《国际贸易实务》案例第五章国际贸易实务概述（交易磋商程序）
1、我国某公司向美国某贸易商出口工艺品一批，我方与周一上午10时，
以普通电报向美商发盘，公司原定价为500美元CIF纽约，但由于我方工作人员疏忽而误报为每单位500元人民币CIF纽约。

请问：
在下述三种情况下应如何处理较为妥当：
（1）如果是在当天10点半发现问题，应如何处理？（2）如果是在第二天上午9点发现，客户尚未接受，应如何处理？（3）如果是在第二天上午9点发
现，客户已经接受，应如何处理？答：
分析要点：
（1）如果是在当天10点半发现，外商有可能未收到该信件，我方应尽快撤回发盘，并采用加急电报或传真等方式，使撤回通知早于或同时到达受盘
人，让受盘人无法接受该项发盘。

（2）如果是第二天上午9点发现，我方要想撤回发盘已不可能，但由于客户尚未接受，则可以撤销发盘，并将撤销通知于受盘人发出接受通知以前送达
受盘人。

因为按《公约》规定：
在合同签订之前，如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达发盘人，发盘可以撤销。

（3）如果是第六天上午9点发现，但客户已接受发盘，则等于交易已经成立，双方都要承担法律责任。

但双方在合同正式签署前，我方可与外商协商允许我方更正错误。

如对方拒绝我方的请求，则我方只能接受该笔交易或承担违约的后果
2、某月8日，我方向韩国A公司发盘可供一级芝麻10公吨，每公吨1500 美元CIF纽
约，适合海运包装，订约后即装船，不可撤销即期信用证，请速复
电” A立即复电：
你方8日电我方接受，用双层新麻袋包装，内加一层塑料袋。

”我方收到复电后着手备货，数日后，芝麻的市场价格猛跌，A商来电称：
我方对包装条件作了变更，你方未确认，合同并未成立。

”而我方坚持合同已经成立。

请按照《公约》的规定对此案进行分析。

要点评析：
根据《公约》规定涉及到货物包装方式的变更，除非双方合同中另有约定，属于非实质性变更，只要原发盘人没有马上表示反对，接受是有效的，双方合同成立
3、我国某公司与国外洽谈一笔丝绸产品的交易，经过双方对交易条件的磋
商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在3月8日致电
对方：
确认售与你方丝绸产品数量为XX请先电汇5%的货款。

”对方于3月11日复电：
确认你方电报，条件按你方电报规定，已汇交你方银行X万美元，该款在交货前由银行代你方保管，”请问这笔合同是否成立？并简述理由。

3.这笔合同不成立。

根据公约规定，有关货物付款的添加或不同条件，均视为在实质上变更发价的条件。

对方最后复电改变了付款条件，我方要求对方电汇5%的货款，但外商将该笔货款修改为保证金。

因为实质性变更了发盘条件，应视为还盘。

4、香港某中间商A,就某商品以电传方式邀请我方发盘，我方于6月8日向A方发盘并
限6月15日复到有效。

12日我方收到美国B商人按我方发盘规定的各项交易条件开来的信用证，同时收到A中间商的来电称：
你8日发盘以转美国B商。

”经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我将信用证退回开证行，再按新价直接向美商B发盘，而美商B以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价，并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。

