瑞金——红色旅游市场
第四组：I-Mart小组 小组成员：陈如潇(22)、李婷婷(12)、 柯慧玲(24)、傅萍(29)、王小玲(40)、 温怡俊(47)、钟春珠(53)
目录
一、项目背景 二、项目需解决的问题 三、项目打造模式 四、对项目开发的启示
前言
瑞金位于江西省赣州市，是一座工业主导 型、旅游商贸型的新兴城市。 瑞金是红色故都、共和国摇蓝，有丰富的 红色旅游资源,是全国著名的客家人聚居地， 具有鲜明的客家特色。 近年来，瑞金依托丰富的文化遗址资源， 致力于创建全国最大的爱国主义革命传统 教育基地，促进了红色旅游业的快速发展。
二、项目需解决的问题
（一）产品方面的问题 1、瑞金现有的红色旅游还处在初 级观光阶段，“露天博物馆化”现 象比较突出，即现状的房屋很多都 不是原物，而是将散布在各处的房 屋、物件复制集中在一起，极易产 生审美疲劳。 2、红色旅游景区景点展示方式陈 旧。 3、非红旅游和红色旅游缺乏有效 联动。
二、项目需解决的问题
（二）两式：历史现场感的营造、 与非红旅游的联动
1、历史现场感的营造 ①拍摄现场式历史纪录片 应用现代投影技术，放到会台上 循环播放。 ②体验场景极致情景化 收集、复制历史实物来丰富场地 内的展示实物。 ③主题体验活动 历史事件实景表演、主题体验活 动、特色旅游商品销售。
2、与非红旅游的联动 联动的方式主要包括以下两个方面： 一是区域内红绿古等“多彩之旅”游线的编 排。包括城市游憩类项目、红色经典类项目、 生态度假类项目。城市游憩类项目以旅游购物、 文化休闲、亲水休闲为主；红色经典类通过整 合各个景点，形成一个具备完整故事大结构、 大景观和大主题，并通过主题化交通工具进行 无缝串联；生态度假类项目集旅游观光、山水 休闲、生态度假为核心功能，同时集休闲农业、 新农村建设及科普修学、探险等专项旅游为一 体。
苏维埃旧址
叶坪旧址
瑞金革命纪念馆
瑞金中央革命根据地历史 博物馆
一、项目背景
2006年4月初，江西省瑞金市旅游局、 瑞金市规划局联合发表《瑞金市旅 游发展专项规划设计招标公告》， 进行全国招标。最终，北京绿维创 景规划设计院以情境化打造手法及 体验旅游的模式，获得竞标第一名。
瑞金旅游目标市场：即由国有、非国有单位 及机构公费支出的政治学习游团体。以红色 文物保护为基础，通过与周边旅游目的地的 捆绑，形成综合性大旅游目的地构架，实现 吸引游客的功能配套。 打造手法上，我们将把一般的红色文物陈列 展示，转变为以红色年代的生活体验为核心 的“文化旅游”，并利用声、光、电等高科 技手段，配合开发射击、攀爬、野战等体验 型项目，构建以情境化为基础的参与式、体 验式旅游模式。这将是红色旅游产品开发的 主流思路。
二是红色旅游与其他旅游产品在经营手 法上的联动。比如，我们建议推出的专 项宣传品——瑞金旅游护照，就可以联 动瑞金旅游各板块、各景区，增加游客 复游率及项目的重复消费率。
（三） 3、四感：身临感、亲切感、 感动感、振奋感
“亲切感、身临感、感动感、振奋 感” ，即对红色旅游不再仅仅是接 受教育的感受，而是在营造的情景 化“历史现场感”中，感受到身临 其境，对革命斗争时期的伟大人物、 领袖感受到亲切，为革命历史中的 艰辛奋斗过程而感动，为革命最终 取得胜利以及现今国家民族的复兴 强盛而感到振奋。
（二）旅游观光产品的开发顺序 我国大量的旅游项目都还处在 观光的初级阶段。我们认为应该 首先进行观光升级，循序渐进的 达到体验。瑞金原有观光产品的 吸引力很弱，没有对市场产生强 大吸引力的产品，我们做的就是 首先将观光产品升级，达到高级 阶段，进而再升级到体验阶段。 这一方式也可应用到其他旅游观 光产品的开发中。
提问环节~
谢谢欣赏~~~
（二）市场方面的问题 1、瑞金所处的湘赣闽粤地区是高 品级的红色旅游资源富集地，同质 化竞争激烈。 2、在以革命教育为主的传统市场 上，不占优势，现有的革命教育基 地普遍价值展示不够，无法拥有更 大的市场 3、市场推介力度不足，游线的组 织开发、市场推广、区域联合力度 弱。
三、项目打造模式
中国红色旅游所蕴含的精神，如长征精神、 国家精神等，可以借此作为基点来吸引国 际市场，提升红色旅游城市自身的综合价 值与吸引力。另外，中国红色旅游产品可 以借鉴国外“历史现场感”的情景展示方 式。通过对精神世界的深入挖掘与发挥， 营造“历史现场感”。 据此，项目组总结出了中国红色旅游的创 新路径和方法论，即“一招两式四感”， 实现瑞金红色旅游的系统创新。
项目的创新路径和 方法
一招： 普遍 价值 的挖 掘
两式： 历史现 场感感动感、 振奋感
（一）一招：普遍价值的挖掘
瑞金是新中国政权建设的发源地,是江西 省母亲河赣江的源头。因此，瑞金要想超 越作为“革命圣地”的价值层面，寻找到 既坚持政治基础，又适合市场需求的普遍 价值，就要做好新中国源头和生态源头， 形成“国家与民族复兴寻源”与“赣江源 生态休闲寻源”两大寻源系列产品，构建 起以“寻源体验”为游憩核心的“赣江源 百里多彩之旅”，这就决定了瑞金旅游独 一无二的定位。
四、对项目开发的启示
（一）一招两式四感 可以实现红色旅游的系统创新，为其他 红色旅游开发提供借鉴与参考。 通过挖掘普遍价值（一招），开发具有 广泛市场吸引力的旅游产品；通过营造历 史现场感、联动非红旅游（两式），强化 场地感染力，最大化红色旅游的价值；根 据"一招两式"的思路，开发各种产品，让 游客经历“身临感、亲切感、感动感、振 奋感”（四感）的情感体验，从而产生对 产品的认同。