企业优势
是老企业， 内 ①是老企业，有较丰富的管理经验 领导班子知识化、 ②领导班子知识化、专业化程度高 部 ③技术队伍较强，科技人员比重大 技术队伍较强， 环 ④设备在同行中领先 厂区房面积大， ⑤厂区房面积大，有较大发展余地 境 ⑥国家对本厂生产的细铅芯笔重点 投资， 投资，已有较完整生产线
企业劣势
在企业总体战略的指导下，对企业的某一方面的 发展及其相应的目标与策略进行谋划而制定的战略。
“格兰仕”的分战略 格兰仕” 格兰仕
营销战略
例如，格兰仕推出的“四心级”服务
研究与开发战略
把经营模式由低价格、低附加值的“中国制造”延伸到高价格、高附加值得“全 球制造”的战略中
财务战略
聘请全世界著名的咨询公司——Andersen公司为财务顾问
十字形图表法
通过对照分析，根据国际市场对木杆铅笔需求 量大的有力条件，提出了“内外兼销，扩 内外兼销， 大外销 ” 的市场战略； 根据企业内部潜力提出了保持原厂木杆铅笔优 势，维持目前生产水平，提高木杆铅笔质量的 方针，以及拓展“以塑代木”铅笔的发展方 以塑代木” 向。
3、战略实施及控制 、
制定职能策略 构建企业的组织结构 使领导者的素质和能力与所执行的战略
他们最关心工作绩效，并有非看到成果不可的强烈责任感。他们 了解，经理人的工作就是要尽量发挥部属的优点，并尽量不让其 缺点影响工作绩效。或许这才是最重要的一个管理功课。
一、企业战略概述
思考： 策略和战略是相同的含义吗？
1、企业战略的含义 、
企业战略就是企业在市场经济条件下，为 了求得生存与发展，对于实现总体目标及根本 对策所做出的全局性的、长远的谋划。
“格兰仕”的战略目标 格兰仕” 格兰仕
从世界工厂走向世界品牌
从1997年到2003年，格兰仕的出口产品总量中，自有品牌与贴牌产品 总量之比从1：9上升到了3：7，目前自有品牌出口比重已起过51%。 1 9 3 7 51%
①国际市场需求量大 ②本厂的产品在国外市场有一定的 信誉 生产品种种类齐全， ③生产品种种类齐全，有销售优势 地理位置好，周围多科研院所， ④地理位置好，周围多科研院所， 便于技术合作 原材料供应距离比其他厂近、 ⑤原材料供应距离比其他厂近、方 便 ⑥成本低细铅笔发展有很大市场 ①国内产需基本达到饱和 市场竞争激烈，选购标准提高， ②市场竞争激烈，选购标准提高，要求 质优价廉， 质优价廉，变化快 ③木材资源日趋紧张 各种新功能笔不断打入市场， ④各种新功能笔不断打入市场，威胁木 杆铅笔发展
该公司的一位负责人说： 该公司的一位负责人说：
格兰仕在微波炉市场上具有绝对优势 空调产品正处于成长期，需求量大 全球变暖，欧洲市场潜力很大 格兰仕微波炉产品是盈利产品，资本雄厚 通过与世界100多个国家和地区的广泛经贸交流， 2009年格兰仕集团的总产值约为300亿元。目前，4万 多名格兰仕人正在致力于推动微波炉、空调、小家电、 冰箱和洗衣机及相关配套产业的全球化发展。
辨异： 辨异：经营管理与战略管理的区别
课本第29页
三、企业战略管理的原则
适应环境原则 全过程管理原则 整体最优原则 全员参与原则 反馈修正原则
四、企业战略管理的过程
定义： 定义 企业战略管理过程是对一个企业的未来发 展方向制定决策和实施这些决策的动态管理过 程。 三个阶段： 三个阶段： 战略分析阶段、战略选择及评价阶段、战 略实施及控制阶段。
“产品、企品、人品，三品合一” “让家的感觉更好”
五、加强企业战略管理
明确战略目标 做好战略规划 夯实战略基础 落实战略保障 科学战略决策 保证战略执行 建立战略评价
彼得· 现代管理学之父——彼得·杜拉克
因材器使 。 设立高绩效标准， 设立高绩效标准，但给 部属执行工作的自由与 职责。 职责。 教学可以相长。 教学可以相长。
相匹配
建立高效的信息反馈体系
“炒菜有方太，除油烟更要有方太” 炒菜有方太，除油烟更要有方太” 炒菜有方太
品牌名： 方太厨具 理念：
方太厨房专家
“专心、专注、专业” 专心、专注、专业”
