxxx有限公司 供货单位（乙方）：xxxxxxxxxxxxxxxx有限公司 甲乙双方在自愿、平等的基础上，经友好协商，本着互惠互利的原则，根据《中华人民共和国合同法》及有关法规的规定，就甲方向乙方采购华为网络交换机设备签订本合同，并共同遵守。 一、设备明细
（注：以上价格均为含普通发票金额。） 二、产品交货时间、地点及方式 1．合同签订后，乙方按产品明细为甲方备货，并在3个工作日之内送至甲方指定收货地址；运输费用及运输相关包装、商业保险等费用均由乙方承担；因运输造成设备损坏或丢失的，费用由乙方承担；乙方逾期交货超过3个工作日的，甲方有权解除或终止合同。 2．甲方指定收货地址：； 甲方授权收货人姓名：； 甲方授权收货人联络电话：。 三、产品质量和验收标准 1．硬件设备：执行硬件设备所属生产厂商的行业标准，乙方按照设备明细清单内的品牌和型号向甲方提供设备，并保证向甲方提供的硬件设备和配件均是由设备所属生产厂商生产的原厂全新正品。 2．软件产品：执行软件产品所属厂商的授权方式和购买的服务标准，乙方按照设备明细清单内的品牌和授权方式及购买的服务标准向甲方提供产品，并保证向甲方的提供的软件产品和服务均是由软件所属厂商正版授权许可的和符合所购买的服务标准。
四、产品验收 1．乙方完成合同内规定的验收标准后，向甲方申请验收，甲方必须在3个工作日内给予验收. 2．甲方对乙方提供的验收申请若有异议，应在收到验收申请后3个工作日内，以传真、电子邮件或书面形式通知乙方，否则视为签收合格。 3．乙方按照产品明细向甲方提供符合要求的产品，但无法满足甲方技术要求的情况下，双方可另行协商退换设备和费用。 4．因乙方原因无法完成验收标准，甲方有权解除或终止合同，由此带来的经济损失由乙方承担。 五、产品售后服务 1．硬件设备：在硬件设备原厂商规定的保修期内（原厂保修期货或服务期以产品明细所标注为准）出现故障或技术问题，乙方提供免费技术咨询和远程协助服务，服务响应时间不超过2小时，如电话或远程协助已无法解决问题，乙方需赶赴现场做更深一步的免费技术支持和故障处理的，服务响应时间不超过24小时。同时甲方也可以享受硬件设备原厂提供的全国联保、热线电话咨询支持和服务，具体内容以原厂商保修卡为准。 2．软件产品：在软件产品授权的服务时间内（授权服务时间以产品明细所标注为准）出现故障或技术问题，乙方提供免费技术咨询和远程协助服务，服务响应时间不超过2小时，如电话或远程协助已无法解决问题，乙方需赶赴现场做更深一步的免费技术支持和故障处理的，服务响应时间不超过24小时。同时甲方也可以享受软件厂商或指定的服务商提供的热线电话咨询支持和服务，具体内容以厂商协议为准。
华为的营销铁军的形成 最近几年华为公司异军突起，在国内的电子市场上的比重越来越大，在行业的影响力也越来越大，尤其华为的营销团队在国内更是无人能出其右，下面我们来探索一下华为营销铁军的形成。 一：华为公司自创业以来，就一直在奉扬土狼精神，任正非在他的一次题为《华为的红旗到底能打多久》的讲话中提到，“企业要想前进，就是要发展一批狼，狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉。二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神。三是群体奋斗。从华为的实践来看，华为特殊的狼性精神实质就在于追求卓越的进攻精神，这是华为“狼性”的核心。 狼性是华为营销团队的团队精神，这种精神非常抽象，而且也是非常容易扭曲的，所以这需要一种强大的企业文化作为支撑，华为的企业文化可以用“团结，奉献，学习，创新，获益与公平”来总体概括，这也正恰恰证明了华为的狼性精神对华为的影响。华为的管理模式是矩阵式管理模式，矩阵式管理要求企业内部的各个职能部门相互配合，通过互助网络，任何问题都能做出迅速的反应。不然就会暴露出矩阵式管理最大的弱点：多头管理，职责不清。而华为销售人员在相互配合方面效率之高让客户惊叹，让对手心寒，因为华为从签合同到实际供货只要四天的时间。华为接待客户的能力更是让一家国际知名日本的电子企业领袖在参观华为后震惊，认为华为的接待水平是“世界一流”的。华为的客户关系在华为被总结为“一五一工程”——一支队伍、
五个手段、一个资料库，其中五个手段是“参观公司、参观样板店、现场会、技术交流、管理和经营研究”。对客户的服务在华为是一个系统，华为几乎所有部门都会参与进来，假设没有团队精神不可想象一个完整的客户服务流程能够顺利完成。只有这样才能找到冬天的棉袄，这也是华为能够取得成功的关键所在。华为用狼性文化把华为员工的能力发挥到了极致，使其人力资源的管理和开发都在国内首屈一指。 二：每一个公司的成功都离不开优秀的员工，所以华为在员工的得招聘方面有独特的方式。华为招聘员工的方式主要有两种，一种是社会招聘，另一种是校园招聘。对于营销人员来说他们更倾向于校园招聘，因为校园招聘是很专业的人才的选拔。华为的校园招聘一般分为以下四步：校园推介会，笔试，面试，公司考察和宴请。经过这四关的考验，华为会选出适合自己公司的应聘者成为自己员工，从而使自己的员工的素质在一个较高的水平上。华为人的艰苦是出了名的，上至总裁下至普通员工莫不如此，始于创业初期的“床垫文化”一直坚持到现在、被一代又一代的华为人继承，在华为内部流传甚广的“华为员工顶风冒着雨雪步行翻山越岭抢修基站”的事迹亦是其艰苦奋斗文化的缩影，任正非不止一次地强调“先工作后生活”正是华为艰苦奋斗文化的真实写照。任正非不止一次地讲过，正是艰苦奋斗的文化传统成就了今天的华为，即使今天的华为已经跻身于行业前三，艰苦奋斗精神仍然是其极力倡导和鼓励的。对于华为的艰苦奋斗，外界一直给予很高的评价。然而，2006年胡耀宇的事件发生引发了对华为艰苦奋斗文化的大讨论，首当其冲的是华为的“床垫文化”。尽管
