王老吉案例分析之策略
根据王老吉在全国范围内实行产品差异及品牌战略，该公司结合4Ps营销理论，相应地做出了产品策略、渠道策略和促销策略。

加多宝公司做出的产品策略，具体表现在：将产品的服务范围定位在全国的各年龄层；委托成美行销广告公司对王老吉进行品牌定位；并且打造出“怕上火，喝王老吉”这一服务品牌。

在将王老吉推向广大群众时采用了渠道策略，具体为间接渠道。

如，在媒体传播方面锁定中央电视台并结合原有销售区域的强势地方媒体，加大资金投入使销量短期剧增，并且同年十一月还购买了中央电视台的黄金广告时段，使王老吉在短期内迅速进入人们的头脑；在地面推广上，除了在传统渠道的POP广告外，配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量的终端物料；在传播内容的选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉。

”正是这种针对性的推广，消费者对红色王老吉的概念和功效有了更强、更直观的认知。

目前餐饮渠道业已成为红色王老吉的重要销售、传播渠道之一。

在促销策略方面，王老吉主要通过广告与促销活动结合的方式。

围绕“怕上火，喝喝王老吉。

”这一主题进行，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红色王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位；同时，在针对中间商的促销活动中，加多宝除了除了巩固传统渠道外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，使得餐饮渠道业成为广告传播的重要场所。

即是说，加多宝公司通过产品本身的定位和增加不同的销售渠道和促销方式，使得王老吉迅速红遍大江南北。

产品策略
渠道策略
促销策略。