四、前言 主要思路与内容： 策划任务的由来，为什么要策划？ 简述策划背景 策划目标 策划指导思想与策划思路
五、正文
（一）市场分析 1、行业分析 （1）竞争强度 （2）促销方式 （3）促销手段 （4）竞争对手的促销策略及促销方案 2、市场分析：同品类产品、价格、促销方式、产品的市场 经营状况
策划案中的调查表及需要附加说明的资料都可以作为附件， 阅读和操作起来方便。(市场调研报告）
卷容格式 文字表达
封面完整 目录 前言
文字编排工整清楚、格式符合要求 流畅、条理清楚、逻辑性较强 要素完整（策划名称、策划者、策划） 排列有序（1分）、一目了然（1分）（排列至一、（一）两级即可） 简述策划的背景、目的、方案主要内容
办公室
休闲区
4 药店卖场照明须知
5
药店柜台
任务2：药店卖场设计
任务一
药店商品陈列
任务二
Click to edit your text
任务三
商品的促销道具 商品卖场背景音乐
1
药店商品陈列
橱窗陈列 收银台陈列
柜台陈列
陈列是否合理将直接影 响销售，合理的卖场布局与 陈列可以方便顾客购物、刺 激销售、节约人力、利用空 间、美化环境、降低成本。
有预算与分配表（2分）费用预算合理，可行（3分）
有效果评估（1分），效果评估合理，符合企业要求（1分）
创新方面
方案有一定新意，见解独到
三、促销策划方案
一、封面： 1、策划方案名称：要求清楚、明确、具体 2、策划者资料介绍：姓名、单位、职务等 3、完成方案的时间：年、月、日
二、概要提示：策划方案要点与预期效果（可选择） 三、目录（注意页码）
1、封面 封面须作规范的设计，标明：目标市场定位项目的名称、
策划人姓名、所属单位、设计日期。 3、目录
通过目录可以让人们对设计报告有个大概的了解，目录中 应包括各章的名称。 2、前言 简述策划的背景、目的、方案主要内容
4、正文 正文部分是策划书的核心，应阐明目标市场定位策划的背
景、目的和要求。主要包括市场分析（宏观环境分析、微观环 境分析）、企业机会与问题分析、市场细分、目标市场选择、 市场定位等内容。 5、附件
毕业设计策划方案的特别说明： 1、（范文详见群共享：市场调研报告WROD文档） 2、除市场调研报告外，其余策划方案正文第一部分均为市场分析。
目录 前言
简述策划的背景、目的、方案主要内容
正文中
1、企业的宏观环境以及行业分析；
第一部分内容： 2、消费者对产品偏好分析；
市场分析 3、竞争产品分析
一、目标市场定位策划方案
端架黄金位置主要陈列季节性、高毛利、品
2
牌、广告商品，同类的高毛利品种和品牌相
邻陈列，尽量做到高毛利品种陈列面大于品
牌品种。
3
每组端架上所陈列的商品大小、品类与色系
相近，大小相差很大的商品不陈列在同一层
端架上，每层陈列的商品品种数不超过5类，
陈列位紧缺的药房不受陈列数量限制。
端架陈列
端头货架陈列
端头是指放置 在双面中央陈 列架两头的货 架。通常端头 货架在店堂走 廊的两边，是 顾客注意力及 易达到的位置。
市场分析
具 新品分析 体 新品SWOT 内 容 产品定位
推广目标
推广策略
经费预算 效果评估
二、 市场分析包括企业的宏观环境以及行业分析（4分）、消费者对产品偏
好分析（4分）、竞争产品分析（4分），市场分析比较透彻、基本到位，
能从分析中获得新产品上市的竞争状况（2分）
新产品
对新产品特点描述详细，新产品核心利益点分析较为准确；
橱窗陈列
收银台陈列
主要陈列“冲动性购 买商品”、季节性商 品、价格较低及体积 较小且毛利较高的商 品、主题促销赠品； 如：唇膏、口香糖、 棉签、棒棒糖、金嗓 子之类。
收银台端架陈列 商品货源要充足， 陈列要丰满，美 观，不得缺少价 格标签；
柜台陈列
堆头 陈列
端架陈列
1
价签整齐，无灰尘。
任务二：药店店面设计与卖场布局
主1 要 任2 务
药店店面Байду номын сангаас计
药店卖场布局
任务1：药店店面设计 1 药店店面设计须知
2 药店正面设计须知
3 药店功能区域划分
4 药店卖场照明须知
5
药店柜台
1 药店店面设计须知
2 药店正面设计须知
3 药店功能区域划分
必须有这些功能区才 能做到功能完善齐全
销售区
咨询区
3
药店背景音乐
音乐在药店里播 放就能使消费者 可以在轻松的环 境中选购自己所 需的药品，通常 注意以下四个问 题。
音乐类型 的选择
音乐节奏 的把握
12
音乐密度 的选择
3
时段
4
全策划文案模板
一、目标市场定位策划方案 二、新产品上市推广策划方案 三、促销策划方案 四、 快速消费品促销方案 五、广告策划方案 六、营业推广方案 七、渠道策划策划方案 八、营销策划书的一般格式 九、创业项目营销策划书的编制格式 十、活动策划方案 十一、会展策划方案 十二、公关策划方案 十三、品牌策划方案 十四、企业形象策划方案 十五、开业典礼策划方案 十六、某某房地产活动策划方案
上市
新产品优势（2分）、劣势（2分），机会点（2分）、威胁点（2分）分 析较为准确 产品市场定位基本符合市场实际情况、定位具有竞争力；
有营销目标（2分），目标明确、具体、具有可行性（3分）
推广 策划 方案
广告语、广告主题（10分）等设计，公关活动宣传活动安排（5分）， 其他促销活动（10分）、媒介选择（5分）（要求：3条以上广告语、2 个以上公关宣传活动、2个以上终端促销活动、3种以上的媒介安排，少 1个扣2分）
专柜陈列
按品牌设立：一 般为同一品牌的 各种商品陈列。 按功能设立：将 相同或关联功能 的药品陈列位同 一专柜。如男性 专柜、减肥专柜、 糖尿病专柜。
2
药店的促销道具
价签
促销标牌
价签
标价签卡套运用， 每个货架一侧使 用爆炸花和标价 签卡套,控制在5-15 个之间！
促销标牌
1、POP张贴要求： ◆海报、吊旗、POP、分类标识牌悬挂必须端正，不能歪斜； ◆橱窗顶端悬挂或张贴的吊旗，间距10cm，一字排开； ◆POP应张贴在橱窗或可用POP支架悬挂，但不能遮挡商品。 2、POP书写要求： ◆每张POP上不超过2个商品信息，张贴在透明玻璃橱窗的 POP，正反两面都应有商品信息； ◆内容简洁、明了，主题突出； ◆字体端正、清晰，每张POP不得超过三种书写颜色； ◆不得出现过期、脏污、破损的海报、吊旗，且促销活动到 期后及时撤换。