华为经典销售案例(1) 月初，国内第五大电信运营商中国铁通挂牌成立。铁通要想参与其它电信运营商竞争，就必须进行电信本地网的建设，而铁通在这方面的基础完全是空白。所以铁通本地网建设项目“铁通一号工程”成为铁通成立后的第一个重大项目。由于电信行业的特点，对设备供应商来讲，这不只是一个单纯的销售项目，而且直接影响到其将来市场战略格局的划分，各个厂家无不倍加重视。 “铁通一号工程”分为两期进行，一期项目是各个省会城市本地网建设，作为一个城市的本地网，一般情况下只可能使用一种机型，而且省会城市的设备选型情况会直接影响到以后其它城市的设备选型，所以一期项目的重要性非同寻常。本人受命与另外两个同事组成项目组负责J省“铁通一号工程”项目，本人负责客户关系平台的建立和项目协调，另外两位同事负责技术推广工作。 项目背景分析 “铁通一号工程”由铁通总部对国内三个知名厂家进行招标，但各省分公司有权自己选择机型。除华为公司以外，另外两个厂家分别为B公司和Z公司。 接到任务后最重要的事是做深入的调查研究。一方面了解J省铁通内部的组织结构和决策链以及关键人物的个人背景与彼此之间的关系。另一方面，了解相关各厂家与J省铁通交往的历史和现有设备使用情况。并根据了解的情况对项目进行了SWOT分析。 根据了解，华为公司的设备在J省铁通以往只有少量的应用，客户的反映一般。优势在于设备功能比较强，有一定的品牌优势;劣势在于价格相对较贵，而且客户关系十分薄弱，平时与客户几乎没有交往，甚至不知道客户的工作地点在哪里。而B公司在J省铁通已有八千门的交换机在网上使用，由于设备比较陈旧，功能较差而且运行不很稳定。但该公司与J省铁通有长期的交往，关系密切。而且当时铁道部持有B公司的股份，所以B公司有来自铁通上层的支持，在与客户关系上占有明显的优势。Z公司设备性能与华为公司不相上下，优势在于其设备价格低、市场策略灵活，但该公司产品在J省铁通从没有过应用，同样没有客户关系基础。综合以上情况，我们认为相比之下B公司对我们的威胁更大，是主要竞争对手。 以客户为中心 作为销售人员应该清楚的知道，通常情况下客户最不信任的人就是销售人员，如何取得客户的信任是进行销售的第一步。要想取得客户的信任，关键是要让客户感受到你为客户服务的良好态度，就要处处为客户着想，站在客户的立场上去看待问题，帮助客户去解决问题。在与客户交往的过程中，我特别注意的就设身处地的为客户着想，在为客户提出任何意见和建议时，都要告诉客户这样做对他的好处。铁通的市场人员都是技术维护出身，没有丝毫的市场经验和意识，我就利用我在这方面的优势，和他们探讨铁通未来如何经营，主动为他们上销售技巧课，并且以他们的客户经理的名义，为他们拓展重要的客户，使客户
华为合同订单管理 前言 蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！ 蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型，而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。 蓝草咨询的愿景：卓越的培训是获得知识的绝佳路径，同时是学员快乐的旅程，为快乐而培训为培训更快乐！目前开班的城市：北京、上海、深圳、苏州、香格里拉、荔波，行万里路，破万卷书！ 蓝草咨询的增值服务：可以提供开具培训费的增值税专用发票。让用户合理利用国家鼓励培训各种优惠的政策。报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。报名学习蓝草咨询培训的学员可以自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈”，分享来自全国各地、多行业多领域的多方面资源，感受朋友们的成功快乐。培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书和国际培训证书（学员仅仅承担成本费用）。成为“蓝草club”会员的学员，报名参加另外蓝草举办的培训课程的，可以享受该培训课程多种优惠。 课程背景 华为的企业管理已经进入流程化、规范化的阶段。华为在市场上不断取得成功的同时，也
