近年来，蛋鸡预混料领域供需双方逐渐发生了一些细微的变化，但是这些细微的变化已经足以引起行业的震动和改变，甚至预示着未来蛋鸡预混料行业前进的方向。

现结合个人体会对蛋鸡预混料销售模式变化作如下分析。

1.终端养殖户选择模式发生改变
饲料成本占到畜禽场经营成本的60%，甚至更高。

经营理念好的养殖户随着规模的扩大，已经不需要渠道经销商的供给，转而选择与饲料生产厂家直接对接，以减少中间环节，降低生产成本。

这对以渠道为传统销售方法的饲料厂产生不少影响，甚至超大规模用户直接选择饲料厂按照配方要求进行代加工，并要求提供一对一的营养及技术服务。

随着规模化程度的不断提高，这种选择会逐渐演变成“饲料厂—养殖厂”的模式。

2.“体验式”销售时代的到来
随着互联网时代的到来和新的互联网技术在畜牧业上的应用，养殖服务平台越来越多，能为养殖户提供快捷的信息。

通过组织和搭建养殖技术服务开放平台与增值服务平台，让更多的客户参与进来，在体验中顺利实现销售，逐渐成为一种销售新模式。

这种模式的优点是客户的参与感增强，选择更趋于理性。

作为市场开发期的一种模式，能对前期空白市场进行集中式宣传，让品牌快速、准确深入目标客户群。

3.业务人员综合能力不断增强
随着畜牧行业与互联网经济的融合，销售人员的综合能力不断增强，特别是在新环境下资源整合能力与服务能力进一步加强。

这就要求业务人员在不断地进行自我学习提升的同时，也会要求公司提供对应的培训和学习，以应对市场的瞬息万变。

4.团队销售彰显实力
越来越多的会议，越来越大的客户，显然一个人难以满足其条件，这就需要团队的整体营销水平。

其实，早年及现在也有饲料企业采用“人海战术”；而现在要求的应该是“营销小分队”。

小分队应该有解决客户对于销售、疾病诊断、配方营养调整等方面问题的能力，一站式解决客户所有问题。

个体销售已经成为过去，团队销售迎面而来。

机遇与挑战并存！希望营销人员认真分析市场趋势，在学习中提高能力，在变革中寻找机遇，从而在销售中创造业绩。