40%~59.9%
60%~79.9%
80%~99.9%
100.0%以上
三级
10000
0 260 390 520 650
二级 一级 行销主任 行销经理
12000 14000
0
0
310
360
470
550
620
730
780
910
18000
0 470 700 940 1170
24000
0 620 940 1250 1560
•薪资结构（续）：
•假设试用收展员第二个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：
•训练津贴：800元
•初年度服务津贴：超过7200部分（4457+4457）- 7200 = 1714元业绩
•1714元相对于4457元是多出的业绩，按25%提取，2743元按20%提取
•
当月 4457 – 1714 = 2743 X 20% = 548元
•假设试用收展员第一个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：
•训练津贴：800元 •初年度服务津贴：4457 X 20% = 891元
•超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元
•该试用收展员薪资合计：800+891+122=1813元
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中国平安保险区拓基本法
•初年度服务津贴——按展业业绩提取20%： •自入司起累计展业业绩7200元以上，超过部分按25%提取。一直到转正。
•超额奖——试用收展员责任额为业绩2000元，超过部分按超额比例计提： •100%-119.9%为3%；120%-139.9%为3.5%；140%-159.9%为4%； 160%-199.9%为4.5%；200%以上为5%。
1400
1800
2400
700
900
中国平安保险区拓基本法
1200
•薪资结构（续）：
•四、达成津贴：
•职 •级
•责
•达 •成 •率
•达 •任 •成
•额
•提
•奖
八级 2400
七级 3000
0.0%~39.9% 0
0
40%~59.9% 70
80
60%~79.9% 90
120
80%~99.9% 130
160
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中国平安保险区拓基本法
•正式收展员
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中国平安保险区拓基本法
•薪资结构：
•一、初年度服务津贴：
• 收展员八级至三级按当月新契约业绩×25% • 收展员二级至一级按当月新契约业绩×27% • 行销主任至行销经理按当月新契约业绩×28%
•二、续年度服务津贴：
•按续年度保费×续年度服务津贴比例核发
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中国平安保险区拓基本法
•薪资结构（续）：
•五、超额奖金：
•职 •级 •核 •达 •成•发•比•例
•率
100%~119.9% 120%~139.9% 140%~159.9% 160%~199.9%
• 如果招揽万能险1件，保费6000元，业绩4457元
•训练津贴：800元
•初年度服务津贴：4457 X 25% = 1114元 •达成津贴：4457元大于4000元，取260元 •超额达成奖：（4457-4000） X 7% = 32元
•该试用收展员薪资合计：800+1114+260+32=2206元
•初年度服务津贴：超过7200部分 4457 X 3 - 7200 = 6171元业绩
•6171元大于4457元，则4457元完全按25%提取，
•
4457 X 25% = 1114 元
•超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元
•该试用收展员薪资合计：800+1114+122=2036元
•同样的业绩，收获不同，自己给自己加薪！
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中国平安保险区拓基本法
•利用消息：
•上岗后未满六个月就转正的试用收展员，其训练津贴与岗 位津贴按较高者核发，直至入司满六个月，延长试用期的 试用收展员延长试用期间，不予核发训练津贴。
• 试用收展员入司第三个月转六级，自第四个月起：
•试用期时训练津贴应为800元，六级岗位津贴为200元，则取800 元至入司后的第六个月
•
1714 X 25% = 428 元
•超额达成奖：（4457-2000） X 5% = 122元
•该试用收展员薪资合计：800+548+428+122=1898元
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中国平安保险区拓基本法
•薪资结构（续）：
•假设试用收展员第三个月招揽万能：1件，规模保费6000元，业绩4457元：
•训练津贴：800元
100.0%以上 170
210
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六级
五级
四级
4000Biblioteka 600080000
0
0
100
160
210
160
230
310
210
310
420
260
390
520
中国平安保险区拓基本法
•薪资结构（续）：
•四、达成津贴（续）：
•职 •级
•责
•达 •成
•达 •任 •成
•额
•提
•率
•奖
0.0%~39.9%
中国平安保险区拓基本 法
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2020/11/2
中国平安保险区拓基本法
•君子爱财 取之有道
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中国平安保险区拓基本法
•展业服务体系的初佣与续佣提取方式
•概念一：规模保费——指客户投保的保单上的全额保费；
•概念二：业绩换算——指该保单所投险种的业绩换算比例；
•概念三：展业业绩——规模保费X佣金比例/0.35；
•概念四：初佣提取比例——展业业绩 X 收展员职级对应提取比例——
•试用：20%；正式八至三级：25%；二至一级：27%；行销主任或经理：
28%
•展业区主任以上：30%
•例：投保万能险1件，6000元规模保费 • 展业业绩=6000 X 74.29% = 4457元 • 按初佣提取比例：试用891元，正式1114元，区主任1337元
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中国平安保险区拓基本法
•薪资结构（续）：
•三、岗位津贴：
收展员职级 新契约标准 岗位津贴 收展员职级 新契约标准 岗位津贴
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八级 500 120 三级 1000 500
七级 500 150 二级 1200 600
六级
五级
四级
500
600
800
200
300
400
一级 行销主任 行销经理
•续佣提取比例=规模保费 X 续年度佣金比例（不折业绩且与职级无关）
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中国平安保险区拓基本法
•试用收展员
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中国平安保险区拓基本法
•薪资结构：
•训练津贴——按业绩额度发放： •0-799为0；800-2399给400元；2400-3999给600元；4000以上给800元。