在不断地引入世界一流的管理理念和管理方法。而且，华为能够做到博采众家之长，把西方现代化的管理思想与中国实践相结合，创造了华为独具特色的管理方式。其中，华为在订单管理上的一整套体系的建立，降低了企业内部履行订单的成本，加速了订单履行的进度，改进了订单履行的质量，提高了客户满意度，从而保证了客户与华为紧密的合作关系，非常值得众多企业借鉴与学习。 课程收益 如何从客户需求的前端去挖掘和引导需求 如何正确地分析市场、引导客户 如何与客户共同做好市场预测和网络规划 如何保证合同质量和订单履行的质量 如何保证工程进度和项目验收进度 如何保证订单的回款 课程对象：总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监、销售经理、运营经理、区域经理、培训经理、中高层主管等 课程特色 陈锐老师结合在华为近20年的一线销售经验，运用案例、讨论、演练、视频、辩论等多种手段，带领学员从华为在市场一线取得的成功案例和经验出发，总结和提炼出普遍性的理论，使学员迅速掌握核心理念和工具方法，能够应用到实际工作当中 课程大纲 第一部分了解合同订单管理方面的基本知识 一、为什么要进行合同订单管理 1、市场环境的变化 2、企业良性经营的需要
一个关于华为的经典成功销售案例 项目背景： 2001年3月初，国内第五大电信运营商中国铁通挂牌成立。铁通要想参与其它电信运营商竞争，就必须进行电信本地网的建设，而铁通在这方面的基础完全是空白。所以铁通本地网建设项目“铁通一号工程”成为铁通成立后的第一个重大项目。由于电信行业的特点，对设备供应商来讲，这不只是一个单纯的销售项目，而且直接影响到其将来市场战略格局的划分，各个厂家无不倍加重视。 “铁通一号工程”分为两期进行，一期项目是各个省会城市本地网建设，作为一个城市的本地网，一般情况下只可能使用一种机型，而且省会城市的设备选型情况会直接影响到以后其它城市的设备选型，所以一期项目的重要性非同寻常。本人受命与另外两个同事组成项目组负责J省“铁通一号工程”项目，本人负责客户关系平台的建立和项目协调，另外两位同事负责技术推广工作。 项目背景分析： “铁通一号工程”由铁通总部对国内三个知名厂家进行招标，但各省分公司有权自己选择机型。除华为公司以外，另外两个厂家分别为B公司和Z公司。 接到任务后最重要的事是做深入的调查研究。一方面了解J省铁通内部的组织结构和决策链以及关键人物的个人背景与彼此之间的关系。另一方面，了解相关各厂家与J省铁通交往的历史和现有设备使用情况。并根据了解的情况对项目进行了SWOT分析。 根据了解，华为公司的设备在J省铁通以往只有少量的应用，客户的反映一般。优势在于设备功能比较强，有一定的品牌优势；劣势在于价格相对较贵，而且客户关系十分薄弱，平时与客户几乎没有交往，甚至不知道客户的工作地点在哪里。而B公司在J省铁通已有八千门的交换机在网上使用，由于设备比较陈旧，功能较差而且运行不很稳定。但该公司与J省铁通有长期的交往，关系密切。而且当时铁道部持有B公司的股份，所以B公司有来自铁通上层的支持，在与客户关系上占有明显的优势。Z公司设备性能与华为公司不相上下，优势在于其设备价格低、市场策略灵活，但该公司产品在J省铁通从没有过应用，同样没有客户关系基础。综合以上情况，我们认为相比之下B公司对我们的威胁更大，是主要竞争对手。 以客户为中心 作为销售人员应该清楚的知道，通常情况下客户最不信任的人就是销售人员，如何取得客户的信任是进行销售的第一步。要想取得客户的信任，关键是要让客户感受到你为客户服务的良好态度，就要处处为客户着想，站在客户的立场上去看待问题，帮助客户去解决问题。在与客户交往的过程中，我特别注意的就设身处地的为客户着想，在为客户提出任何意见和建议时，都要告诉客户这样
购货单位（甲方）：有限公司 供货单位（乙方）：有限公司 甲乙双方在自愿、平等的基础上，经友好协商，本着互惠互利的原则，根据《中华人民共和国合同法》及有关法规的规定，就甲方向乙方采购华为网络交换机设备签订本合同，并共同遵守。 一、设备明细 二、产品交货时间、地点及方式 1．合同签订后，乙方按产品明细为甲方备货，并在个工作日之内送至甲方指定收货地址；运输费用及运输相关包装、商业保险等费用均由方承担；因运输造成设备损坏或丢失的，费用由乙方承担；乙方逾期交货超过3个工作日的，甲方有权解除或终止合同。2．甲方指定收货地址：； 甲方授权收货人姓名：； 甲方授权收货人联络电话：。 三、产品质量和验收标准 1．硬件设备：执行硬件设备所属生产厂商的行业标准，乙方按照设备明细清单内的品牌和型号
向甲方提供设备，并保证向甲方提供的硬件设备和配件均是由设备所属生产厂商生产的原厂全新正品。 2．软件产品：执行软件产品所属厂商的授权方式和购买的服务标准，乙方按照设备明细清单内的品牌和授权方式及购买的服务标准向甲方提供产品，并保证向甲方的提供的软件产品和服务均是由软件所属厂商正版授权许可的和符合所购买的服务标准。 四、产品验收 1．乙方完成合同内规定的验收标准后，向甲方申请验收，甲方必须在3个工作日内给予验收. 2．甲方对乙方提供的验收申请若有异议，应在收到验收申请后3个工作日内，以传真、电子邮件或书面形式通知乙方，否则视为签收合格。 3．乙方按照产品明细向甲方提供符合要求的产品，但无法满足甲方技术要求的情况下，双方可另行协商退换设备和费用。 4．因乙方原因无法完成验收标准，甲方有权解除或终止合同，由此带来的经济损失由乙方承担。 