1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以实行常用的酒类在酒楼的销
折扣的形式，到达销售公司产品五粮液(四方见喜)目的。
售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在 5000 元左
5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、
右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液(四方见
7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业选购、办公
3、针对政府机关食堂，可以通过选购推举，或对于政府的莫项目
室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企
活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式， 业提供公司产品，达销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。
到达长期销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。
⑥对客户帮助开展产品培训，执行公司各种促销活动。
4、公司宴请用酒。
⑦主动进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，
5、婚宴用酒。
提出意见和建议。
6、礼品用酒。
二、市场定位
7、企业宴请用酒。
介 于 本 公 司产 品 五 粮 液 ( 四方 见 喜 ) 的 网 络销 售 价 格 ,358 元 /
在成都城市都市报和成都晚报及晨报，刊登招商广告，此外，在
假如完成目标 1200 万的销售任务，则超额部份按 20%，对销售部
各个城市的服装批发市场的主要位置，发布大型户外招商广告也能起
进行提成，部门奖金发放标准不变。
到良好的招商效果。有可能的话，在各地当地的报纸发布广告，在当
十三、人事管理
地进行招商。
魏
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据比例,给销售部肯定活动费用,用于出差销售人员的使用,避开销售人
售，假如要不影响公司白酒的销量，还需要增加销售人员，再对特地
员因为个人资金紧急而无法开展工作给公司销售工作带来不便。
的渠道进行开发。十四、红酒、黄酒的市场运宣扬、动作。
(3)买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣扬多
雪花冰爽啤酒 600ML_1234 元/件
买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购置三件就
雪花啤酒勇闯 500mPl_1242 元/件
送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。
六、促销对象和范围
(4)免费品尝
对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。
万元。 4、乐山市、内江市、雅安市、资阳市、眉山市，年销售任务 300
万元。 目标网点 合计：1000 万。其中 A 类 47 家 B 类 61 家 C 类 暂计：70 家。 目标：1200 万，在各自的任务基础上，争取提高 20 个百分点，
以到达销售目标。 八、操作方法 根据以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条实施
④帮助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。
①、负责机构的组建，人员的考核。
⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。
②、制定公司全年销售打算，对各区销售经理工作进行支配。③、
⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参加重大销售
对各区域经理目标任务进行划分，
谈判和签定合同;直接管理大客户，并帮助市场部对客户进行销售培训.
型社区用墙报的形式进行宣扬。
店外布置：拱门，条幅。
九、促销时间
活动组织：促销活动正实开始销售。由全部的工作人员全程协作。
时间：20__年 6 月 1 日至 6 月 10 日
十一、促销费用：20 万元
十、促销物品
酒水的促销活动方案 2
车辆：宣扬车一辆、货车一辆。
了到达公司亟定年销售目标 1000 万元，依据目前白酒市场，结合
三、实施方法
瓶,(12 瓶起订),结合目前白酒消费市场,针对于白酒 100 元以下/瓶，
针对不同的客户群体，采纳不同的销售方法，占据市场，到达销
为：生活饮用型;100-300 元/瓶，为中底档宴请型;300 元以上/瓶，为
售公司产品的目的。
魏
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公司在销售部人事管理机制上，在正常的人员编配当中，不干预销
⑧常常能够出差各地，催促检查，指导提高各区域销售员销售水
司进展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为：
平，提出改良方案。
①帮助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。
⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。
②依据销售打算开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模
3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表
1、在对销售工作中，对公司提出好的建议，并接受，取得好的销 售成果的，要给予嘉奖。
2、对在销售工作中，个人业绩表现突出的，要给予嘉奖。 3、对在销售工作中，吃苦耐劳，团结同志，主动工作的，要给予 嘉奖。 4、对在销售过程中，隐瞒销售实际状况，造成销售损失的，要严 峻惩罚。 5、对在销售过程中，工作消极的，给团队带来不良影响的，要严 重惩罚。 十一、公司支持 销售部就公司产品五粮液(四方见喜)针对的客户群体(高档酒楼、 政府机关、工矿企业，宾馆等)，为消费能力较强的特别群体，为了便 于更好地开展销售业务，到达期望销售业绩，树立良好的企业形象， 建议公司为销售部配车一辆，以供销售部公关使用。同时，公司可根
影楼等地合作，获取信息，向客户推举公司产品，结合实际状况，通
喜)在酒楼的销售热情，到达提高公司产品销量的目地。假如不谈进店
过给相关负责人回佣，折扣的方式，到达销售公司产品五粮液(四方见
费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员
喜)的目的。
回佣的方法，吸引酒楼营销部人员在接待比方：婚宴、公司宴请、会议
在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场预的啤酒免费品尝品，吸引消费者的购置欲望。让消费者品尝到雪花
七、促销形式：
魏
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啤酒的清爽。
人员：宣扬人员 6 名，司机 2 名，销售代表 2 名
八、促销协作
物料预备：促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒
依据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.
