家爱人不同意
1、举例子
举例子 呵呵，王大哥，我理解您的意思，您真是非常尊重家人的想法啊，也
非常有家庭责任感，其实家人不同意，也是源于对咱们这个活动不了解嘛，对
于不了解的东西人的第一反应都是排斥或者拒绝的，就像我们之前的一个客
户，去年6月份参加进来的，是咱们管城区的，今天也就38岁，在钢厂里上
班，福利待遇也挺不错的，五险一金公司交的都有，当时给他通知这个活动的
时候，他也觉得特别不错，当时就是老婆挺反对的，也是一般家庭，老婆之前
也没有过多了解过这方面的，他自己就是感觉身边好多朋友都买保险了，自己
也简单了解过，像市面上的最短的都要交二十年的，那这个活动只需要交十年
就可以了，就是看中这一点了，觉得缴费时间比较短，特别划算，到时候这个
钱还能拿回来，所以后来还是给自己参加进来了。没想到今年8月17号的时候
他老婆给我们打电话，当时整个人哭的不行，断断续续的听出来说她老公在钢
厂上班的时候不小心被烫伤了，已经送医院里了还挺严重的，就想起来没多久
前买的保险好像是保意外的看能不能陪，我们公司理赔部门了解到这个情况立
刻展开了调查，经过调查是在我们保障范围之内的，按照合同直接赔了93000
快钱给客户用于治疗了，那他拿着这个钱去看病，不管是花了三万还是五万就
好了，剩下的钱都不用退不用还的，还是自己支配，具体花了多少钱那医院的
2、抛卖点：利益、风险演示
而且王大哥我听得出来，您真的是很爱您的家人的，爱都是相互的嘛，像咱们
平时这么辛辛苦苦的挣钱养家，为家人付出，我相信您的家人对您的身体健康
也是非常关心，要不然平时不会常常嘱咐按时吃饭少抽点烟，少喝点酒注意身
体对吧，像咱们郑州这边是省会城市，人多车多机遇也多，都说风险和机遇是
并存的，特别是现在风险高发，意外也是无处不在的，可能咱们自己平时都特
别小心，尊章守法的对吧，但保障不了别人不闯红灯不酒驾啊，而且现在还有
那么多的“马路杀手”，咱们能做的就是提前为自己也为家人撑起一把保护伞
了。
1、（朴素版）而且王大哥这个不是让咱们花钱消费的，特别简单就是一个零
花钱积累的过程，而且只需要交短短10年的时间就可以了，这也是市面上唯一
一款保障最全面的意外险了，但咱们保障享受的是25年的，在国家保险产品评
比中也是拿过奖项的，所以很多懂保险的客户都觉得我们活动性价比特别的
高，那相应的公司承担的风险也是比较大的，我们也不是说通知到的客户都可
以参加，必须符合公司两个条件才可以申请加入。。。
2、（豪华版）而且王大哥这个活动是我们公司为了回馈客户，扩大市场占有
率，而推出的主打产品，性价比特别高，我不知道王大哥平时关不关注财经新
闻啊，我们真心守护这个活动一经推出就在保险业内引起了巨大的轰动，最具
金融特色产品奖，金理财保险产品奖，年度两全产品奖等等，可以说是获奖无
3、阐述办理流程、介绍公司
其实王大哥这个活动就特别简单了，这边活动内容都清楚吧，对，咱们活动就
是在您各方面都清楚认可的情况下为自己参加进来的，您放心的给自己参加一
分保障，我们做服务的也安心嘛，您只需要像咱们平时在银行攒钱一样，继续
保持这个习惯，每个月银行卡里有个XXX多块钱的余额就可以了，那我们办理
方式特别的简单，不需要您跑去医院做体检，我在线跟您核对几个健康问题，
各方面都通过了，我们这边也不是说口说无凭的，像其它客户一样会有一个正
式的文本合同白纸黑字打印好，给您递送上门的，非常简单，不需要您来回跑
占用自己的工作或休息时间那么麻烦了，我在线跟您简单核对一下就可以好
吧？
介绍公司 王大哥，保障的话您就安安心心的给自己参加进来，后续的话我们
为您提供的是一条龙的后续服务，我们和平安、人寿都一样是全国性的寿险公
司，目前全国有4000多家分支机构，任何一个县都有我们的服务网点。所有参
加进来的客户享受的都是全国联保的服务，也就是说不管是在咱们河南，还是
去其他地方都是可以享受保障的，阳光是全国十大保险公司之一。所以说服务
这一块X大哥您完全可以放心。 其实X大哥，这就像咱们平时去银行存钱一样
。像我用的比较多的是交通和农业，那可能有的人不一样，他比较喜欢工商或
建设，对吧？都是存钱，都是银行，只不过名字代号不一样而已。向保险公司
和银行一样的呀，都属于国家的金融机构，由国家直接监管。选择哪一家都一
样，唯一不同的就是每一家的产品特色。比如如果您选择平安，那可能要交个