五、产品售后服务 1．硬件设备：在硬件设备原厂商规定的保修期内（原厂保修期货或服务期以产品明细所标注为准）出现故障或技术问题，乙方提供免费技术咨询和远程协助服务，服务响应时间不超过2小时，如电话或远程协助已无法解决问题，乙方需赶赴现场做更深一步的免费技术支持和故障处理的，服务响应时间不超过24小时。同时甲方也可以享受硬件设备原厂提供的全国联保、热线电话咨询支持和服务，具体内容以原厂商保修卡为准。 2．软件产品：在软件产品授权的服务时间内（授权服务时间以产品明细所标注为准）出现故障或技术问题，乙方提供免费技术咨询和远程协助服务，服务响应时间不超过2小时，如电话或远程协助已无法解决问题，乙方需赶赴现场做更深一步的免费技术支持和故障处理的，服务响应时间不超过24小时。同时甲方也可以享受软件厂商或指定的服务商提供的热线电话咨询支持和服务，具体内容以厂商协议为准。 六、付款方式 1．合同起订3个工作日内，甲方向乙方支付合同总价的 %（即￥）支付给乙方，做为预付款。 2．在产品验收合同后7个工作日内，甲方应将合同总价剩余的 %（即￥）一次性付清给乙方。 七、违约责任 1．甲方未按期支付货款的，应每日按未能履约部分的0.1%向乙方支付违约金。不可抗力除外。如甲方未能按合同约定的付款期限履行付款义务的，乙方有权停止供货，甲方须承担因违约而给乙方造成的经济损失。
华为网络交换机设备购 销合同协议书修订版 IBMT standardization office【IBMT5AB-IBMT08-IBMT2C-ZZT18】
购销合同 合同编 号:000000000000000 购货单位（甲方）：xxxxxxxxx有限公司 供货单位（乙方）：xxxxxxxxxxxxxxxx有限公司 甲乙双方在自愿、平等的基础上，经友好协商，本着互惠互利的原则，根据《中华人民共和国合同法》及有关法规的规定，就甲方向乙方采购华为网络交换机设备签订本合同，并共同遵守。 一、设备明细
（注：以上价格均为含普通发票金额。） 二、产品交货时间、地点及方式 1．合同签订后，乙方按产品明细为甲方备货，并在3个工作日之内送至甲方指定收货地址；运输费用及运输相关包装、商业保险等费用均由乙方承担；因运输造成设备损坏或丢失的，费用由乙方承担；乙方逾期交货超过3个工作日的，甲方有权解除或终止合同。 2．甲方指定收货地址：； 甲方授权收货人姓名：； 甲方授权收货人联络电话：。 三、产品质量和验收标准 1．硬件设备：执行硬件设备所属生产厂商的行业标准，乙方按照设备明细清单内的品牌和型号向甲方提供设备，并保证向甲方提供的硬件设备和配件均是由设备所属生产厂商生产的原厂全新正品。
2．软件产品：执行软件产品所属厂商的授权方式和购买的服务标准，乙方按照设备明细清单内的品牌和授权方式及购买的服务标准向甲方提供产品，并保证向甲方的提供的软件产品和服务均是由软件所属厂商正版授权许可的和符合所购买的服务标准。 四、产品验收 1．乙方完成合同内规定的验收标准后，向甲方申请验收，甲方必须在3个工作日内给予验收. 2．甲方对乙方提供的验收申请若有异议，应在收到验收申请后3个工作日内，以传真、电子邮件或书面形式通知乙方，否则视为签收合格。 3．乙方按照产品明细向甲方提供符合要求的产品，但无法满足甲方技术要求的情况下，双方可另行协商退换设备和费用。 4．因乙方原因无法完成验收标准，甲方有权解除或终止合同，由此带来的经济损失由乙方承担。 五、产品售后服务 1．硬件设备：在硬件设备原厂商规定的保修期内（原厂保修期货或服务期以产品明细所标注为准）出现故障或技术问题，乙方提供免费技术咨询和远程协助服务，服务响应时间不超过2小时，如电话或远程协助已无法解决问题，乙方需赶赴现场做更深一步的免费技术支持和故障处理的，服务响应时间不超过24小时。同时甲方也可以享受硬件设备原厂提供的全国联保、热线电话咨询支持和服务，具体内容以原厂商保修卡为准。 2．软件产品：在软件产品授权的服务时间内（授权服务时间以产品明细所标注为准）出现故障或技术问题，乙方提供免费技术咨询和远程协助服务，服务响应时间不超过2小时，如电话或远程协助已无法解决问题，乙方需赶赴现场做更深一步的免费技术支持和故
华为销售技巧应用的成功案例 本人在华为公司有六年的销售经历，以后又负责华为公司市场营销新员工的培训工作，主讲《专业销售技巧》课程，当我有机会亲自在销售中运用这些方法和技巧时，才真正感受的其价值所在。现将整个项目的运作过程在此与大家分享。 项目背景： 2001年3月初，国内第五大电信运营商中国铁通挂牌成立。铁通要想参与其它电信运营商竞争，就必须进行电信本地网的建设，而铁通在这方面的基础完全是空白。所以铁通本地网建设项目“铁通一号工程“成为铁通成立后的第一个重大项目。由于电信行业的特点，对设备供应商来讲，这不只是一个单纯的销售项目，而且直接影响到其将来市场战略格局的划分，各个厂家无不倍加重视。 “铁通一号工程“分为两期进行，一期项目是各个省会城市本地网建设，作为一个城市的本地网，一般情况下只可能使用一种机型，而且省会城市的设备选型情况会直接影响到以后其它城市的设备选型，所以一期项目的重要性非同寻常。本人受命与另外两个同事组成项目组负责J省”铁通一号工程“项目，本人负责客户关系平台的建立和项目协调，另外两位同事负责技术推广工作。 项目背景分析： “铁通一号工程“由铁通总部对国内三个知名厂家进行招标，但各省分公司有权自己选择机型。除华为公司以外，另外两个厂家分别为B公司和Z公司。 接到任务后最重要的事是做深入的调查研究。一方面了解J省铁通内部的组织结构和决策链以及关键人物的个人背景与彼此之间的关系。另一方面，了解相关各厂家与J省铁通交往的历史和现有设备使用情况。并根据了解的情况对
