《蓝海战略》读书报告
经常听一些商务人士提起“蓝海”这两个字眼，对此确知之甚少。

原来蓝海是相对于红海而言的，是用来描述企业战略的。

纵观社会以及自己周围的一些企业，似乎都在竞争这两个字上征战，打的不亦乐乎，到头来虽然争得一点“蛋糕”，自己却也付出了很大的代价，而竞争对手呢？结局似乎更惨吧！这就是红海，果真是血红一片。

那么“蓝海”又是怎么回事呢？
一、学到
红海描述了企业日益面临的现实，蓝海则预示者企业开创新市场空间的无限可能。

它摆脱了竞争的束缚，把战略重心从竞争转到开创新市场上。

蓝海战略不去瓜分现有的常常是萎缩的需求，也不把竞争对手树立成标杆，而是扩大需求，摆脱竞争。

本书包括开创蓝海、制定蓝海战略、执行蓝海战略三大部分。

开创蓝海
面对产品和服务日益同质化的现象，开创蓝海的紧迫性日益剧增。

蓝海的基石是价值创新，它可同时实现差异化和低成本的目的。

怎么样才可以开创蓝海呢？那就需要借助战略布局图及四步行动框架工具。

战略布局图工具可以帮助你捕捉到已知市场的竞争现状，看看竞争对手主要把资金投入到那些竞争元素上，是产品、价格、运输、服务还是品牌宣传、客户体验上？画出竞争对手的价值曲线，对照他们的价值曲线，分析如果要创造自己企业的蓝海，如何重建买方价值元素？
那么接下来就要借助四步行动框架工具了。

使用行动框架前首先要回答以下问题。

哪些被产业认定为理所当然的因素需要剔除？
哪些元素的含量应该被减少到产业标准以下？
哪些元素的含量应被增加到产业标准以上？
哪些产业从未有过的元素需要被创造？
根据以上剔除、减少、增加、创造四个动作，分别分析出企业对应的元素，画出
企业对应的价值曲线，获得企业的蓝海创意。

重点突出、另辟蹊径、主题令人信服是好的蓝海战略的特点，也是蓝海战略可行性的试金石。

制定蓝海战略
制定蓝海战略有四大原则，分别是重建市场边界、注重全局而非数字、超越现有需求及遵循合理的战略顺序。

1)重建市场边界
重建市场边界解决了让很多企业找到了很多棘手的风险问题，它
主要有六条路径框架：
路径一：跨越他择产业
路径二：跨越内部战略集团
路径三：跨越买方链条
路径四：跨越互补性产品和服务
路径五：跨越产业功能与情感导向
路径六：跨越时间
2)注重全局而非数字
绘制战略布局图可以成就三件事：它可以清楚的描述出影响产业竞争的元素，从而将产业的战略轮廓展现出来；它展示了现有和潜在竞争者的战略轮廓，指出他们对哪些元素予以战略性投资；最后展示了企业自身轮廓的价值曲线，描绘出企业对竞争元素如何投资，以及未来将怎样投资。

如何利用重建市场边界里的路径提供的创意，制定企业的战略布局图呢？主要包括以下四个步骤：
视觉唤醒、视觉探索、视觉战略展览会、视觉沟通
按照以上四个步骤制定出来的战略布局图，价值曲线与竞争者的价值曲线迥然相异，这样开创出的蓝海战略是企业产业的先驱者。

当然在一个企业的业务项目群中，不仅仅指包括处于蓝海的先驱业务，也包括处于红海竞争的安于现状的业务，更有处于红海与蓝海中间的迁移型的业务（这样的业务具有改进价值，
没有创新价值）。

要实现企业层面的战略视觉化，除了利用战略布局图之外，还要用以上所述的先驱者-迁移者-安于现状者方位图工具，这些方法将战略本身重新放回战略规划中，使你注重全局，从而降低规划风险。

