二手房营销策划方案
【篇一：二手房地产市场营销方案——胡建嵩】
房地产市场营销方案
1、开拓市场：公司需要建立相应的数据库；包括顾客档案；楼房情况，卖房者档案统计数据（备注诠释：统计数据对我们能够充分的了解市场什么人在购买，什么人在出售，这样我们很容易判断出来是否淡季的来临是因为经济原因还是市场原因，如前天我所看的117平米住宅；他们是做外贸；而近期由于人民币汇率升值导致俄国人进入我国消费的人数骤减；导致部分商家放弃满洲里市场，所以这是我怀疑的之一）
（1）组织和策划公司品牌推广。
（2）负责向外界传播和介绍公司的经营理念、服务意识、操作项目等。
（3）负责公司新项目的开发拓展。
（4）掌握所在地市房地产的数量、名称、公司性质、办公地点、负责人姓名
及联系方式。
（5）拜访开发商，了解合作意向。
（6）新项目洽谈、拓展。
（7）主管人员开发市场的信息传递工作，如建立本事的二手房源qq群，在
58网、百姓网、赶集网，变城资讯等媒介发布房源信息
（8）设立驻守
（9）将满洲里个小区进行划分，派遣相关营销人员走访小区调查房源，或推销
本公司的房源，及手购买者的信息
（10）对已经进入数据库的买家，卖家要不定期进行沟通了解（11）可以采取提成等办法将房源信息发布在人流较大，成交量较高的媒介
（12）
营销人员职责：
（1）营销人员在做房源调查之时需要与买家、卖家充分沟通，让他们了解交易流程和相关规定，要让买家卖家相信我们只是赚取国家规定1%的费用，并不是吃差价兜售房产（要做到不得罪一个库户）
（2）可以像买家介绍我公司可以代办房产按揭购买方案
（3）营销人员应当尽快熟悉本地理位置
（4）对买家采取拍摄存档
（5）拍摄方法应采取两广角，和标的物衔接法拍摄；应该规定为公司的专门拍摄方法
（6）营销人员应当满足营销中心思维的“产品与服务”也就是我们卖的是产品，也更是服务
市场开拓
部长应当制定相应的营销计划：
1、采取小广告营销方法（广告的目的是劝说和说服人）也就是说要讲优质房产的地理便利位置，小区的地理环境等，也就是充分分析买者的需求心理，“为什么买”
2、采取电话营销开拓（崔西）
3、采取名片传播开拓（乔.吉拉德的名片满天飞）
4、营销人员需要及时建立顾客档案录入数据库
5、让顾客帮你寻找顾客（t营销法，每一顾客背后都有200个潜在顾客
6、让产品吸引顾客：应当让顾客切身感受到房子优点；并且让顾客喜欢上房子（需要拍摄技巧）
7、社区、报亭粘条（主要介绍本公司的营销广告或其他房源信息）派单，在人流大的地方采取派单，在中国银行派单（因为中国银行有大库户较多，办理大额存取款的人比较多
8、）
9、
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17、
对顾客日后可以查证的事情不能采取撒谎。
隐瞒等真正的销售是售后的管理维护和物管公司合作，达成协议，如果你们小区有房子要卖请交给我，房子卖出后分红；和置业顾问合作，有投资的客户电
话都留给你，你来找他们。
和物业接触，套出房源刊登报纸广告，以“房源免费登记”为主题在房产网上发布求租求购信息或是在房产论坛上发帖子。
关系户(对你现有的客户通过他们,为你提供更多的房源或顾客)；
销售人员礼仪技巧：
1、有条不紊的做好约会
2、用心聆听
3、展示微笑
4、保持乐观
5、不讲低俗笑话
6、进入顾客家中需谨慎行事
本方案还需和总经理商议行事
【篇二：2手房地产营销策划书】
2手房地产营销企划书
目录
摘
要 ....................................................................................................... .. (3)
关键词：楼盘市场营销策
划 .............................................................................. 3 本公司成立于2010年，集合本班精英组成房地产公司，我们公司的主要业务是销售二手房提供让顾客满意的楼盘，也为顾客提供咨询业务以最快的速度为顾客提供楼盘资
料。
.................................................................................................... .. (4)
（一）市场调
查 (4)
（二）预
测 (5)
三、市场与环境分
析 (5)
