正 式
•五级400元 •四级500元 •三级700元 •二级1000元
•一级1200元
• 新契约业绩达到2400元
且 新 契 约 业 绩 1 件 以 上
25
区拓基本法
展业收入3—达成津贴（正式）
6000保费平安福约8571(业绩)÷6000 (责任额) X100%=142.9%
达 任 达 额 成 成 提 率 奖 职 责 级
核发比例 3.0%
120%～139.9%
140%～159.9% 160%～199.9% 200%以上
3.5%
4.0% 4.5% 5.0%
14
区拓基本法
实例
例1：收展员A入司第1个月招揽一份平安福，期交保费6000元（展业业绩 约8571元），则收展员A当月展业部分佣金为：
训练津贴 1800元 首年度服务津贴 7200×20%+（85717200）×25%=1783元 超额奖金 （8571-2000）×5%=329元
以制度为核心的管理模式，能够保证团队经营的秩序， 控制经营管理过程，从而促进团队的稳健持续成长。
2
区拓基本法
区拓基本法，成就——
…我们的人生梦
我们的寿险梦…
3
区拓基本法
区拓基本法是什么
展业服务体系基本法：是指展业服务体系 管理办法及其有关作业规定的总称，又称 区拓基本法。 展业基本法是一种制度安排，是一种关于
区拓基本法
展业收入5—标准化服务津贴
服务津贴按季度核发，一个季度内一个客户的面访服务记录一次。同时对接触、面访进行
核算，对整个服务过程进行激励。面访率越高服务越好，津贴越高收入差距越大。
每发一条短信，获取0.05-0.1元 的津贴
每面访一个客户，获取2元-6元 的津贴
接触率
50%以下 50%-80% 80%以上
区拓基本法
试用收展员
薪资 转正标准 维持考核标准
7
区拓基本法
试用收展员薪资
训练津贴 标准化服 务津贴 展业超额 奖金
展业
初年度服
务津贴 服务津贴
8
年终奖金
区拓基本法
展业收入1—初佣（初年度服务津贴） 试 • 新契约业绩×20% 用 • 超过7200元部分×25% 展业收入2—训练津贴
司龄 1-3月 新契约业绩 1400以下 1400-2500 2500-4000 4000-7200 7200-12000 12000及以上 1800-2200 2200-4000 4000-7200 7200-12000 12000及以上 2200-4000 4000-7200 7200-12000 12000及以上 件数 训练津贴 700 900 1400 1800 2300 500 700 800 1100 1500 700 800 1100 1500
岗位 津贴
岗位津贴 收展员职级 新契约标准
岗位津贴
500
700
1000
1200
注：1. 新契约业绩不含短险续保业绩； 2. 低龄和超龄新人不享受7-12月训练津贴。
12
区拓基本法
双津贴的利益演示
例如：新人1月入司，每月达成钻石业绩7200元，且培训班均按要求参加，每月可
获得双津贴如下：
入司时间
月份
基本法学习（一）
1
区拓基本法
区拓经营的特点
以制度、服务、信任为核心的经营模式：
以信任为核心的文化模式，能够凝聚团队，建立良好的 人际关系，创造积极的环境与氛围，是团队发展的基础；
以服务为核心的销售模式是区拓的长期健康发展的基础， 员工树立服务的观念，理解客户需求，提供解决方案，得 到客户满意和忠诚，体现区拓和个人价值；
如何建设一支销售队伍的制度安排。
4
区拓基本法
如何理解基本法？

