国际市场营销一、单项选择题（每题1分，共10分）1．国际营销与国营销的区别主要在于（ D ）A指导思想 B观念 C方法 D环境2．目标市场是指（ B ）A产品销售的区域 B产品销售的顾客群C产品销售的渠道 D产品销售的市场部分3．以下哪种行为不属于政府的政治干预？（ C ）A没收 B本国化 C政治冲突 D外汇管制4．（ D ）是跨国公司在部贸易中广泛作用的工具，因此它也是跨国公司国际营销中独具特色的策略手段。

A统包价格 B提成价格 C成本价格 D转移价格5．在国际市场上，许多产品的（ D ）与一个国家的人口数量有关。

A价格 B款式 C档次 D市场消费量6．在我国许多城市开设快餐的麦当劳快餐店，所采用许可贸易形式属于（ D ）A技术咨询服务 B交钥匙工程承包C合作生产与合作研究 D国际特许经营7．当国家缺少外汇，而又需要进口大量机器设备和技术，适合这种情况下的技术贸易合作形式是（ C ）A许可贸易 B技术咨询服务 C补偿贸易 D国际特许专管8．某公司准备向市场推出一种新的专利产品，它最有可能采用的定价方法是（D ）A渗透定价 B心理定价 C差别定价 D撇脂定价9．在某国市场规模比较少时，企业不宜使用（ C ）方式。

A直接出口 B间接出口 C直接投资 D间接投资10．以竭力保持其领导者地位为战略目标的企业，属于（ B ）战略型。

A市场挑战者战略 B市场领导者战略C市场追随者战略 D市场后起者战略11．国际贸易和国际营销两者都进行的相同工作是（B ）A市场调研 B实体分销 C促销 D产品开发12．以下哪项不属于一国的基础设施？（ C ）A运输条件 B通讯条件 C能源的进口 D商业设施13．在市场调查方法中以观察事物在联系的方法进行的资料收集，是（C ）A询问法 B观察法 C实验法 D调查法14．目标营销的基础是（ C ）A营销组合 B营销环境 C市场细分 D市场目标15．商品包装最基本的功能是（ A ）A保护商品，便于储运 B描述商品，刺激购买C满足需要，方便使用 D利用包装，促进销售16．通过快速的组织吞并手段来改变竞争地位的战略是（ C ）A差异化 B低成本 C兼并 D迂回17．（ D ）是跨国公司在部贸易中广泛使用的工具，因此它也是跨国公司国际营销独具特色的策略手段。

A统包价格 B提成价格 C成本价格 D转移价格18．某企业生产出口产品，年固定成本1，000，000元，每件产品的变动成本为5元，投资收益率为20%，若国际市场定货量为50000件，该厂价格是（ A ）元。

A、30B、40C、50D、8019．大规模促销的最主要渠道是（ A ）A广告 B营业推广 C人员推销 D公共关系20．分销渠道策略的实质是（ C ）A寻找尽可能短的销售渠道 B找到最理想的中间商C便于顾客购买，扩大企业产品销售 D确定使用何种分销渠道21、根据国际市场上竞争对手的产品价格来确定自己产品价格，称之谓（B ）A市场导向定价法 B竞争导向定价法 C标高定价法 D边际贡献定价法22、二战后，服务性生产即是（C ）的观点被普遍采纳应用。

A第一产业 B第二产业 C第三产业 D国际贸易业23、以下哪种国际产品策略需要花费巨大的成本？（ D ）A产品和宣传的双重改变 B产品延伸，宣传改变C产品改变，宣传延伸 D设计并开发全新产品24、我国中药“乌鸡白凤丸”在美国市场被译作“Black Cock and White Phoenix Pill”,此译名没有具备优秀品牌应有的哪个条件（D ）A合法性 B区别性 C启发性 D简易性25、市场细分的概念依据是（D ）A顾客需求的异质理论 B顾客需求的同质理论C营销目标的异质理论 D营销目标的同质理论26、（A ）的特点，是样本的选择，或多或少地依靠研究人员的控制与判断。

A非概率抽样 B概率抽样 C简单随机抽样 D分群27、国际促销面临（A ）广泛影响。

A政治 B经济 C文化 D法律28、渠道成员选择总的要（C ）A有效率、低费用 B企业规模 C市场覆盖面大小 D专业条件29、以利用投资所在国生产成本低的条件为目标，是（A ）跨国公司对外投资目标。

A资源寻求型 B市场寻求型 C成本寻求型 D机会寻求型30、分销渠道指的是( A )A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B.产品由生产者向消费者的转移C.产品由经销商向消费者的转移D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径31．北美自由贸易区的成员包括（A ）A加拿大 B古巴 C巴西 D法国32．目标市场是指（B ）A产品销售的区域 B产品销售的顾客群C产品销售的渠道 D产品销售的市场部分33．文化对产品需求的影响是（B ）A决定因素 B影响因素 C没影响34．（C ）是以任何方式所取得的知识。

A资料 B数据 C信息 D通讯35．低背景文化的特点有（A ）。

A律师的作用非常重要 B一个人的口头承诺就是其信誉保证 C公开招标不常有36．统一中央银行的创立，单一货币的使用，以及农业、社会公益服务和福利方面的共同政策的经济合作组织是（B ）A自由贸易区 B经济联盟 C共同市场 D关税同盟37．当国家缺少外汇，而又需要进口大量机器设备和技术，适合这种情况下的技术贸易合作形式是（C ）A许可贸易 B技术咨询服务 C补偿贸易 D国际特许专管38．马斯洛需求层次理论认为，（A ）是最低层次的需求。