项目进行了SWOT分析。 根据了解，华为公司的设备在J省铁通以往只有少量的应用，客户的反映一般。优势在于设备功能比较强，有一定的品牌优势；劣势在于价格相对较贵，而且客户关系十分薄弱，平时与客户几乎没有交往，甚至不知道客户的工作地点在哪里。而B公司在J省铁通已有八千门的交换机在网上使用，由于设备比较陈旧，功能较差而且运行不很稳定。但该公司与J省铁通有长期的交往，关系密切。而且当时铁道部持有B公司的股份，所以B公司有来自铁通上层的支持，在与客户关系上占有明显的优势。Z公司设备性能与华为公司不相上下，优势在于其设备价格低、市场策略灵活，但该公司产品在J省铁通从没有过应用，同样没有客户关系基础。综合以上情况，我们认为相比之下B公司对我们的威胁更大，是主要竞争对手。 以客户为中心 作为销售人员应该清楚的知道，通常情况下客户最不信任的人就是销售人员，如何取得客户的信任是进行销售的第一步。要想取得客户的信任，关键是要让客户感受到你为客户服务的良好态度，就要处处为客户着想，站在客户的立场上去看待问题，帮助客户去解决问题。在与客户交往的过程中，我特别注意的就设身处地的为客户着想，在为客户提出任何意见和建议时，都要告诉客户这样做对他的好处。铁通的市场人员都是技术维护出身，没有丝毫的市场经验和意识，我就利用我在这方面的优势，和他们探讨铁通未来如何经营，主动为他们上销售技巧课，并且以他们的客户经理的名义，为他们拓展重要的客户，使客户非常高兴和满意。在客户要进行网络规划设计时，我们就主动和他们一起连续几天干到深夜。当发现他们的建设思路存在问题的时候，就主动为他们写了一篇铁通市场分析报告，为客户做市场的SWOT分析并提醒他们在电信网建设中应注意的问题，等等。我们不仅做到了客户期望厂家要做的工作，而且还做了许多超出客户期望值的事情。当你为客户做了这么多工作，而你的竞争对手却没做到时，客户对不同的销售人员和厂家的态度就可想而知了。
编号：________________ 网络交换机设备购销合同 购货单位： _____________________________ 供货单位： _____________________________ 签订日期： _______ 年______ 月_____ 日
购货单位（甲方）：有限公司 供货单位（乙方）：有限公司 甲乙双方在自愿、平等的基础上，经友好协商，本着互惠互利的原则，根据《中华人民共和国合同法》及有关法规的规定，就甲方向乙方采购华为网络交换机设备签订本合同，并共同遵守。 二、产品交货时间、地点及方式 1 ?合同签订后，乙方按产品明细为甲方备货，并在__________________ 个工作日之内送至甲方指定收货地 址；运输费用及运输相关包装、商业保险等费用均由__________ 方承担；因运输造成设备损坏或 丢失的，费用由乙方承担；乙方逾期交货超过3个工作日的，甲方有权解除或终止合同。 2 ?甲方指定收货地址： ______________________________________________________________ ; 甲方授权收货人姓名：_____________________________________________________________ ; 甲方授权收货人联络电话：_________________________________________________________ 。 二、产品质量和验收标准 1 ?硬件设备：执行硬件设备所属生产厂商的行业标准，乙方按照设备明细清单内的品牌和型号向甲方提供设备，并保证向甲方提供的硬件设备和配件均是由设备所属生产厂商生产的原厂全新正品。 2 ?软件产品：执行软件产品所属厂商的授权方式和购买的服务标准，乙方按照设备明细清单内的品牌和授权方式及
华为销售项目管理 课程背景 华为有一支号称狼性军团的营销铁军，30年前的华为，在一无资金、二无背景、三无核心技术的条件下，从西方高科技公司群雄逐鹿的通信市场中奋勇搏杀、冲出重围，成就了今天三分天下有其一的江湖霸业。华为崇尚狼的精神，但高科技的市场竞争绝对不是仅仅靠血勇之气就能取得胜利。华为成功的经验有很多，其中很重要的一点就是华为在项目运作上的独到之处。它将中西方的管理思想有机地结合在一起，同时融入了孙子兵法和毛泽东军事思想精粹，才造就了无往而不胜的一线营销铁军。华为主要从事的是电信行业，运作的是大型项目，就好比战场上一个一个的城池，如何攻城掠地，如何杀伐对手，本课程陈锐老师将向大家一一解读和呈现。 课程收益 很多企业在市场上也偶尔取得成功，但像华为这样三十年如一日地持续取得成功则并不多见。