企业战略研讨会
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我们的目标
研讨的内容
我们为什么要研究战略？ 公司目的前愿存景在是的什主么要问题？
公司现状分析 总结回顾 下一步的计划
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第一部分 为什么要研究战略
公司战略就是要确定公司可以获得持续竞争 优势的方向并对如何开展竞争的一系列问题做出 清晰的选择。
通俗地讲，战略不过是制定基本的规划，确立 大致的方向，把合适的人放到合适的位置，然后 以不屈不挠的态度改进和执行而已。（杰克.韦尔 奇）
竞 争公司
Competitor
• 以三个最大公司为中心的现存国内宅急 企业的成长及新规出台宅急送企业的增
• 外国邮政物流工作人员的出韩访问 • 外国邮政物流工作人员的全球化战略 • 积极促进外国邮政局的民营化业务
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五力 分析
分析概念
供应商
潜在进入者
新入者的威胁
供应商的交涉能力
竞争对手
购买人的交涉能力
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第三部分 公司现状分析
3C分析的概念 (Framework)
3C分析的例子
- 规模,成长性 -Segment /
Needs - 结构变化
客户 (Customer)
公司 (Corporation)
竞争 (Competitor)
- 求过于供点 - 进入障碍 - 优点/缺点
邮政事业本部 (邮件业务团)
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第五部分 战略目标之特征
战略目标是设定的，而不是计算出来的。 目标应该反映出企业的愿景和使命； 目标应该具体； 目标应该具有挑战性、激励性； 目标具有可测性，以便对企业的实际情况与目标 的差距进行检核； 目标应可行，但是在积极意义下的可行； 应设定目标完成的期限。
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第五部分 战略目标之目标体系
正确的战略来源于战略研讨者对企业自身和市 场综合竞争环境的深刻准确的了解和明确的预测 和判断。
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第一部分 为什么要研究战略（战略研讨）
公司战略研讨与制定需要有一个出色的工作团队 －－坦率、精明、对事业充满激情、敢于提出不 同意见。这个团队包括公司CEO、高管层、中层、 技术业务骨干，必要时邀请业内专家。制定战略 的过程应是有趣而又鼓舞人心的。 一个战略的研讨制定需要几天，也可能是一个月。
顾客
代替品的威胁
代替品
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VI. SWOT 分析
SWOT分析的概念 (Framework)
External Analysis Opportunities
Threats
Internal Analysis Strength Weakness
战略性提案和结果的产出
优点(Strengths) 缺点(Weaknesses) 内部能力
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企业战略架构
使命 价值观
愿景 战略重点 战略目标
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第二部分 公司目前存在哪些问题
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第二部分 问题
1、谁是我们的客户？ 2、客户的偏好如何变化？ 3、怎样才能为客户带来价值？ 4、如何让客户首先选择我？ 5、我们的盈利模式是什么？ 6、我们真正的竞争对手是谁？ 7、我们公司的价值是什么？ 8、我们还存在哪些问题？
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第四部分 总结回顾
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第四部分 战略重点之获取
获取企业战略重点的方法是利益相关者分析， 也就是要分析与企业有关的利益主体。一个企 业有许多利益相关者，通过分析找出主要利益 相关者，找出这些利益相关者关注的主要内容， 就是企业的战略重点。
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第四部分 利益相关者之举例
公司利益相关者： 股东 用户 合作伙伴 员工 政府工商税 供应商 银行 等等
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公司现有企业文化(举例）
企业形象：行业创新的引导者。 企业精神：求实，求新，超越自我。 核心理念：以人为本，平等，信任，超越。
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第四部分 战略重点之举例
股东： 增加利润 增加营业收入 提升产品的盈利能力 客户： 丰富内容、完善服务，关注客户满意度 合作伙伴： 加强沟通、规范运作，关注伙伴满意度 员工： 提高人才梯队能力素质，关注员工满意度
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第五部分 下一步计划
战略目标：是企业战略构成的一个基 本内容，它表明你公司在履行其使命， 向着愿景迈进过程中要达到的结果。
描述的结构： 时间期限＋重点对象＋量化标准 时间期限＋重点对象＋定性描述结果
例如： 1、到2010年，产品的销· 售额达到25亿元以上， 毛利率为50%以上，税前净利润达到33%以上； 2、到2008年，产品的一次交验合格率为大于等 于97%，废品率低于等于2%，质量原因退货率 小于等于1%； 3、2007年12月31日前完成集团公司及五大子公 司的信息化系统建设。
·盈利能力； ·生产率； ·市场：市场占有率、销售额或销售量； ·产品：产品线或产品的销售额和盈利能力、开 发新产品的完成期； · ·生产：工作面积、固定费用或生产量； ·研究与开发：研发投入或完成的项目。
每个企业不一定在以上所有方面都规定目标； 战略目标也并不局限于以上几个方面。
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第五部分 战略目标之描述方法
• 提供大韩公共服务及提高邮政服务收益 性的目标
• 宅急送区域的广域性
• 制定Hub & Spoke 运输网体系
• 促进宅急送服务
Corporation • 促客户从个人变为企业 • 现行包裹服务的邮件客户满意度下降 • 优先考虑宅急送服务
Customer
外部环境
了解公司的优点 了解公司的缺点
机会(OpportunitiesS)O
WO
掌握外部环境的 机会因素
利用优点的 外部环境机会的 应用战略方案.
存有缺点的 外部环境机会的 应用战略方案.
风险(Threats) ST
WT
掌握外部环境的 风险因素
利用优点的 外部环境风险的 对应战略方案.
存有缺点的 外部环境风险的 对应战略方案.