超实用的相关关键词选用方法
1、在阿里巴巴搜索框4、到、GOOGLE搜索引擎相关的搜索结果
3、在阿里巴巴搜索结果中的相关关键词
1
3
1、在阿里巴巴的“相关词”中选相关关键词
2 4
1
2、在阿里巴巴产品搜索框选择
2
1
3、在阿里巴巴搜索结果中的相关关键词
招聘时考核要点
——技能层面：根据引流、转化、谈单 等销售流程来考察 ——素质层面： 1、心态积极、有激情 2、勤奋、驱动力 3、好学
团队管理
• 薪资： ——销售层：底薪＋提成 ——管理层：底薪＋提成＋绩效奖金 • 绩效考核——打通、促进团队协作 • 团队扩充——助手制度
总结：老板3件事！
1 3 2 3 每周检查一次：关键词种类是否全 面？整体排名是否靠前？ 每周总结一次：旺铺转化率/成交率如何？ 长远规划：打造高绩效的电子商务团队
诚信通接单秘诀——老板3件事
阿里巴巴
诚信通
全网营销——B2B领域
专业B2B网站 ——以不到单？
心态 （厚积薄发，四季青）
学习需要时间
1、学一学、做一 做，总结之后写 成博客发一发
2、80/20原则
准备需要时间
文字、布局、 图片拍摄、图 片处理 、旺铺 装修等 人脉、形象、订单
规划：电子商务团队的创建/管理
漏斗原理
推广营销阶段
旺铺营销阶段
沟通营销阶段
长尾理论
课程纲要
1 3 2 3 4 原理：企业必须掌握的两大网络营销原理 引流：提升旺铺流量——全面提升排名 转化：建立一个让客户值得信任的旺铺
规划：电子商务团队的创建/管理
提升旺铺流量有效方法
• 发布高质量的产品信息 • 网销宝 • 标王
3.2.提升网站信任度与丏业化的八大有效途径
8、常见问题：以客户关心的问题为导向
7、详细的联系方式（地图）
6、大量有用原创信息 5、真实的客户评论 4、高频率更新公司 3、专业的产品描述 2、图片清晰、美观 1、色调统一，专业的网站都有主色调
3.3 损害旺铺丏业形象六大杀手
5、图片无法显示或者打开速度过慢 6、不停闪动的文字 4、无效链接
4.5.学习的好地方
课程纲要
1 3 2 3 4 原理：企业必须掌握的两大网络营销原理 引流：提升旺铺流量——全面提升排名 转化：建立一个让客户值得信任的旺铺
规划：电子商务团队的创建/管理
团队分工和人员构成
• 1个人——业务员，让他学习提升排名 和旺铺装修的技巧 • • • • 团队作战——业务员＋技术员＋美工 技术员：引流（负责提升排名） 美工：转化（设计旺铺版面） 业务员：谈单（与客户沟通）
的多少、五颗星的信息、企业信誉度、是否使用
支付宝作为支付方式、是否支持混批等，但最为 关键的还是前三个因素。
2.2 巧设关键词，提升旺铺流量
2.1.1.罗列出与产品相关可选所有相关的关键词 （备选） 举例：化纤假发 露茜假发 黑人假发 名仕假发 瑞贝卡假发 非主流假 发 假发批发 库存假发 假发头套 真人假发 小技巧：按客户的搜索习惯找出这些关键词 （询问和利用工具）
2.1.3 排名因素三：产品的重发时间
为什么需要分时段重发产品信息？
信息 重发 技巧
技巧1：热门关键词，多个产品分时段重发
技巧2：冷门关键词，无需重发 技巧3：在8:05、17:45前重发
技巧4：同一关键词重发，只选一条排名
2.1.4影响产品排名的其他因素
其他影响排名因素： 阿里旺旺的活跃度（即在线时间）、诚信保证金
1、错别字，严重的语法问题和病句 3、页面出现大量的动画
2、背景音乐
实例分析：旺铺装修与设置技巧
4.1.旺铺首页美化、布局篇
商铺等同你的实体店面，门头、风格、橱窗、产品展示、 公司介绍上都要多花心思。
1、用案例来演示
3、首页上部到下部
2、从首页到产品页
1、主色调：媚红 2、导航条的上面的底图
3、大幅广告图 （新款）
全网营销——B2B领域
专业B2B网站 营销课程
总裁大讲堂 ——阿里系 ——淘宝系 ——搜索系
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提升旺铺流量有效方法
• 2.1.阿里巴巴信息排名规则大揭秘
– 2.1.1排名因素一：关键词匹配程度
范例：
产品名称：非主流假发 信息标题：2012最新款，批发e百变非主流假发
技巧1：尾部对应；一个关键词。 技巧二：加引起点击欲望的形容词
• 2.1.阿里巴巴信息排名规则大揭秘
– 2.1.1排名因素一：关键词匹配程度
4、栏目的标题的修改
5、网站右栏第一栏放了公司介绍
6、二、三栏放了产品的陈列