（一）市场分
析 (5)
（二）需求与竞争分
析 (6)
（三）环境分
析 (6)
四、stp战略制
定 (7)
（二）定
位 (8)
五、4p策略策
划 (9)
（一）产品策
略 (9)
（二）价格策
略 (9)
（三）渠道（通路）策
略 (9)
（四）促销策
略 (9)
六、方案的可行性分
析 (9)
结
语 ....................................................................................................... (11)
参考文
献 ....................................................................................................... (12)
致
谢 ....................................................................................................... (13)
法克油中介有限责任公司市场营销企划书
摘要
法克油公司利用本公司现有的楼盘，本着利用现有的楼盘资源、客户资源、人力资源及当前市场来为公司带来更大利益的想法，经过对本公司自身特点与当前大环境下市场特点的分析，特做出以下营销策划方案。
该方案的特点是着眼大市场，充分利用现有的一切市场机会与特点，利用本公司现有的和将有的各种资源，本着资源充分利用的观点，
为公司谋取最大的利益。
关键词：楼盘市场营销策划
本公司成立于2010年，集合本班精英组成房地产公司，我们公司
的主要业务是销售二手房提供让顾客满意的楼盘，也为顾客提供咨
询业务以最快的速度为顾客提供楼盘资料。
一、市场营销的意义及制订本计划的目的
（一）市场营销的意义
营销战略的决策都需要来自市场准确全面的信息进行参考所以才需
要市场营销。
(二) 市场营销的目的
为了解决售房困难问题，我们公司准备对消费者的收入、个人价值观、和对房子的看法等多方面因素进行调查，同时也对国家对售房
的政策进行分析，而且全面了解竞争对手的售房情况
二、市场调研与预测
（一）市场调查
1、调研方案设计
（1）确认主题：消费者的基本情况、影响售房的因素
（2）确定调研范围和方法：在广州范围内，方法是网上调查和抽样调查。
（3）设计问卷：
房地产市场客户需求调查问卷
近期购房计划
01、您目前的购房计划：a无购房计划 b一年内买房 c一年后买房d解楼市，合适购买
02、您认为2010年包头市房价的发展趋势：a基本稳定 b大幅度
降价c大幅上涨 d中有升
03、您购房目的：a首次置业满足基本需求b二次置业改善居住条
件c为父母购房 d为子女购房e投资 f结婚用房
住宅需求愿望
01、您将选择的户型：a一室一厅 b二室一厅c两室两厅 d三室两
厅e四室两厅 f复式
02、您选择户型的面积（㎡）：a50以下b6 0-70c70-80d80-100
e100-140f140-160
03、您能接受的最高单价（元/㎡）：a2500以下 b2500-
3000c3000-3500 d3500-4000e4000-4500 f4500-5000e5000以上
04、您付款方式：a一次性付款b分期付款c按揭贷款 d公积金贷
款
05、您希望购买的住宅装修标准如何？a全毛坯 b提供一般装修标
准c厨卫高档装修，其它毛坯
（二）预测
在各大楼盘等地方，发放200份问卷。
9成人会选择分期购房，1
成人选择卖掉原房在买新房。
而9成人中，有百分之40有地域选择，百分之20有空气环境要求，百分之15楼层要求，百分之25有其他
要求，所以我们必须选择更符合大众要求的房式，达到利润最大化。
三、市场与环境分析
（一）市场分析
1、市场划分
（1）按地域划分——城市市场
（2）按顾客购买行为——消费者市场
(3)按竞争程度——垄断竞争市场
（4）按商品属性——消费者市场
【篇三：怎样写二手房营销策划】
一、项目概要
二、项目建设内容、规模及资金构成
三、建设单位概况
四、项目背景资源1）综述
2)宏观背景
3)行业背景
五、市场空间概述
六、项目市场前景分析
七、项目stow分析
八、策略发展总定位
1)总体定位
2)项目主体功能定位
3)市场竞争板块分析
九、营销策略建议
营销总策略
促销策略
营销价格策略
受众策略
目标受众分析
项目产品市场定位
十、活动宣传方案及预算。