很多企业也面临着这样的困惑：虽然有目标客户，但项目运作起来总是无法控制节奏；虽然项目成功，但无法将成功经验去复制到其它区域或客户群；虽然有一支庞大的销售队伍，但总是无法维持队伍稳定，也不能持续稳定地培养后继人才。通过本课程，我们就是要深度剖析华为在销售项目管理上的方法与流程，使学员掌握销售项目管理的主要步骤以及工具方法。 课程对象：总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监、销售经理、运营经理、区域经理、培训经理、中高层主管等 课程特色 陈锐老师结合在华为近20年的一线销售经验，运用案例、讨论、演练、视频、辩论等多种手段，带领学员从华为在市场一线取得的成功案例和经验出发，总结提炼出普遍性的理论，使学员迅速掌握核心理念和工具方法，能够应用到实际工作当中。 课程大纲
第一部分了解项目管理的基本知识 一、销售人员的基本素质 1、互动讨论：追客户和追女友（如何成功俘获别人的心） 2、需求理论：马斯洛的需求层次（客户需求把握） 3、销售人员的知识结构：智商--产品知识、营销知识，情商--做事与做人 4、职业化与心态：专才和通才；性格决定命运 5、销售人员的全盘意识（责任、目标、客户、团队、沟通、时间、成本、学习、成本、形象） 二、项目管理的基本概念 思考：什么是项目？（学员从陈锐老师给出的材料中认清楚项目的基本定义） 1、项目的基本属性 2、项目与销售项目 3、为什么需要做销售项目管理 4、销售项目管理的对象有哪些 三、销售项目运作与管理循环 1、几个阶段--引导、立项、策划、实施、监控等 2、各个阶段的纲要 3、销售项目成功要素（质量好、服务好、关系好、品牌好、性价比优） 第二部分销售项目引导和启动阶段 一、项目引导 1、为什么要做项目引导 2、如何进行有效的项目引导 讨论：项目引导何时切入为宜 3、项目引导的四个纬度分析 4、不同角色在项目引导中的作用 二、项目启动阶段 1、启动阶段的任务 1.1项目立项（申报主体、管理平台和立项分类）
浙江省政府采购在线询价合同 合同编号：2970333432020170002合同名称：关于24口千兆POE供电管理交换机的在线询价合同 采购单位（甲方）：浙江省盲人学校 供应商（乙方）：杭州骏腾计算机有限公司 为了保护甲乙双方合法权益，根据《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国合同法》等相关法律法规以及项目编号为 2017062107412617的在线询价项目的成交结果，签署本合同，以资共同遵守。一、采购标的 金额单位：万元 序号采购计划 文号 货物名称品牌 型号/规 格 技术参数或配置要求数量单价合同总价 1[2017]29 811号 24口千兆 POE供电 管理交换 机 华为 /huawei s5700- 28tp- pwr-li- ac 24个10/100/1000Base- T以太网端口，4个千兆 SFP，2个复用的 10/100/1000Base-T以太 网端口Combo，PoE+，交 流供电，支持VLAN 40.309000 1.236000 注：以上合同总价包含货物到达甲方或甲方指定用户并能正常使用所需的一切费用，包括但不限于包装费、运输费、装卸费、保险费、安装调试费、技术服务费、培训费以及保修费、税费等。 二、供货范围 合同供货范围包括了所有合同货物、相关的技术资料。 在执行合同过程中如发现任何漏项和短缺，在合同或附件清单并未列入，但该部分漏项或短缺是满足合同货物的性能所必须的，则均应由乙方负责免费将所漏项或短缺的货物及技术服务等在最短的合理时间内补齐。 三、资金来源及支付方式 金额单位：万元序号采购计划文号采购目录数量预算资金来源性质资金支付方式 1[2017]29811 号 交换设备*^4 2.500000预算内资金财政直接支付 注： 1、资金来源性质包括预算内资金、专户资金、其它资金、预算内暂存、专户资金暂存、收入退库等，根据采购计划书核定的性质填写。 2、资金支付方式应根据采购计划书核定的方式填写，填财政直接支付或财政授权支付、单位自行支付。 四、货款结算 1、甲方按以下第 1种方式支付乙方合同价款。 （1）一次性支付： 本合同项下的全部货物安装调试完毕并经最终验收合格后 15 个工作日内，甲方向乙方支付全部合同价款。 （2）分期支付： ①甲方应于本合同生效后 个工作日内向乙方支付合同总价款的 %作为预付款，计￥ 元（大写