6、二、三栏放了产品的陈列
7、公司动态与相册栏目 8、招聘/留言栏目
1、公司地理位置介绍 ，产业集群（专业、价格优势）
3、品牌商标（包装、说明书、宣传资料 ）
4、产品系列（经营范围）
2、办公环境、团队成员、生产场地、资质、加盟商店面等照片放上去
要接单：老板3件事！
1 3 2 3 每周检查一次：关键词种类是否全 面？整体排名是否靠前？ 每周总结一次：旺铺转化率/成交率如何？ 长远规划：打造高绩效的电子商务团队
课程纲要
1 3 2 3 4 原理：企业必须掌握的两大网络营销原理 引流：提升旺铺流量——全面提升排名 转化：建立一个让客户值得信任的旺铺
关键词最好在分类里
2.4关键词的分类与设置技巧
热门关键词
冷门关键词
1、定义：目标客户搜 索量极高
1、目标客户搜索量相对 要少的多（词组，举例） 2、但精确度很高 3、其竞争程度低，比较 容易获得好的排名。
2、不容易排名
3、客户的可选余地 大，其客户的可转换率 就低。
课程纲要
1 3 2 3 4 原理：企业必须掌握的两大网络营销原理 引流：提升旺铺流量——全面提升排名 转化：建立一个让客户值得信任的旺铺
化纤假发 非主流假发 假发批发 假发头套 真人假发
2.3 对关键词作为产品的名称和标题进行命名
范例：（权重关键词“假发批发”）
产品名称：假发批发
信息标题：10顶起混批，e百变假发批发
条标题最好填写一个关键词
多个关键词而且用“，”“、”“/”等符号， 排名会靠后。但是你加多个关键词且用“|”符号， 就不影响排名。如：“白牛皮”可以写为：白牛 皮|国产白牛皮|高白白牛皮|漂白白牛皮。
请指出实例中的 权重关键词？
对应且在尾部
2012最新款
阿里巴巴官方排名规则
阿里巴巴官方的说法： • a、产品信息分类使用自动匹配， • b、一条产品只使用一个关键词， • c、属性填写的越全面，排名越靠前。
2.1.2 排名因素二：会员的等级
1
2
3
企业级诚信通会员
入门级诚信通会员
普通会员（不付费）
5、强调：商品价值=解决客户问题的功能 / 客户购买的代价
6、阿里博客与论坛职务
4.2.让你的公司介绍在同行中脱颖而出
4.2.让你的公司介绍在同行中脱颖而出
1、如果公司拥有自己的工厂，一定要重点提一下
2、体现公司和产品相关竞争优势的信息
3、公司现有的经销商、加盟商的地区分布和介绍 （实力和前景）
4、公司获得的荣誉和媒体相关报道介绍
4.4.旺铺装修之产品页面设计篇
4.4.旺铺装修之产品页面设计篇
2、产品描述要够专业、详细、完整
4.4.旺铺装修之产品页面设计篇
3、突现产品性价比（品质、材料、工艺、服务 ）
4.4.旺铺装修之产品页面设计篇
4、陈述客户关心的问题{批发政策、发货、退换货）
5、形成标准的产品网页 （省力、省时、省心 ）
6、获得的荣誉
4.3.2.友情连接栏目的设置
1、 公司的博客，更全面了解公司
2、地理位置的地图 3、 公司的官方网站
5、知名诚信通企业 6、客户分布图 4、客户有帮助的链接：专业知识 、门店经营技巧、销售技巧
4.4.旺铺装修之产品设计篇
遵循三大原则：清晰、美观、实物拍摄
技巧1：一个产品最好拍一张图片，不要很多产品合 在一起拍摄、； 技巧2：一个产品需要多角度去拍摄，5张以上
规划：电子商务团队的创建/管理
建立一个让客户值得信任的旺铺
3.1第三方资质认证，让你的旺铺更有说服力
营业执照、税务登记证、组织机构代码证 国际的ISO组织颁发的ISO认证 政府或者行业协会的会员证书 诚信
企业视频广告
通过有效途径证实资料是真实的（转化率）
4.3.1旺铺公司动态设置技巧
要决：如果要让客户相信你， 你就必须把自己扒光，让客户彻底的了解你，才能取得足够信任
4.3.1旺铺公司动态设置技巧
1、新款产品 图片与介绍 4、加盟商、 大客户的感言 3、客户新政策 2、创始人的 创业历程
4.3.1.旺铺公司动态设置技巧
5、媒体报道
8、市场活动 、 公司内部活动 7、公司大事记214、到、GOOGLE搜索引擎相关的搜索结果
21 25、到、GOOGLE搜索框2.3选出和自有产品精确匹配的关键词
备选关键词 2.1.1.罗列出与产品相关可选所有相关的关键词 化纤假发 露茜假发 黑人假发 名仕假发 瑞贝卡假发 非主流假发 假 举例：化纤假发 露茜假发 黑人假发 名仕假发 瑞贝卡假发 非主流假 发批发 库存假发 假发头套 真人假发 发 假发批发 库存假发 假发头套 真人假发 潜在客户可能搜索的关键词