WORD房地产开发与经营课程设计目录一、宏观市场环境分析（一）武汉市宏观经济环境分析（二）产业政策对房地产市场的影响二、区域市场分析（一）区域环境分析（二）区域产品特征分析（三）新政对区域的影响三、产品定位（一）项目SWOT分析（二）形象及市场定位（三）文化内涵定位（四）目标购房群定位（五）产品设计定位及建议（六）价格定位四、销售推广建议（一）销售推广建议（二）案名及平面表现（三）营销推广建议五、案例评述武汉房地产市场项目开发策划书一、宏观市场环境分析（一）武汉市宏观经济环境分析“十五”及“十一五”期间，武汉市经济持续、健康、快速发展。

至2007年底，武汉GDP就已经到达 3141亿元，跨入“3000亿俱乐部”。

武汉作为湖北经济增长的“引擎”，在全球金融危机背景下，GDP增长快速，仍高于全国、全省平均水平。

武汉着力打造八个千亿产业，各项指标接近十年最高水平。

武汉经济呈现以下特点：1、消费市场旺畅。

武汉累计实现社会消费品零售总额持续增长。

2、消费价格回落，这将促进人们对高价值产品的消费居民收入提高，将促进房地产市场更加活跃。

（二）产业政策对房地产市场的影响与房地产市场联系比较紧密的金融政策，税收政策以及国家各种关于调控和稳定房价的政策措施对房地产市场起着很大的影响，下面我国针对房地产市场的最新政策。

虽然目前宏观经济明显复苏，但经济增长基础尚不稳固；而楼市价格的持续上涨，房价重站高位。

由此判断，未来的房地产政策将可能走向有保有压，对首次置业继续优惠、对二套房贷款收紧的政策可能性更大。

二、区域市场分析（一）区域环境分析本案位于武汉新型商业区——光谷商业区腹地，离武汉光谷CBD近五分钟车程，在时间内就能到达光谷中心，满足各项购物需求；小区面朝中国最大的城市内陆湖——湖，自然环境优美，在小区内生活，东湖美景尽收眼底，为您的居住带来身临鱼米之之感；小区背临著名学府——中国地质大学，人文气息浓厚，使您置身家中就能聆听等学府的教育。

楼盘区位图小区区域内住房供应量将在今年内继续上升，新老项目供应量加大，供求比平衡，场竞争激烈。

区域内经济发展进一步加快，诸多高新企业及高新项目不断推进，入住口不断增加，区域面貌得到进一步改善。

区域配套完善，地铁 2号线2010年开通，光步行街容量进一步扩大，沃尔玛落户、新世界进驻、金融港推进⋯⋯区域配套档次提。

0 年供应量预估9年供求走势 6626660000坝世纪 460000130-142平米三房 东湖高新区珞瑜东路森林公园 09年受到08年市场低迷影响，供应量出现缺口，供求比持续低位运行态势， 前期库存得华府 720000160000 130-330平米三房、四东湖开发区马鞍山森林公园对 70000足消化。

城二期 6000080-100两房、110-130 东湖高新技术开发区光谷广场 100000二）区域产品特征分析华都 560000180000 50000 通过对区域市场同档次产品、产品形态相似产品及客群相同产品进行分析，主要有：69-91两房、99-130 东湖开发区虎泉街下马庄中心城3200009800089-93两房、103-116 雄楚大街908号（武汉工程大学 40000150000发展商50000逸景华 项目名称关山大道90号（鲁广关山超市）地理位置1430007050090-120两房、140 72500 漫城 60-100两房、80-150光谷大道西侧（国际企业中心新凯山泉居74000 武汉市洪荣物业发展有限公司 洪山区珞瑜路727号 山水74000085-103两房、90-132南湖大道和民族大道的交汇处 70000康城 2700006500087-96两房、86-120 武汉东湖开发区关山一路一号 50000 保利华都湖北保利投资有限公司 东湖高新区虎泉街下马庄 龙城 82000038800083-93两房、100-130 光谷两湖大道与中环线交汇处 80000金地中心城东湖高新技术开发区雄楚大街908号 湖北天地房地产开发有限公司国际花600000247000 77-103两房、光谷大道78号60000 新都汇 0武汉市洪荣物业发展有限公司洪山区珞瑜路727号卡梅尔 30000081-92两房，98-130 光谷大道与光谷一路交汇处 70000森林小300000 3600090-100两房、光谷大道与城市中环线交汇处64000当代香颂公馆武汉当代物业发展公司洪山东湖开发区光谷广场东世界城米兰印象武汉市利嘉置业有限公司东湖开发区光谷广场东侧区域内各相似项目区域内个项目供应分析项目名称总建筑面积已售面积可售面积新开山泉居4万 3.88万0.12万保利华都56万55.13万0.87万金地中心城31.7966万31万0.7966 万新都汇9.9149万8.9万 1.0149 万当代香颂公馆 3.3987万3万0.3987 万世界城米兰印象15万7.55万7.45万区域内个项目基本技术指标分析项目名称占地面积总建筑面积容积率新凯山泉居 2.5万4万1.49保利华都20.1万56万2.79金地中心城7.7283万31.7966万3.89新都汇 1.7045万9..9149万3.7当代香颂公馆1万 3.3987万3.3世界城米兰印象 2.7347万15万3.55 可以看出，该区域的项目楼盘容积率大多数在2—3.9之间，产品形态与品质有较大差异。

363534333231绿化率30292827新凯山泉居金地中心城当代香颂公馆域内各项目绿化率分析该区域的项目在绿化率上差异不大，集中在30%—36%之间，在规划理念上，在规划上多以以尊重自然、保护生态环境为买点。

