加多宝网络营销策划方案加多宝网络营销策划方案目录一、网络营销的概述网络营销是一种利用互联网技术来推销产品或服务的营销方式。

随着互联网的普及，网络营销已成为企业推广产品和服务的重要手段之一。

二、企业所在行业的市场分析一）XXX企业介绍XXX是一家以生产饮料为主的企业，主要产品有加多宝凉茶、加多宝水等。

该企业成立于1995年，总部位于广东省佛山市。

二）所在行业分析XXX所在的饮料行业竞争激烈，市场份额被国内外众多品牌分散。

在这样的市场环境下，企业需要通过网络营销来提高品牌知名度和市场占有率。

三、企业的目标客户分析XXX的目标客户主要是年轻人和健康意识较高的消费者。

这些消费者对于饮品的品质和健康价值有较高的要求，因此企业需要在产品质量和营销策略上下功夫。

四、网络营销策划分析一）网站策略（web）XXX需要建立专业的企业网站，以展示企业形象和产品信息。

网站应该设计简洁明了、易于导航，同时需要加入在线客服系统和用户反馈功能，以提高用户体验。

二）产品策略(product)XXX需要加强产品研发，推出更多符合消费者需求的饮品。

同时，企业可以通过线上促销活动来吸引用户，例如限时折扣、满减等。

三）价格策略(price)XXX需要制定合理的产品定价策略，以满足消费者需求的同时保证企业盈利。

在网络营销中，企业可以通过价格优惠等方式来吸引用户。

四）促销策略（n）XXX可以通过线上促销活动来吸引用户，例如限时折扣、满减等。

此外，企业还可以通过社交媒体等渠道进行品牌宣传和推广。

五）渠道策略(place)XXX需要建立完善的产品销售渠道，包括线上和线下渠道。

在网络营销中，企业可以通过电商平台、社交媒体等渠道来扩大产品销售范围。

六）顾客服务策略( customer service)XXX需要建立完善的客户服务体系，包括在线客服、售后服务等。

企业需要及时回复用户咨询和投诉，以提高用户满意度和忠诚度。

网络营销是一种以现代营销理论为基础的营销方式，通过利用互联网对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，实现企业经营全过程的全方位服务，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。

网络营销包括宣传产品品牌、网站推广、信息发布、顾客关系、顾客服务、网上销售及网上市场调研等多个方面。

其职能表现在八个方面：网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。

XXX是一家成立于1995年的大型专业饮料生产及销售企业，旗下产品包括红色罐装『王老吉』、茶饮料系列。

『王老吉』是中国老字号民族品牌，拥有超过170年历史，是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。

销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。

XXX的发展目标是为中国创造一个世界级的品牌，弘扬中华文化，重塑民族品牌，秉承传统蒸煮工艺结合现代健康理念，卓越品质成就卓越品牌，凝聚团队力量攀越伟业高峰。

其核心价值是健康为本、以人为先、唯才是用、精益求精四大核心价值。

XXX的品牌定位是预防上火的饮料。

网络营销为企业提供了新的市场开拓途径，XXX作为一家专业饮料生产及销售企业，可以通过网络营销来宣传自己的产品品牌、进行网站推广、发布信息、促进销售、建立销售渠道、提供顾客服务、维护顾客关系、进行网上调研等多个方面的营销活动，以满足客户需求，增加盈利。

XXX的产品『王老吉』是凉茶行业的第一大品牌，具有清热降火的功能，可以通过网络营销来扩大销售网络，增加产品的知名度和销量。

XXX的发展目标是为中国创造一个世界级的品牌，通过网络营销可以更好地实现这一目标，提升品牌影响力，弘扬中华文化，重塑民族品牌。

自XXX创立凉茶行业以来，凉茶企业间的竞争从未停止。

然而，加多宝在品牌转换后依靠正宗配方和创新式营销仍然保持领先地位，将其他品牌甩在脑后。

虽然广药拿走了商标，但在没有正宗配方、没有原创红罐、没有市场和渠道的情况下，仍然难以与之匹敌。

XXX下属的中国行业企业信息发布中心数据显示，2012年7月到12月，更名后的加多宝罐装凉茶占据罐装凉茶市场份额80%之多，在全国罐装饮料销量中排名第一，这也是继2007年之后，加多宝凉茶连续第六年荣膺“中国饮料第一罐”的殊荣。

对于目标客户的分析，根据凉茶的药理特性，实火症状如口渴、口臭、便秘、眼睛红肿、牙龈肿痛、易发火等的人适宜饮用凉茶。

而根据凉茶的饮品特质，除过敏因素外，老少皆宜，饮用范围广泛。

在网络营销方面，企业必须积极利用新技术变革经营方式和方法，搭上技术发展的快车，促进企业发展。

传统企业是否能利用互联网创造商业机会，降低成本，提高竞争力，是未来能否在全球经济一体化的状况下致胜的关键因素。

因此，进行企业网络营销策略的研究也有一定的经济意义。

在网站策略方面，网络营销站点作为企业在网上市场进行营销活动的阵地，站点能否吸引大量流量是企业开展网络营销成败的关键，也是网络营销的基础。

站点推广就是通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，同时树立企业网上品牌形象，为企业的营销目标实现打下坚实的基础。

