那么，我们的目标客户又是怎样一群人呢？
目标客群定位
由于本项目独有的特点都决定了本项目的目标客户是一群：
“素质较高、收入较高、思想先进及追求较高生活品质的”
【中产阶层】
包括：外地高级职员 激情中产阶层 纯投资型客户 养老型客户 自主兼投资的个人或机构
破译客户密码1
他们的年龄区间跨度较大， 接受过新时期的教育，并形成较新的生活观念。 具有浓烈的创业激情，崇尚自由开放的生活。 追求高品质生活，寻求“工作并快乐”的生活状态 。 热衷各种投资型产品，对前景好，潜力大的项目感 兴趣。
Sorh · 青 年 汇
整合推广建议案
旭辉国际地产运营机构 二零零八年十月二十一日
Sorh青年汇整体推广卖点
➢体验sorh·青年汇带来的 创业生活方式
➢公寓式精装小户型设计
➢24小时五星级酒店式管理 ➢完美的投资性价比
➢先进齐全的office办公设施
类似项目——酒店式公寓
酒店式公寓的核心定位
“酒店式的服务，公寓式的管理”
看楼点——在市中心或商业聚集地增设看楼点，达到受众人群广泛。 刊物广告——制作内部宣传刊物，以项目为主题，分形象宣传、概念传 达、故事广告、楼盘情况介绍为主要内容。免费在商务酒店、高档写字楼、餐厅 等场所报刊栏投放宣传。
传播目的：增强广告宣传力度，增加广告宣传方式，为项目开盘热销造势，吸 引更多客群，并形成较大的项目知名度。
活动二：抽取优惠券
目的：通过购房票的大量发放，最大限度的拓展口碑渠道和潜 在消费者的关注。
购房票的面额设定：原则上要有一定的吸引力，建议面额范围： 一千至五千元。
其他——制作温馨广告提示牌，在增进社会好感度的同时，为项目品牌 做持续宣传。
LED电子广告，在汽车和的士的LED播放热销楼盘信息和售价，刺激客群 购买欲望。
传播目的：制造销售亮点，继续营造楼盘销售稳定火爆的气氛。做好楼 盘形象延伸工作，增强社会认知度和好感度。巩固项目所形成的新的生活 方式及趋势。
持续阶段
热销阶段
活动二：主题开盘活动
目的：建立项目强势热销的场面，进一步确立主题形象。
主题：“量身打造一个集酒店式管理、soho功能为一体的 个性化，多功能的负风险投资置业计划”——创业园游园 活动
内容：邀请参加开盘活动的准业主参观创业园，以项目园 整体规划确定消费者对本项目的市场信心。开盘日当天， 部分房源优惠折扣，并邀请武汉市青年杰出创业家获奖者 现场观摩，进一步渲染项目人气。
媒体布局及公关活动布局
报纸广告 电视广告 户外广告 网络广告 车身广告 电梯广告 其他方式 公关活动
积蓄筹备阶段
热销阶段
持续阶段
再提升阶段
宣传及公关活动
筹备积蓄阶段
Sorh ·青年汇 攻击点
媒介轰炸
报纸为主 其他媒介全面启动，立体配合。
活动造势
武汉市杰出青年创业青年评选活动 模型巡展 选房放号
筹备积蓄阶段
宣传及活动
持续阶段
Sorh ·青年汇
攻击点
控制广告 加强宣传，制造热销气氛
控制现场 路旗装饰现场
控制口碑
组织《我们的创业故事》征文活动 抽取优惠券活动
持续阶段
宣传工作安排
网络——随时更换楼盘最新消息及成交量以及开办青年创业论坛增加关 注度。
报纸杂志——《新青年》《第一生活》或其他青年类刊物，刊登青年创 业新闻故事，以烘托本项目的品牌形象。
推广布局
开盘引爆人气、 炒作项目热销， 以实际卖点，丰 满项目形象
积蓄阶段 热销阶段 持续阶段
以一些房交会之类 的活动再次拉升项 目销售热度。并将 本项目的主题概念 从产品层次升华到 品牌层次。
再提升阶段
sorh概念导入， sorh产品形象 营造 ；全面 树立产品市场 形象
以现场销售和 顾客口碑维持 销售热度，持 续维持市场竞 争力，争取大 批前阶段未购 客户成交
价值高点 推广高点
产品的高点——建筑、配套、服务
你的住宅使你， 成就了曾渴望的生活方式
现代、简约的立面、纯粹的精装小户型、尊重自由开放的生 活方式；全方面office设施配套，让住宅变身为你的私人办公 室；星级服务让生活工作中的享受无处不在。加上著名的总 体规划设计公司、建筑公司、景观设计公司合力打造，一切 只为成就经典之作。
推广思路4——
Sorh·青年汇是海峡科技创业园的首期开发 项目。整个科技创业园将打造成为武汉市第 一个园林风情主题的中小型企业创业园。
Sorh·青年汇推广中始终要贯穿和坚持创业 园的整体定位。为了充分塑造项目品牌价值， 建议在所有的媒介宣传上都配上“武汉最具 价值的创业投资项目”。
推广战略
项目整个推广过程的重心是开盘前的形 象塑造，以实现快速销售。以后的推广 则根据市场反馈，在稳定形象的基础上， 进行适当的调整。
推广亮点：集住宅，酒店、会所等多种功能于一体。将酒店式管理融入公寓 住宅中。
酒店式公寓 —— 个案例举
集住宅 北京龙公馆