请问：
对方要求是否合理？为什么？首先说一下要约或发盘发生法律效力必须具备的条件吧：
1•要约是由具有订约能力的特定人作出的意思表示。

2.要约必须具有订立合同的意图
3•要约必须向要约人希望与其缔结合同的受要约人发出。

4•要约的内容必须具体确定，具备足以使合同成立的条款
5•要约必须送达受要约人。

再说一下你公司的情况吧。

中间商A向你方邀请发盘，你方向A做了发盘。

你要清楚，你是向A发盘，而不是B公司发盘。

（参考第三条）。

而A公司的回电，构成了实质性换盘，所以，你方发盘失效，不具有法律效力
所以你方在这笔交易中已经不受法律约束了。

所以B公司的要求是无理的。

不用理会。

如有不对之处敬请谅解。

B公司要求是不合理的。

你对A公司的发盘才是真正具有法律效益的，但是经A转给B的，不属于你公司发过去的。

你方向B公司之后发的，才是具有效益的发盘
5、买卖双方订有长期贸易协议，协议规定：
卖方必须在收到买方订单后15天内答复，若未答复则视为已接受订单”。

11月1日卖方收到买方订购2000件服装的订单，但直到12月25日卖方才通知买方不能供应2000件服装，买方认为合同已经成立，要求供货。

请问：
双方的合同是否成立？为什么？答：
双方的合同已经成立。

因为，在国际货物买卖中，买卖双方之间订立的长期贸易协议对双方具有约束力。

本案中，双方订立的长期协议规定：
卖方必须在收到买方订单后15天内答复，若未答复则视已接受订单。

”而卖方于11月1日收到了买方2 000订购件服装的订单，但直到12月25 日卖方才通知买方不能供应2 000件服装，其答复已超过了双方长期协议中规定的收到订单后15天，其行为可视作已接受了订单。

所以，双方的合同已经成立《国际贸易实务》计算与案例商品的品质、数量和包装
一、计算题：
A公司与B公司签订了一份50公吨羊毛的出口合同，合同规定以公量来计算商品的重量，商品的公定回潮率是10%，货物到达目的港后抽样检测所得的实际回潮率是8%,试计算
该批商品的公量是多少？公量=商品净重X（1+公定回潮率）/ （1 +实际回潮率）=50X（1
+ 10%）/ （1 + 8%）=
50.39公吨
二、分析题：
买卖合同中的数量条款规定“ 100M/T% more or less at seller ' s则ptiOn ”，据《公约》的规定，卖方最多或最少可交多少公吨货物？多交部分如何作价？若双方未约定多交部分如何作价，当市场价格上涨时，卖方应该多交还是少交？卖方最多可交105公吨，最少可交95公吨。

多交部分的作价方法有：
1）按合同价格作价；2）按市场价格作价。

若双方未约定多交部分如何作价，则根据《公约的规定，应按合同价格作价。

因为商品的市场价格上涨，卖方应少交，即只交95公吨。

三、案例分析题：
1、我某出口公司向外国某客户出口榨油大豆一批，合同中规定大豆的具体规格为含水分14%、含油量18%、含杂质1%。

国外客户收到货物不久，我方便收到对方来电称：
我方的货物品质与合同规定相差甚远，具体规格为含水分18%、含油量
10%、含杂质4%,并要求我方给予合同金额40%的损失赔偿。

问:
对方的索赔要求是否合理？合同中就这一类商品的品质条款应如何规定为宜？答：
对方的要求是合理的。

因为我方交货的品质不符合合同的规定，理应给予对方一定金额的损害赔偿，但是否为合同金额的40%，应根据具体情况而定。

合同中就这一类较难掌握交货品质的出口商品的品质条款，应采用规定品质公差或品质
机动幅度的方法，来避免因交货品质难以掌握，给我方交货带来的困难。

2、我某出口公司对美成交出口电冰箱4500台，合同规定：
pyw —
A、pyw—B和pyw —C型三种型号各1500台，不得分批装运，待我方发货时，发现pyw—B型电冰箱只有1450台，而其他型号的电冰箱存货充足，考虑到pyw —B数量短缺不大，我方于是便以50台pyw —A代替pyw —B装运出口
问：
我方这样做是否合适，为什么？答：
我方这样作是不合适的。

因为如双方事先无品质机动幅度的规定，卖方在交货时，对于货物的质量
（包括规格、花色搭配、型号等）应严格遵守合同的规定。

否则，由此而产生的一切后果将由卖方承担。

就本案而言，我方在发现pyw-B型冰箱数量短缺，应先征得买方的同意才能发货，而不能擅自以其他型号的电冰箱来代替。

因此我方的做法是不合适的。