因此，抢占优良的网址并加强网址宣传，精心策划网站结构和加大力气维护网站是非常重要的。

企业建立网站是一项长期的工作，需要不断更新产品目录、价格等信息，以更好地把握市场行情。

网站的维护也能集中反映企业的营销个性和特点。

销售产品而投入的成本，另一方面也方便了顾客的使用。

使用定价策略可以吸引更多的顾客使用产品，增加企业的收益。

四）促销策略(n)1.网络广告。

网络广告是一种低成本、高效益的广告方式。

通过网络广告可以精准地定位目标消费者，提高广告的点击率和转化率。

网络广告的形式包括横幅广告、弹出广告、文字链接广告等。

企业应该根据产品特点和目标消费者的特征选择合适的广告形式和投放位置。

2.电子邮件营销。

电子邮件营销是一种通过电子邮件向潜在顾客推销产品的方式。

企业可以通过网站收集顾客的电子邮件地址，然后向他们发送宣传邮件。

但是要注意不要过度发送邮件，以免被视为垃圾邮件，影响企业形象。

3.优惠促销。

优惠促销是一种通过降低产品价格或者赠送礼品等方式吸引顾客购买产品的策略。

在网络营销中，优惠促销可以通过在网站上发布促销信息或者在社交媒体上进行宣传来实现。

最终，所有的策略都是为了提高顾客的满意度。

企业应该根据自身产品特点和目标消费者的需求，制定合适的策略，不断优化和改进，以提高自身的竞争力和市场占有率。

出售产品会导致大量不必要的生产和包装浪费，但也可以吸引那些有顾虑的顾客使用产品，从而扩大市场份额。

折扣定价策略可以采用数量折扣、现金折扣和季节折扣等方式，以鼓励消费者多购买本企业商品、按期或提前付款、以及淡季进货或购买。

网上折价促销是目前最常用的一种促销方式，因为网上商品的价格一般比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。

幅度较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。

而变相折价促销则是在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。

赠品促销在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场等情况下利用可以达到比较好的促销效果。

抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。

积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数、增加上网者对网站的忠诚度、提高活动的知名度等。

渠道策略可以通过选择合适的渠道、加强渠道管理、提高渠道效率等方式来实现。

选择合适的渠道可以降低企业的销售成本，提高产品的销售效率，加强渠道管理可以提高渠道的稳定性和可控性，提高渠道效率可以增加销售额和市场份额。

网络营销渠道可分为直接分销渠道、间接分销渠道和双渠道三种类型。

直接分销渠道指的是没有中间商的交易方式，买卖双方直接进行网上订货和付款，适用于大多数无形产品和服务。

相较于传统的分销渠道需要经过多层中间商，网络间接分销渠道只有一层中间商，包括网上商店、网络银行和虚拟市场等。

网络中间商的存在简化了交易过程，消除了信息不对称造成的无效交换和破坏性交换，降低了交易成本，提高了效率。

双渠道则是将网络直接分销和间接分销结合起来使用，以达到最大销售量。

企业应根据产品特性、自身实力和目标市场等因素综合考虑选择不同的渠道策略。

随着市场营销从交易营销向关系营销的转变，企业的市场营销目标也从仅仅达成交易转向维系与顾客的关系，为顾客提供全方面的服务。

根据顾客与企业发生关系的阶段，可将顾客服务策略分为销售前、销售中和销售后三个阶段。

网络营销产品服务也相应划分为网上售前服务、网上售中服务和网上售后服务，并支持多种个性化服务。

售前服务主要是提供信息服务，企业可通过自己网站宣传介绍产品信息或在虚拟市场上提供商品信息。

售中服务是指产品的买卖关系已确定，等待产品送到指定地点的过程中的服务。

售后服务则是借助互联网的直接沟通优势，以便捷方式满足客户对产品帮助、技术支持和使用维护的需求。

企业应提供基本的网上产品支持和技术服务，同时提供增值服务以满足顾客的附加需求。

在网络营销中，风险分析也是重要的一环。

品牌困局是其中的一种风险，品牌租赁模式让加多宝无法成为中国的可口可乐。

企业应该认真分析市场风险，制定相应的应对策略，以确保企业的可持续发展。

二、产品困局——单一产品模式，让XXX失去市场机会加多宝的单一产品模式是其发展的瓶颈。

虽然王老吉凉茶在市场上占有一席之地，但这也让加多宝失去了很多市场机会。

加多宝需要寻找新的产品，拓宽市场，增加收益。

三、XXX——新品红海模式，让加多宝难以转型XXX在转型时遇到了困难。

新品红海模式让加多宝难以借助昆仑山快速转型。

加多宝需要寻找新的市场，重新定位自己的品牌和产品，以适应市场的变化。

四、变相裁员折射出的内部问题加多宝的变相裁员事件折射出了其内部问题。

加多宝需要加强内部建设，树立公众形象，提高员工的福利待遇，以增强企业的凝聚力和竞争力。

六、风险控制建议加多宝需要消除其依附战略的隐性危机。

加多宝应该利用各种工具和策略，提高市场竞争力和话语权，逐步由依附战略转向自主战略。

采取产品品牌和企业品牌双驱动的策略运营，提高加多宝品牌的知名度和影响力，避免产品品牌和企业品牌不对等的现象。

加多宝应该开发自有品牌和自有产品，开创新的利润增长点，从依附战略向自主战略过渡，以发挥加多宝的主观能动性。

只有这样，XXX才能在市场变故面前从容应对，继续保持凉茶行业的领先地位。