华为经典销售案例（1） 月初，国内第五大电信运营商中国铁通挂牌成立。铁通要想参与其它电信运营商竞争,就必须进行电信本地网得建设，而铁通在这方面得基础完全就是空白。所以铁通本地网建设项目“铁通一号工程"成为铁通成立后得第一个重大项目。由于电信行业得特点,对设备供应商来讲,这不只就是一个单纯得销售项目，而且直接影响到其将来市场战略格局得划分,各个厂家无不倍加重视。 “铁通一号工程”分为两期进行,一期项目就是各个省会城市本地网建设，作为一个城市得本地网，一般情况下只可能使用一种机型,而且省会城市得设备选型情况会直接影响到以后其它城市得设备选型，所以一期项目得重要性非同寻常。本人受命与另外两个同事组成项目组负责J省“铁通一号工程”项目，本人负责客户关系平台得建立与项目协调，另外两位同事负责技术推广工作。 项目背景分析 “铁通一号工程”由铁通总部对国内三个知名厂家进行招标，但各省分公司有权自己选择机型。除华为公司以外，另外两个厂家分别为B公司与Z公司。 接到任务后最重要得事就是做深入得调查研究。一方面了解J省铁通内部得组织结构与决策链以及关键人物得个人背景与彼此之间得关系.另一方面,了解相关各厂家与J省铁通交往得历史与现有设备使用情况。并根据了解得情况对项目进行了ＳWOT分析。 根据了解,华为公司得设备在J省铁通以往只有少量得应用，客户得反映一般.优势在于设备功能比较强，有一定得品牌优势；劣势在于价格相对较贵,而且客户关系十分薄弱，平时与客户几乎没有交往,甚至不知道客户得工作地点在哪里。而Ｂ公司在J省铁通已有八千门得交换机在网上使用,由于设备比较陈旧，功能较差而且运行不很稳定.但该公司与Ｊ省铁通有长期得交往，关系密切。而且当时铁道部持有B公司得股份,所以B公司有来自铁通上层得支持,在与客户关系上占有明显得优势.Z公司设备性能与华为公司不相上下,优势 在于其设备价格低、市场策略灵活,但该公司产品在Ｊ省铁通从没有过应用,同样没有客户关系基础。综合以上情况，我们认为相比之下B公司对我们得威胁更大,就是主要竞争对手. 以客户为中心 作为销售人员应该清楚得知道，通常情况下客户最不信任得人就就是销售人员，如何取得客户得信任就是进行销售得第一步。要想取得客户得信任,关键就是要让客户感受到您为客户服务得良好态度，就要处处为客户着想，站在客户得立场上去瞧待问题,帮助客户去解决问题。在与客户交往得过程中，我特别注意得就设身处地得为客户着想,在为客户提出任何意见与建议时,都要告诉客户这样做对她得好处.铁通得市场人员都就是技术维护出身,没有丝毫得市场经验与意识，我就利用我在这方面得优势，与她们探讨铁通未来如何经营,主动为她们上销售技巧课，并且以她们得客户经理得名义,为她们拓展重要得客户，使客户非常高兴与满意。在客户要进行网络规划设计时，我们就主动与她们一起连续几天干到
农副产品购销合同范例 甲方（购方）：__________________________________ __ 地址：____________ 邮码：____________ 电话：____________ 法定代表人：____________ 职务：____________ 乙方（销方）：__________________________________ __ 地址：____________ 邮码：____________ 电话：____________ 法定代表人：____________ 职务：____________
为了促进农副产品生产的发展，沟通城乡流通渠道，为城镇人民和对外贸易提供丰富的农副产品，经甲、乙双方充分协商，特订立本合同，以便双方共同遵守。 第一条交售日期、数量及价格 1.乙方必须在____年____月以前（或____月____旬内），向甲方交售____（农副产品）____斤（担）。 2.甲方应按照物价主管部门规定的价格（国家允许议价的，价格由甲、乙双方协商议定），向乙方计付货款。 3.甲、乙双方的任何一方如需提前或延期交货与提货，均应事先通知对方，达成协议后按协议执行。 第二条品种、等级、质量及包装
1.____ （农副产品）的品种、等级和质量，按下列第（）项执行： （1）按国家标准执行； （2）按部颁标准执行； （3）按地区标准执行； （4）由甲、乙双方协商确定。 2.____ （农副产品）的包装，按下列第（）项办理： （1）按国家或部门规定的办法执行；（2）由甲、乙双方协商包装办法。包装物由乙（甲）方供应，包装物的回收办法另订附件。 第三条交（提）货方式
网络设备购销合同协议 书 文件编号TT-00-PPS-GGB-USP-UYY-0089
购 销 合 同 书 合同编号： 合同签订日期: 采购单位： (以下简称甲方) 供货单位： (以下简称乙方) 双方本着平等互惠的原则,根据《中华人民共和国合同法》有关规定及其它相关法律的规定,增强甲乙双方的责任，明确双方的权利和义务，经甲乙双方协商一致，签订如下合同，以兹共同遵守。根据本合同制定的附件、补充协议等书面文件，是本合同的有效组成部分，与本合同具有相同的法律效力。 一、合同标的总额为人民币 116080 元， 详见附件产品清单。（包含增值税发票）
二、物品的质量及技术服务标准： 1．乙方所提供合同内的所有货物为原厂生产。 2.乙方所提供的产品符合甲方提供的技术标准.（截止日为合同签订日期）。 质量保证期：按照合同自货物安装之日起按原厂质保规则进行产品质保。 三、乙方免除保修责任的事项如下: 1.未按技术资料的规定进行操作而导致的货物损坏。 2.人为原因造成的。 3.自然原因造成的。 四、交付和验收 1．交货周期：自签订合同之日起7个工作日 2. 收货地点： 3. 接货单位: 4. 验收：