户型分析户型面积项目名称报价（元/平方米）均价（元/平方米）销售周期销售速度总签约率项目名称主力户型一居二居三居四居—新凯山泉居二居、三居50~64 90.12~110 130~154.1保利华都二居、三居60~72.3 85.1~113.12 150~162 210—金地中心城二居、三居——90.1~120.23 125~140—新都汇二居、三居——92.77~128.8 130~170.9—当代香颂公馆二居、三居57~70.88 87.65~130.6 135~188世界城米兰印象二居、三居—61.11~70 80.44~118.8 168套/总销售套数月新凯山泉居6500元/平方米7000元/平方米24 3071261保利华都6500元/平方米8000元/平方米10 212021072金地中心城7200元/平方米7800元/平方米14 272418963新都汇7500元/平方米7500元/平方米22 5162255当代香颂公馆6000元/平方米6700元/平方米21 3391432世界城米兰印象8200元/平方米8500元/平方米12 115015054区域内项目均以二居、三居户型为主，以90—130平方米的面积为主，适合于三口之家。

区域内个项目销售情况分析上均价为房地产交易网实际成交等急的均价，现开盘的项目除了当代香颂公馆低于7000 元/平方米，其他项目的实价都高于7000元/平方米，保利华都、米兰印象均价则超过了8000元/平方米。

区域内各项目物业管理分析项目名称物业管理费物业管理公司新凯乐泉居 1.3 元/月/平方米武汉致高物业管理有限公司保利华都 1.8 元/月/平方米保利物业管理公司金地中心城 1.4 元/月/平方米龙锦物业新都汇0.8 元/月平方米新都汇当代香颂公馆 1.2 元/月/平方米武汉致高物业管理有限公司世界城米兰印象 1.6 元/月/平方米戴德梁行物业顾问有限公司本区域内的住宅物业管理费用除保利华都和米兰印象较高外，其他项目的物业管理费用每平方米1元左右。

的物业水平在市场上具有较高的知名度，其物业管理费用相对较高。

区域内个项目车位分析（三）新政对区域的影响房贷政策有可能发生改变，但对首次置业产品影响较小，其产类别产品需要提高产品竞争力来争夺市场。

房地产市场即将迎来较大调整，经过短暂的价升量跌之后进入量价齐跌阶段。

受调控影响最大的产品将是投资和投机类产品首当其冲，受到的市场冲击最大，其次首次改善类产品的冲击较大。

未来市场将放量供应的郊区与近郊区将率先调整，调整幅度较中心城区大，调整时间较中心城区长。

本轮调控我们认为是保护型调控，至少将会持续六个月，未来市场将放量供应，二三环和三环外将率先进行调整，中心区受影响较小；由于城中村改造会带来大量的刚性需求，中心区将首先回暖。

在政策的影响下，市场需求结构会发生明显的变化。

市场主要依靠90平米以下的首次置业和140-160㎡的多次改善性需求为支撑。

90平米以下户型的供应量会迅速增加，市场竞争激烈，对户项目名称车位比例停车方式收费标准地上：150／位·月；新凯乐泉居1：0.8 地下、地上相结合地下：300／位·月；保利华都1：1 地下停车380元／位·月；地上：100／位·月；金地中心城1：0.9 地下、地上相结合地下：200／位·月；地上：100／位·月；新都会 1.1：1 地下、地上相结合地下：230／位·月；地上：200／位·月；当代香颂公馆 1.2：1 地下、地上相结合地下：350／位·月；地上：200／位·月；世界城米兰印象1：1 地下、地上相结合地下：350／位·月；型功能设计提出更高的要求，总价低、功能完善的小2房将热销（70-80㎡）。

另外政策对一次性付款和利用公积金的客户受影响稍小，在营销过程中将公积金贷款客户作为重要客户之一。

三、产品定位（一）项目SWOT分析通过找出项目客观存在的内部优势因素、劣势因素以及外部市场环境中的机会因素、威胁因素，运用SWOT分析法，提出相应的市场对策，其目的是为了能够提出更具针对性的物业市场定位，以及相对合适于此市场定位的产品营销方法、手段。

具体分析如下：楼盘SWOT分析结果优势分析劣势分析S1.项目背临风景秀丽南望山，自然坏境优美，区域功能定位于城市居住区，适宜居住；W1.周边小环境不容乐观；S2.项目周边已有多个小区W2.项目规模比较小，难于形入住，人流增加不断提升项成体量优势目潜在价值；S3.项目所在区域交通网络完善，可达性高，极大提高本项目的交通便捷力；机会分析威胁分析WORD1.优势分析O1.本项目所在区域地产发项目背临风展磅礴，近年来招商力度不景秀丽南望山，面朝东湖，自然断加大，项目目标客户群体坏境优美，区域T1.新凯乐泉居,保利华都,金功能定位于城市不断涌入，外来客户区域认居住区，适宜居地中心城等几个等竞争对手住。

南望山这一同感逐步加强；天然的绿化隔离已经分流了部分客户，并与本带，作为项目的O2.武汉的旅游发展相当迅天然后花园，不项目形成正面竞争；仅可以提高项目速，由此所带来的观光投资的品质和居住舒T2.国家宏观调控政策为武汉适度，而且是项逐渐增加；目的高层部分有楼市发展带来不确定因素；了很好的景观加O3.区域内居民收入稳定，分优势，并且可以有效的隔离来经济发展迅速，市场需求可自闹区的噪音污染，进而带来更挖掘空间巨大；高的利润空间。