北京工商管理专修学院
2011——2012学年第二学期期末试卷
年级、专业、层次、
国际市场营销学课程（B卷）
一、单项选择题（每小题1分，共10分）
1.国际市场营销主要着眼于（）
A.国家利益
B.地区利益
C.企业利益
D.消费者利益
2.产品的功能和效用属于整体产品概念中的（）
A.产品附加利益层
B.产品核心层
C.产品有形特征层
D.产品无形特征层
3.便于生产者控制产品质量特性的商标决策是使用（）
A.生产者商标
B.销售商商标
C.本企业商标
D.代理商商标
4.最惠国待遇条款在GATS中属于（）
A.强制性义务
B.选择性义务
C.一般性义务
D.特别性义务
5.胶卷行业的柯达公司因其在行业中的地位可采用的市场竞争战略是（）
A.市场追随者战略
B.市场后起者战略
C.市场领导者战略
D.市场挑战者战略
6.随行就市定价法属于（）
A.成本导向定价
B.需求导向定价
C.竞争导向定价
D.心理导向定价
7.公司在制定国际市场促销策略时，最基本的决策是（）
A.决定促销的强度
B.识别／估测目标受众
C.提出购买建议
D.决定最优促销组合
8.国外推销人员的类别主要有推销经理、推销员和（）
A.助理推销员
B.见习推销员
C.采购服务员
D.服务维修员
9.公共关系不仅仅是一种促销手段，而且还包含着更为广泛的（）
A.战略职能
B.计划职能
C.监督职能
D.管理职能
10.价格低廉、产品差异很小、购买量小而频率高的日常消费品的出口常采用（）
A.集中销售策略
B.广泛销售策略
C.选择性销售策略
D.独家销售策略
二、多项选择题（每小题2分，共20分）
1.企业在分析要进入的国家和地区时，首先要分析其市场规模和容量，具体而言，要分析的因素主要有（）
A.人口
B.收入
C.商业服务能力
D.城市化水平
E.经济发展水平
2．衡量政治不稳定性的指标有 ( )
A.政权更选率 B．暴力事件出现率
C.人口增长率 D．文化的分裂
E．宗教冲突
3.新产品开发的基本程序包括 ( )
A.新产品战略 B．新产品组织
C.新产品构思 D．新产品评价
E．新产品的商业化
4.信息除了具有知识性特征外，还具有的特征主要有（）
A.扩延性
B.继承性
C.公共性
D.创新性
E.时效性
5.随机抽样的形式主要有（）
A.简单随机抽样
B.复杂随机抽样
C.分层抽样
D.分群抽样
E.非概率抽样
6．新产品的分类 ( )
A．全新产品 B.换代新产品
C.市场再定位新产品
D.改进型新产品
E.仿制新产品
7．企业的定价目标有 ( )
A.企业持续经营目标
B.市场占有率目标
C.企业利润最大化目标
D.企业创汇目标
E．质量最优目标
8.国际市场的定价目标主要有利润目标、市场目标和竞争目标，其中市场目标主要包括（）
A.质量优异目标
B.增加销售量目标
C.市场占有率目标
D.市场渗透目标
E.稳定价格目标
9.促销信息传播的方式主要有（）
A.人员推销
B.广告
C.公共关系
D.宣传
E.营业推广
10．国际市场调研的方法有 ( )
A. 内部调研 B．文案调研
C．实地调研 D．互联网调研
E．抽样调研
三、简答题（每小题10分，共40分）
1、商标的含义及作用有哪些？
2、国际销售推广的含义？国际销售推广的分类有哪些？
3.国际市场竞争的一般战略包括哪些？
4．包装的含义是什么？产品包装有什么好处？
四、计算题（本大题共1小题，10分）
36.某企业生产出口产品，固定成本为2000万元，变动成本为100元/台。
若国际市场订货为5万件，按销售额计税的综合税率为50%。
试求该产品的保本价格和成本利润率为20%的销售价格。
五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
试述国际服务贸易总协定中关于国际服务贸易自由化的原则,及为国际服务营销带来的机遇
参考答案：
一、单项选择题
1、C
2、B
3、A
4、C
5、C
6、C
7、A
8、D
9、D 10、B
二、多项选择题
1、ABE
2、ABDE
3、ABCDE
4、ABDE
5、BCD
6、ABCDE
7、ABCE
8、BCD
9、ABCE 10、BCD
三、简答题
1、商标的含义及作用有哪些？
答：商标是指经过合法注册的名称、标志、符号，即合法注册的品牌。
商标的专有权受法律保护，任何人不得侵权使用。
由于商标是企业的工业产权，也是企业信誉的标记，它可以作为企业有效的广告宣传工具。
商标具有法律保护的权利，因此企业可运用商标来维护企业的合法权益，防止国外抢先注册或仿冒企业产品品牌。
2、国际销售推广的含义？国际销售推广的分类有哪些？
答：是指除了人员推销、广告和公共关系等手段以外，企业在国际目标市场上，为了刺激需求，扩大销售而采取的能迅速产生激励作用的促销措施。
在国际市场上，企业可用的销售推广方法分为以下三类：
A、直接对消费者的销售推广
B、直接对中间商的销售推广
C、直接对国际市场推销人员的销售推广
3.国际市场竞争的一般战略包括哪些？
答：1、总成本领先战略 2、差异化战略
3、重点集中战略
4、处于不同产业不同市场地位企业的竞争战略
5、打开封闭国际市场的大营销竞争战略
4．包装的含义是什么？产品包装有什么好处？
答：包装是将产品盛装于容器或包扎物内，以便于承载、保护、流通和销售商品。
包装的作用：
一、保护商品，便于储运二、促进销售，增加盈利
四、计算题
五、论述题
试述国际服务贸易总协定中关于国际服务贸易自由化的原则,及为国际服务营销带来的机遇
答：原则：(1)最惠国待遇原则?
(2)透明度原则
(3)市场准人原则
(4)承认原则
(5)国民待遇原则
(6)发展中国家的更多参与原则
好处：
1、为各国服务业的发展提供一个良好的国内和国际环境
2、有利于各国服务市场逐步扩大对外开发，这既给各国服务企业带来了竞争与挑战，又带来了机会与发展
3、将增加各国服务企业之间的合作机会。