元/瓶：国窖 1573 一般装 468 元/瓶~~，所以，将客户群体定位在：
③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议;
1、高档的餐厅，酒楼。
④依据销售合同/协议的内容及执行状况，准时回收货款;
2、宾馆的餐厅。
⑤预估产品的市场需求并制订打算;
3、政府机关食堂。
十二、年终嘉奖
红酒：主做酒吧、西餐厅、商场等。
依据公司所制定目标任务，假如销售部完成年 1000 万的销售任务，
黄酒：则可以通过在当地广告，招商的方式进行，其方法如下：
除正常 15%的提成外，公司再给予总销售经额的，1%做为部门奖金，通
1、通过媒体广告
过销售部，嘉奖部门优秀员工，以调动员工的销售热情。
1、所辖活动范围内用 POP 海报，售点广告，DM，横幅，墙体广告
企业提供。
和柜体广告来进行宣扬，更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，
产品预备：雪花啤酒提供。
以便活动的顺利展开。
卖场预备：店内布置和各种陈设由公司去各大卖场预备，卖场协
2、促销单页：在开封市全部辖区个大夜市发放。促销墙报：在大
作。
方法，针对川内市场开展销售工作，其中责任分工明确如下： 1、销售总监：负责以成都为中心的市场开拓，年销售任务 230 万。 2、销售经理：带着各自三名销售代表，在各自负责区域展开销售
工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。
魏
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魏
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职责为:①对销售经理负责。承当公司在规定所辖区域市场的全面拓展， 中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。
组织实施营销推广打算，完成区域的销售目标。
而对于此类价位白酒的竟争对手有：52 度五粮液 370 元/瓶：39
②对销售渠道和客户的管理，并应仔细执行公司的各项规章制度， 度五粮 290 元/瓶：53 度飞天茅台 360 元/瓶：52 度水井坊一般装 450
活动时间：20__年 7 月 10 号到 20__年七月 15 号
销。以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商
活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。
品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充分以及价格优势的明显，
五、促销产品
每个堆头支配一个促销人员在促销。
雪花清爽啤酒 600ml_1226 元/件
啤酒：雪花清爽啤酒 600ml_12240 件
公司产品，五粮液(四方见喜)产品的实际状况，针对本款产品在四川
雪花冰爽啤酒 600ML_12200 件
市场的销售，特做建议性方案如下：
雪花啤酒勇闯 500mPl_12160 件
一、完善销售机构
魏
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酒水的促销活动方案 5 篇
(1)路演促销 通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花
2、活动主题的展开方法：采纳路演促销，特价促销，买赠促销，
啤酒的了解。
免费品尝。
(2)特价促销
四、活动方式
针对雪花清爽啤酒 600ml_12 原价 36 元现价 26 元/件进行大型促
④、依据公司产品在不同阶段的销售状况，制定不同的销售方案， 组织建立、健全客户档案。