如何开发客户
陈冲
2020/1/10
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客户开发在阿里巴巴比什么都重要
花你80%的精力去开发客户，直到每天客
户都见不过来
要有好心态，冲突是司空见惯，贵在坚持。
任何渠道的开发都要去用，不要只是依赖
一两种，但要找到主要适合自己的。
如果有那么一天、一星期、一个月不开发
客户，哈哈，报应就会来啦。
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诚信通免费会员
从后往前找
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CRM系统公海客户
被多个销售人员跟过的客 户
被单个销售人员多次拜访 的客户
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几个建议
找好产品客户 找好意识客户 找知名企业 找刚扩大的企业 找刚办的企业 找推出新产品（专利）的企业 找刚在招聘网络销售人员企业 找效益好企业 找行业领头羊企业（通过同行了解）
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良好的心态
成功从拒绝开始 坚持不懈：好客户总在转角处！ 最好的客户一定在下一个！ 跌到地上也要抓一把沙子！ 我们是平等的，我们是合作关系， 我们是顾问！ 我是来帮助客户的－随时随地准备 帮助客户！ 我是最优秀的!
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2020/1/10 养成良好的习惯，邮件营销，qq\msn营
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客户资料收集渠道:
A:招聘报纸和网站 B:各类同行或者相关网站 C:行业协会和相关的政府 D:当地经济类的报纸或者杂志 E:展会的参展客户名单 F:诚信通免费会员 G: CRM系统公海客户 I:转介绍—让你的客户帮你介绍 客户
让天下没有难找的客户！
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招聘报纸和网站
智联招聘，51job,中华英才网等 招聘网络销售人员 学会信息订阅
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各类同行或者相关网站
了解网站信息的特点
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
同时关注多个网站
针对行业网站以成功客户的行业为主
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行业协会和相关的政府
了解当地特色行业 关注行业期刊 政府网站的相关新闻
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当地经济类的报纸或者杂志
关注报纸和杂志上面的企 业广告
企业行业最新动态
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展会的参展客户名单
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