物业类别：酒店式公寓 物业地址:朝阳区南新园西路8号 销售均价:16500元/平方米 交通状况: 位于国贸桥东南，紧邻 CBD，距东三环300米。 项目简介：龙公馆坐落于东三环华 威桥畔，交通便利，购物、餐饮、 医院、学校、银行等市政配套十分 齐全，提供完善的酒店服务。
宣传及活动
热销阶段
Sorh ·青年汇
攻击点
控制展销会热点
பைடு நூலகம்
与项目的设计、规划单位举行新闻 发布会，展示项目强强联合的形象。
控制影响力热点
开盘造势，项目全面亮相
控制媒体热点
炒作项目热销
热销阶段
宣传工作安排
报纸——开盘期投放开盘信息，告知公关活动，吸引客户群体关注并参与。 户外——在市中心地段设置大型户外广告牌，小区附近路段设置路牌。以开盘 信息、公关活动为主要宣传信息。 网络——随时更换楼盘最新消息及成交量，增加关注度。 车身广告——楼盘销售信息，扩大广告宣传流动范围，增强宣传力度和受众。 电视广告——以楼盘形象，功能、销售价格及活动在开盘前做滚动播出。力在 加强楼盘知名力度。 电梯广告——继续以开盘信息在选定区域进行广告宣传，方式除背板广告外， 还可选用如分众传媒式的电子广告。 其他：海报——派发宣传海报，扩大信息范围，增加客户群体。
传播目的：以广告视觉为主，为项目树立基本形象，积累兴趣潜在客户。为下 一步进入热销阶段的推广做铺垫。
筹备积蓄阶段
活动一：与政府、媒体合作开展武汉市 杰出创业青年评选活动
目的：通过评选活动，积极宣传青年创业精神，激发青年创 业激情和热情，初步树立本项目的品牌形象。
组织：与政府、媒体联合组织，旨在评选2008年各行业的青 年创业家。可先通过提名，在报纸上分期数刊登候选人名单， 已经创业故事和经历。并设置社会选票，收集社会评选结果。 最后根据社会选票选出若干杰出青年创业家，并与电视台举 办大型颁奖晚会。 活动监控：通过评选和参选人员，可以积累一定潜在客户。 得奖人除获得荣誉之外，还可成为本项目VIP会员，享受购房 超值优惠。
推广核心
量身打造一个集酒店式管理、 soho功能为一体的个性化，
多功能的负风险投资置业计划
推广口号
独享舒适生活，共创财富明天
市场突破点的核心在哪里？
突破的核心
量身打造一个集酒店式管理、soho功能为一体的个性化，多功能的负风险投资置业计划
突破的关键 建立市场制高点，形成全面优势
突破点建立
产品高点 形象高点
宣传工作安排
报纸——前期以概念性图片广告和软文进行信息传播，营造全新的定位理念， 争取客户前来参观并登记，从中选出潜在客户群。 户外——在市中心地段设置大型户外广告牌，小区附近路段设置路牌，起到传 播信息效果，增加客户群的信息传播量。 电梯广告——在商务酒店以及写字办公楼以及高档写字楼电梯间，分阶段性投 入宣传广告，在特定的区域吸引其中可能存在的潜在客户。 小众传播——通过此阶段的广告宣传，在受众群中形成一定口头传播式的消息， 成为一种能够通过人群口头相互传播的小道消息，从而达到项目形象宣传的作 用，积聚其中可能感兴趣的客户群。
享受无处不在的星级酒店式服务，感受生活品质；再加上产品先进的办公 设施，成就工作就在家中，足不出口即可创造财富的个性化生活方式。小 投资，负风险。体验完美的投资置业计划。
一种生活——享受 一种工作——自由 一种投资——安心 一种心情——快乐
推广口号
独享舒适生活，共创财富明天
思路整理——
项目定位 小型酒店式办公住宅
筹备积蓄阶段
活动二：模型巡展
目的：开盘前在武汉人气最旺的地方，更广泛的宣传项目想象。 组织：建议选择有广场配套的大型购物商场，在广场上搭设前后 开门的大帐篷（帐篷的颜色尽量鲜艳，并印上LOGO），利于参 加人群的流动。入口处设有指示牌，并有服务人员负责发放宣传 单页。
以下几个阶段由于操作时间较 长，不可控性较多，所以只列 出核心攻击点与核心推广活动。
活动一：组织《我们的创业故事》征文活动
目的：通过征文活动，继续宣传青年创业精神，激发青年创 业激情和热情，进一步加深项目的品牌形象，建立大众口碑。
组织：与媒体联合组织，以说出你的创业故事为主题，向社 会征文。入选文章将刊登在主办报纸上，并颁发奖项。
活动监控：通过评选和参选人员，可以积累一定潜在客户。 得奖人除获得荣誉之外，还可成为本项目VIP会员，享受购房 超值优惠。
类似项目——Soho商务公寓
Soho商务公寓的核心定位
“小型家庭式办公室”
推广亮点：将办公与住宅巧妙结合，实现家中办公，自由生活的全新住宅模 式
SOHO现代城
物业类别：商务公寓 物业地址:朝阳区 建国路179号 销售均价:120000元/平方米 项目简介：SOHO位于北京中央商务 区，中国国际贸易中心的东面。该 项目总建筑面积为48万平米，它拥 有48家店铺，283套办公室，1897 套公寓。是中国首个向市场推出的 “小型办公，居家办公”的项目。