展业基本法是区拓队伍的业务制度、管理规定与游戏规则； 区拓经营观念的深切体现： 1.团队经营观; 2.活动管理的深化; 3.以展业区为经营核心；

1
2

4.区域经营(区域服务与区域市场的占领)。 展业基本法所要达到的目标： 1.组建符合市场需求的区拓队伍； 2.建立可控性较强的区拓队伍； 3.确保各项经营指标的持续稳步增长。
月均业绩 0元～2399元 2400元～2999元 3000元～3999元 4000元～4999元 5000元～5999元 核发比例 0.30% 0.50% 1.00% 1.25% 1.50% 月均业绩 6000元～7999元 8000元～9999元 10000元～14999元 15000元～19999元 20000元以上 核发比例 1.75% 2.00% 2.25% 2.50% 2.75%
区拓基本法
训练津贴获取的培训班要求
司龄为7-9个月的正式收展员，若其在第5-6月参加线上加油站微课学习，方可享受79个月训练津贴；司龄为10-12个月的正式收展员，若其在第7-9月参加新人冲锋班且 培训合格，完成8-9月线上加油站微课学习，方可享受10-12月训练津贴。 1-3月 训练津贴 4-6月 训练津贴 7-9月 训练津贴 10-12月 训练津贴
当月15日（含）后上岗且当月挂零的试用收展员，其试 用维持考核从次月起算。
19
区拓基本法
1页
试用收展员维持条件通俗化说明：
试用收展员第四个月以后的月均业绩800元说明：
1、在试用第四个月的时候， 若第二、三、四3个月未连续挂0，则予以维持； 2、在试用第五个月的时候， 若最近两个月月均业绩达到800元，则予以维持；
4-6月
长险件数 >=1件
7-12月
区拓基本法
展业收入2—训练津贴
低龄和超龄
新契约业绩 低于1200元 1200-2400 2400-5100 5100及以上 件数>=1件 件数 训练津贴 1-3月 0 500 600 800 4-6月 0 300 600 800
暖心提示~ 25岁生日当天上岗，按照低龄发放训练津贴；生日过后才是适龄哦~ 二次入司新人不再享受训练津贴
合计：1800+1783+329=3912元
例2：收展员B第7个月仍未转正，当月招揽一份平安福，期交保费6000元 （展业业绩约8571元），则收展员B当月展业部分佣金为：
训练津贴 0元 首年度服务津贴 7200×20%+（85717200）×25%=1783元 超额奖金 （8571-2000）×5%=329元
八级 2400
0 70
七级 3000
0 80
六级 4000
0 100
五级 6000
0 160
四级 8000
0 210
0.0%~39.9% 40%~59.9%
60%~79.9%
80%~99.9% 100.0%以上
90
130 170
120
调整系数1
0.005 0.008 0.01
接触
（短信）
拜访
(上门)
面访率
30%以下 30%—50% 50%—80% 80%以上
调整系数2
0.2 0.25 0.4 0.6
接触量——指通过短信方式服务的客户量
面访量——上门拜访的客户量
服务津贴=（客户接触量*系数1 + 面访量*系数2）*10
区拓基本法
转正其它条件： 一、通过转正培训，并考试合格； 二、累计准保户卡（不含应收件客户）达50张以上； 三、通过综合素质考评 试用收展员于试用期两个月达到收 四、延长试用期转正，应从当月回推近三个月为考核期。 展员六级以上转正条件者，准予提 前转正为收展员六级或五级。
18
区拓基本法
试用收展员维持条件
试用期前三个月未达到下列标准 者，自次月起取消其试用资格 不能连续两个月未举绩； 准保户卡≥30张（不含应收客户） 通过综合素质考评
3、在试用第六个月及以后，
若最近三个月月均业绩达到800元，则予以维持；
20
区拓基本法
实例：
试用收展员小明1月15日上 岗，业绩如表格所示：
时间（月） 1 2 3 4 5 6 7 8 9
业绩 0 3000 3000 800 0 ？ 800 4000 ？
件数 0 1 1 1 0 ？ 1 1 ？
那么请问小明6月份所做业绩不低于多少才能保证小明6月底不被清退？
1600元
假如小明8月份业绩为4000元、1件，那么小明9月份必保业绩、 件数为多少才能保证10月份转正不被清退？
2400元、1件
21
02
区拓基本法
正式收展员
薪资 晋级标准 维持考核标准
22
区拓基本法
正式收展员薪资一
岗位津贴
展业达成
津贴
展业超额
奖金
展业
初年度服 务津贴
年终奖金
23
区拓基本法
展业收入1—初佣（初年度服务津贴）
通过新人成长 步步高培训
完成5-6月线上加 油站微课学习
7-9月参加冲锋班培训 完成8-9月线上加油站 微课学习
暖心提示~ 当月15日（含）以后上岗且当月未获取最低训练津贴的试 用收展员， 训练津贴顺延1个月
区拓基本法
转正新人（一年内）获取“双津贴” 训练津贴+岗位津贴
收展员职级 新契约标准 八级 500 120 四级 800 七级 500 150 三级 1200 六级 500 300 二级 1800 五级 600 400 一级 2400
试 用
• 新契约业绩×20%
• 超过7200元部分×25%
正式
• 八级~四级 • 三级 • 二级~一级
• 新契约业绩×25% • 新契约业绩×27%
• 新契约业绩×28%
24
区拓基本法
展业收入2—岗位津贴