1）货物到货后，按照合同清单双方共同清点验收，确认 是否按合同供货；如有异议,应当场以书面形式向乙方提 出,否则视为符合本合同约定。 五、货款的结算 1．结算方式：货到付款。 2. 开票方式：甲方向乙方支付全部货款后，乙方交付全额的增值税专用发票。 六、乙方的违约责任 1．乙方不能按时交货的,应按照每日3‰的比例向甲方偿付逾期交货的违约金,但所支付的违约金不得超过总款项的10%。 2．乙方所交物品品种、数量、规格、质量不符合国家法律法规和合同规定的，由乙方负责包修、包换或退货，并承担由此而支付的实际费用； 七、甲方的违约责任 1．甲方逾期付款的，应按照每日3‰的比例向乙方偿付逾期付款的违约金，但所支付的违约金不得超过总款项的10%。
华为合同订单管理 课程背景 华为的企业管理已经进入流程化、规范化的阶段。华为在市场上不断取得成功的同时，也在不断地引入世界一流的管理理念和管理方法。而且，华为能够做到博采众家之长，把西方现代化的管理思想与中国实践相结合，创造了华为独具特色的管理方式。其中，华为在订单管理上的一整套体系的建立，降低了企业内部履行订单的成本，加速了订单履行的进度，改进了订单履行的质量，提高了客户满意度，从而保证了客户与华为紧密的合作关系，非常值得众多企业借鉴与学习。 课程收益 如何从客户需求的前端去挖掘和引导需求 如何正确地分析市场、引导客户 如何与客户共同做好市场预测和网络规划 如何保证合同质量和订单履行的质量 如何保证工程进度和项目验收进度 如何保证订单的回款 课程对象：总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监、销售经理、运营经理、区域经理、培训经理、中高层主管等 课程特色 陈锐老师结合在华为近20年的一线销售经验，运用案例、讨论、演练、视频、辩论等多种手段，带领学员从华为在市场一线取得的成功案例和经验出发，总结和提炼出普遍性的理论，使学员迅速掌握核心理念和工具方法，能够应用到实际工作当中 课程大纲
第一部分了解合同订单管理方面的基本知识 一、为什么要进行合同订单管理 1、市场环境的变化 2、企业良性经营的需要 3、对一线销售工作的统一衡量标准 4、对客户需求的准确掌控 5、提高一线销售人员的经营意识 案例分享：华为对一线销售机构考核方法的演进 二、合同订单管理的几个方面 1、对客户和项目的引导 2、招投标项目的管理 3、合同条款的谈判 4、合同质量的管控 案例分享：华为投标办是做什么的 三、合同订单管理的几个原则 1、全流程贯通的原则 2、综合运作成本的原则 3、客户满意度原则 第二部分合同订单履行的主要流程概述 一、公司的组织架构与流程框架 1、什么是流程管理 2、营销、研发、供应链体系流程的相互关系 材料学习：任总关于公司推行流程化管理的讲话 3、流程体系的价值 4、流程体系的四个阶段 二、公司的主业务流程 1、LTC流程概述
华为网络交换机设备购销合同协议书 文件编号TT-00-PPS-GGB-USP-UYY-0089
购销合同 合同编 号:000000000000000 购货单位（甲方）：xxxxxxxxx有限公司 供货单位（乙方）：xxxxxxxxxxxxxxxx有限公司 甲乙双方在自愿、平等的基础上，经友好协商，本着互惠互利的原则，根据《中华人民共和国合同法》及有关法规的规定，就甲方向乙方采购华为网络交换机设备签订本合同，并共同遵守。 一、设备明细
（注：以上价格均为含普通发票金额。）二、产品交货时间、地点及方式
1．合同签订后，乙方按产品明细为甲方备货，并在3个工作日之内送至甲方指定收货地址；运输费用及运输相关包装、商业保险等费用均由乙方承担；因运输造成设备损坏或丢失的，费用由乙方承担；乙方逾期交货超过3个工作日的，甲方有权解除或终止合同。 2．甲方指定收货地址：； 甲方授权收货人姓名：； 甲方授权收货人联络电 话：。 三、产品质量和验收标准 1．硬件设备：执行硬件设备所属生产厂商的行业标准，乙方按照设备明细清单内的品牌和型号向甲方提供设备，并保证向甲方提供的硬件设备和配件均是由设备所属生产厂商生产的原厂全新正品。 2．软件产品：执行软件产品所属厂商的授权方式和购买的服务标准，乙方按照设备明细清单内的品牌和授权方式及购买的服务标准向甲方提供产品，并保证向甲方的提供的软件产品和服务均是由软件所属厂商正版授权许可的和符合所购买的服务标准。
四、产品验收 1．乙方完成合同内规定的验收标准后，向甲方申请验收，甲方必须在3个工作日内给予验收. 2．甲方对乙方提供的验收申请若有异议，应在收到验收申请后3个工作日内，以传真、电子邮件或书面形式通知乙方，否则视为签收合格。 3．乙方按照产品明细向甲方提供符合要求的产品，但无法满足甲方技术要求的情况下，双方可另行协商退换设备和费用。 4．因乙方原因无法完成验收标准，甲方有权解除或终止合同，由此带来的经济损失由乙方承担。 五、产品售后服务 1．硬件设备：在硬件设备原厂商规定的保修期内（原厂保修期货或服务期以产品明细所标注为准）出现故障或技术问题，乙方提供免费技术咨询和远程协助服务，服务响应时间不超过2小时，如电话或远程协助已无法解决问题，乙方需赶赴现场做更深一步的免费技术支持和故障处理的，服务响应时间不超过24小时。同时甲方也可以享受硬件设备原厂提供的全国联保、热线电话咨询支持和服务，具体内容以原厂商保修卡为准。