3)超越现有需求
已经冲出红海，规划出蓝海，在开创蓝海时，如何实现蓝海市场的最大化？那就需要超越现有需求，即找出新产品和服务统合后的最大需求。

那我们就需要改变已有常规战略方法：我们不只能关着顾客，还要关注非顾客；不能只看顾客间的差别，更要关注顾客强烈关注的共同点。

非顾客有三种层次，每个层次的非顾客所开启的蓝海规模也不同，你所选定的非顾客层次，应该代表企业力所能及的最大需求域。

4)遵循合理的战略顺序
蓝海战略布局图已绘制好，将蓝海规模最大化的顾客已选好，接下来就要考虑企业如何盈利的问题，即建立强劲的商业模式。

建立强劲的商业模式要遵循合理的战略顺序，即买方效用、价格、成本及接受。

买方效用可用买方周期六个阶段及六个效用杠杆评估；然后根据买方效用制定战略定价，战略定价时首先要选用合适的价格走廊，再在走廊内根据业务特征选用合适的价格水准；战略价格制定后，定好目标利润，则会得到目标成本，要想达到目标成本有两种方式，一种是简化运营、成本创新，一种是寻求合作；最后要考虑到建立此商业模式的利益相关者的畏惧及抵触情绪，利益相关者主要包括雇员、商业伙伴和公众。

执行蓝海战略
到蓝海战略的执行阶段，也要遵循四项原则：克服关键组织障碍，将战略执行建成战略的一部分，协调价值、利润和人员主张，更新蓝海。

1)克服关键组织障碍
蓝海战略代表着对企业现状的重大改革，这在执行上存在着巨大挑战。

挑战主要包括以下四个方面：
认知障碍、资源障碍、动力障碍、组织政治障碍
变革的传统观念认为，变革越大，要是实现变革所需要的资源就越多，时间也就越长，而书中所将的引爆点领导法可以快速的让你以低成本克服以上障碍。

2)将战略执行建成战略的一部分
要想在基层建立员工的信任与忠诚，鼓舞他们自愿合作，企业需要将战略的执行建成战略的一部分。

这能够使企业管理实现风险最小化，而这需要公平过程来制定和执行战略。

利用公平过程制定和执行战略，需要遵守主动接触、解释原委、明确期望三大原则。

3)协调价值、利润、人员主张
一个组织要想将它的蓝海战略成功实施，并实现可持续发展，除了良好的战略，强劲的商业模式，忠诚且自愿合作的员工及合作伙伴们外，还需要遵守协调性原则。

用蓝海战略的方法去协调价值、利润及人员主张，以实现差异化和低成本。

4)更新蓝海
开创蓝海不是静止不动的，而是一个动态的过程。

一家企业开创蓝海后，随着更多的企业涌现进来，海水也会变红，因此企业要寻求不断更新蓝海。

为了延续蓝海的可持续性，还要对模仿行为设置壁垒。

主要包括协调性壁垒、认知和组织壁垒、品牌壁垒、经济和法律壁垒。

蓝海的更新主要包括个体业务上的更新和公司层面的更新。

二、悟到与做到
红海或蓝海战略等，对于人力资源管理者来说接触的并不频繁，在单位里更多的事听老板如何给各个部门下达降成本的任务，如何在某一方面超越竞争者？而没有停下来思考和分析企业当前面临的局势和如何用一种既可以实现低成本，也可以实现差异化的战略来扭转局势？他们把所有的视线都聚焦在已有顾客上，确并没有对市场进行细分，想着如何将非顾客转化成顾客？以及如何提高顾客生
产率等等。

学了蓝海战略，作为HR从业者，或许可以在领导层制定市场战略的时，在大家都陷在红海陷阱，无法脱身时，提出一种全新的蓝海战略的解决思路，另领导转变思维，开创蓝海，扭转企业僵局。

这对于人力资源管理者来说，是对公司创造价值的一个机会。

另外在书中提到的引爆点领导法，为以后HR从业者在处理组织层面问题时提供了一个全新的、全面的解决方法。

不但结合了认知、资源、动力内部层面，还结合了外界组织层面。

今后，无论在工作中或是生活中，引用引爆点领导法，都会我们做事事半功倍。