最终： 方太＝厨房专家” “方太＝厨房专家”
品牌战略
—— 方太启示：
战略的问题就是企业的生死问题
“战略定位”
中小企业也能做成行业大品牌 企业文化的作用
——迥异的跨国并购战略及成效 迥异的跨国并购战略及成效
通用
尊重被并购方的优势及自主权
福特
统一树立自己的品牌
2、企业战略管理的意义 、
六个“有利于” 六个“有利于”
有利于明确方向、协同作战 有利于参与国际经济竞争 有利于管理者增强战略意识 有利于扬长避短，取得竞争优势 有利于资源的合理配置 有利于提高员工工作积极性
2、企业战略的特征 、
全局性
对企业的总体发展及其相应的目标与对策进行谋划
长远性
关系企业今后一个较长时期的奋斗目标和前进方向的 通盘谋划
竞争性
“企业战略正确与否，是企业胜败兴衰的关键。”
稳定性
稳定性要与应变性相结合
3、企业战略体系 、
企业战略是一个体系，它由企业总体战略 和各方面的分战略构成。 企业总体战略 ⑴ 依据企业在市场竞争中所处的地位与态势分类 ⑵ 按照企业产品参与市场竞争的程度分类 企业分战略
人才战略
引进全球视野范围内的优秀人才
生产战略
定位“全球微波炉制造中心”，将资源集中在产品设计与制造中
二、企业战略管理
企业战略管理的含义
我们指的企业战略管理是企业对全局性的发展方向 做出决策，并通过组织、领导和控制等职能，保证发 张方向得到有力贯彻的一系列管理工作。
企业战略管理的意义
企业战略管理直接关系着企 业的兴衰成败，在整个企业管 理体系中有着极为重要的作用。
①经营观念淡薄，跟不上企业转轨需要 经营观念淡薄， 近年管理基础工作抓得不够好， ②近年管理基础工作抓得不够好，有些 削弱 对木材管理不当，浪费较大，成本↑ ③对木材管理不当，浪费较大，成本 ④质量评比虽领先，但在生产中不太稳 质量评比虽领先， 定，全面质量管理工作未展开 ⑤职工积极性未充分调动起来
1、战略分析——环境 、战略分析 环境
（1）企业外部环境分析 ） 政治环境 经济环境 一般环境 社会、文化、技术环境 分析 资源环境 市场需求分析 竞争状况分析 重点环境分析
（2）企业内部环境分析 ）
一般情况分析
领导者和职工的素质；企业发展情况、技术水平、 生产条件、营销情况；财物、成本和经济效益；资源 供给与利用；企业组织结构
第二章 现代企业战略管理
—— 07数控
“格兰仕”进军空调业的决策可取吗？ 格兰仕”进军空调业的决策可取吗？ 格兰仕
我国生产微波炉这种制“热”产品的龙头企 业——格兰仕集团公司，于2000年9月21日在 北京召开新闻发布会正式公布：将投入20亿元 巨资进入空调制冷业，其空调产品将在国庆节 前后批量投放市场，并将在短时间内使空调产 品成为该公司的第二主导产品，还决定将进入 电冰箱行业。
从中国制造走向中国创造
格兰仕振兴民族产业的使命驱动着公司的技术创新，格兰仕近年来在科 研上的总ห้องสมุดไป่ตู้入超过10亿人民币，技术投入一直保持全年销售额三个百分 点以上的投入。
全球研发和布局
遍布全球的战略合作伙伴，多达 1000家海外经销商，将格兰仕产品销 往全球近200多个国家和地区，营销及服务网络遍及全球。
通用汽车 与 福特汽车
美国《财富》杂志1999年公布的美国500强企 业排名中，通用汽车连续12年名列500强之首， 年收入达到1890亿美元。 而1998年排在第二位的福特汽车公司以年收 入1652亿美元跌倒第四位。 通用汽车缘何能连续12年屹立在龙头老大位置 不动摇？福特汽车却不仅未保住以往经营额， 反而跌落到第四位？
企业经营实力分析
制约因素：产品竞争能力、技术开发能力、生产 能力、市场营销能力、产品获利能力
2、战略选择及评价——选择 、战略选择及评价 选择
企业的经营范围
即：明确所从事的行业、所要生产的产品以及 所针对的顾客群
竞争优势
即：如何超过竞争对手 战略综合分析
案例
南方某铅笔厂内外环境对照分析表 有利条件——机会 不利条件——威胁 有利条件 机会 不利条件 威胁 外 部 环 境