A生理需求 B安全需求 C社会需求 D被尊重的需求39．在某国市场规模比较少时，企业不宜使用（C ）方式。

A直接出口 B间接出口 C直接投资 D间接投资40．根据眼睛看到什么和没看到什么来作出反应的客户属于（c ）。

A听觉型 B感觉型 C视觉型 D傲慢型41.市场的三要素是指（A ）A.买卖双方、可供交换的商品、交易条件B.消费者、购买力、购买欲望C.消费者、购买力、交易条件D.购买者、可供交换的商品、购买力42.”只要广告做得好,产品就能卖出去”，这是（C ）的体现A生产观念 B产品观念 C推销观念 D营销观念43.（B ）是用来如实反映市场经营状况的一种市场研究。

A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究44.企业考虑进入某一国外市场后对该国的顾客进行的细分，这种含义上的细分叫做（D ）A.国际市场细分B.国际市场宏观细分C.国际市场中观细分D.国际市场微观细分45.是否具有（B ），是科学理论与技术相区别的重要标志。

A.系统性B.实用性C.主观性D.客观性46.服务贸易总协定中规定了两种义务，一种是（A ）义务，另一种是具体承诺的义务。

A.一般性B.特殊性C.主观性D.客观性47.在世界市场上处于中等竞争地位和市场占有率的企业常采用的战略是（B ）战略。

A.市场领导者B.市场挑战者C.市场追随者D.市场后起者48.（C ）是指有支付能力和愿意购买某种物品的欲望。

A.需要B.需要量C.需求D.需求量49.（C ）在促销时，往往广告用得较少，人员推销用得较多。

A.高价消费品B.低价消费品C.高价工业品D.低价工业品50.（B ）是指生产企业通过本国的中间商（包括出口商）向国外出口。

A.直接出口方式B.间接出口方式C.直接进口方式D.间接进口方式51.市场营销学的核心概念就是（A ）。

A.交换B.需要C.需求D.市场52. IMF是指（A ）。

A.国际货币基金组织B.国际劳工局C.国际贸易法规委员会D.国际标准组织53. 采用差异化国际产品策略，是由于（C ）A消费者流动性 B技术流动C目标市场国政府的强制性因素 D生产的规模经济54. 渠道成员选择总的要（ D ）A有效率、低费用 B企业规模C市场覆盖面大小 D专业条件55.（ B ）是指生产企业通过本国的中间商（包括出口商）向国外出口。

A.直接出口方式B.间接出口方式C.直接进口方式D.间接进口方式56．在国际市场上，许多产品的（D ）与一个国家的人口数量有关。

A价格 B款式 C档次 D市场消费量57．市场营销学的核心概念就是（A ）。

A.交换B.需要C.需求D.市场58．许多国家基于国家安全及利益的考虑往往对战略性、敏感性产品以及高技术和军事技术产品实行限制出口制，是出口控制中的（B ）。

A.出口国控制B.出口产品控制C.出口技术控制D.出口层次控制59．（D ）以保持现有细分市场而不断进入新的国家或地区市场为特点。

A.区域集中化战略B.市场集中化战略C.集中化战略D.多元化战略60．抽样调查成功与否的关键在于（C ）。

A.抽样人员的技术水平B.抽样的方法C.样本的代表性D.样本的可靠性61、市场营销的核心是__ C _______。

A．生产 B．分配C．交换 D．促销62、从总体上看，质量改进方案通常会增加企业的___ B ______。

A．成本 B．盈利C．无形资产 D．以上答案都不对63、____C_____是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

A．产品 B．定价C．促销 D．分销64、消费者的购买单位是个人或_____B____。

A．集体 B．家庭C．社会 D．单位65、服务是一方向另一方提供的基本上是___B______，并且不导致任何所有权的产生。

A．有形产品 B．无形的任何活动或利益C．物质产品 D．实体产品66、按照不同的职能，非营利组织可分为______D___。

A．履行国家职能的非营利组织 B．促进群体交流的非营利组织C．提供社会服务的非营利组织 D．AB和C67、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用______A___促销方式。

A．广告 B．人员推销C．价格折扣 D．营业推广68、______C___差异的存在是市场细分的客观依据。

A．产品 B．价格C．需求偏好 D．细分69、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击__D_______。

A．近竞争者 B．“坏”竞争者C．弱竞争者 D．强竞争者70、威胁水平高而机会水平低的业务是___D______。

A．理想业务 B．冒险业务C．成熟业务 D．困难业务71、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为___B______。

A．功能折扣 B．数量折扣C．季节折扣 D．现金折扣72、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于__A_______。

A．零售 B．批发C．代理 D．直销二、多项选择题（每题2分，共16分）1、国际营销与国际贸易是两门有关的学科，他们在（ABDE ）方面还存在着一些区别。

A市场调研 B产品开发 C产品定价 D促销 E分销渠道管理2、美学观是指一种文化中的审美观，即表现该文化所崇尚的美是什么，它从（ BCE ）等方面对国际营销产生影响。