广告针对性强：牙膏和香皂多选择易受细菌感染、需要保 护而且喜欢模仿的儿童使许多广告语成为社会流行语。“海飞 丝”的广告策略是全明星阵容，为的是吸引追星族，“沙宣” 选用很酷的不知名的金发美女，强调有型、个性，要的就是追 求时尚另类青少年。“飘柔”是顺滑，“海飞丝”是去屑等，。 1 Click to add title in here 宝洁的市场细分很大程度不是靠功能和价格来区分，而是通过 广告诉求给予消费者不同心理暗示。 内部竞争法宝洁的原则：如果某一个种类的市场还有空间， Click to add title in here 最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。因此不仅在不同 种类产品设立品牌，在相同的品牌类型中，也大打品牌战。洗 发水在中国销售的就有“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”、 Click to add title in here 3 “伊卡璐”、“润妍”、“沙宣”等。
宝洁的发展历程
1837－1890 公司创立
1890-1945 创新与发展
1945-1980 崭新的领域 迅猛的发展
1980-1998 跨国公司
1998至今成为最大日化公司之一
宝洁的国际发展战略 多品牌战略：单一品牌便于企业形象的统一，资金、技术的集中， 减少营销成本，易于被顾客接受，但单一品牌不利于产品的延伸和扩 大，且单一品牌一荣俱荣，一损俱损。而多品牌虽营运成本高、风险 1 Click to add title in here 大，但灵活，也利于市场细分。宝洁公司名称P&G宝洁没有成为任何 一种产品和商标，而根据市场细分洗发、护肤、等几大类，各以品牌 为中心运作。多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄 Click to add title in here 厚的形象。 差异化营销：宝洁公司经营的多种品牌营销不是把一种产品简单 地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、 Click to add title in here 3 包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品 牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。。利用一品多牌从功能、价 格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类 Click to add title in here 4 顾客的需求，从而培养消费者对该企业某个品牌的偏好，提高其忠诚 度。
宝洁的公司部门
客户业务发展部：一线销售部门，直接与家乐福、等超市 谈生意； 市场研究部：仔细研究客户与市场，提供数据与分析决策 1 支持； 对外关系部部及法律部：负责公共关系及品牌形象管理； 财务部：最大化股东的利益； Click to add title in here 人力资源部：通过员工、组织创造并保持业务增长 与竞 争优势； 信息与解决决策方案部：基于数据与信息系统提供决策支 Click to add title in here 3 持； 市场部：负责品牌推广与市场营销； Click to add title in here 4 产品供应部：负责生产与物流，保证在正确的时间把正确 的产品送到正确的地点； 研究开发部t：负责产品研发与创新。
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宝洁产品
美容时尚 OLAY SK-II伊奈 美 潘婷 飘柔 海飞丝 沙宣 伊 卡璐 威娜 舒肤佳 卡玫尔 健康 吉列 博朗 护舒宝 朵 朵佳洁士 欧乐-B帮宝适 家居 汰渍 兰诺 金霸王 碧 浪 品客 彩妆 ANNASUI(安娜 苏)Covergirl(封面女郎) 香水
宝洁的经营理念 不断超越自己，领导变革，创新， 勇于承担风险及行动迅速。 努力改善人们的生活素质。 提供品质优良，且价格合理的产品， 消费者信赖而且天天使用。 是大中国地区的模范企业公民，与我 们所在的社区共同繁荣。 充分利用不同市场的优势。 充分理解和掌握各地市场，消费者 和客户的差异，不断试验和发展各种成 功模式。 建立策略性的伙伴关系。 与客户、供应商、政府、研究机构、 高等学府和社会组织一起合作， 在大中 国建立竞争优势。我们是一支团结的队 伍。 为全球的革新作出贡献。
宝洁在中国的发展
建立了领先的大品牌 宝洁公司是中国最大的日用消费品公司， 大中华区年销售额超过二十亿美元。 业务保持了强劲的增长 中国宝洁是宝洁全球业务增长速度最 快的区域市场之一。目前，宝洁大中华区 的销售量已位居宝洁全球区域市场中的第 二位，销售额也已位居前五位。 建立了出色的组织结构 如今，在宝洁大中华区，越来越多的 中国籍员工担任起重要的管理职位，中国 籍的员工占员工总数的98%以上，宝洁大 中华区已成为向宝洁其他市场的人才输出 地。 承诺做模范企业公民 二十年来，宝洁向中国的各项公益事 业捐款的总额已超过五千四百万元人民币， 用于教育、卫生及救灾等各个方面。
核心竞争力
一、 有价值的能力： 利用“ 强大的研发能力和一品多牌” 从功能、 价格、包装等各方面划分出多个市场细分，价格、 包装等各方面划分出多个市场细分，为满足不同层次、不 同需要的各类顾客的需求，开拓 不同的市场，提高了市场 占有率。 二.稀有的能力：宝洁产品具有中华医学院认可，宝洁产品 具有中华医学院认可，而很多中国本土化的日化行业却缺 乏一个权威机构。 三、花大成本模仿的能力：与零售商紧密合作，减少中间 不必要的渠道，并以消费者为中心，创造需求优化供给。 四、没有替代品的能力：宝洁的研发能力很强大，宝洁的 研发能力很强大，他的产品都是站在比较高端的技术上。 高端的技术上在同行业中寻找到替代品是非常困难的。
经营 理念
中国洁的成就
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2009，2010，2011 “中华慈善奖”入围奖 2008年“中华慈善奖--最具爱心外资企业” “顶尖企业的领导者”第二位 2008年“中国十大绿色公司” “2007年度最佳领袖企业”，全球第二 2007年-2010年连续5年荣登胡润“企业社会责任50强榜” 2010年“最受尊敬的CSR项目（外资企业）”第九名 2009年“全球可持续发展最佳企业100强” 2009年“社区项目杰出贡献奖”银奖 2008年，2009年“最具媒体价值企业网站”和“中国商业网站百强 2008年“大学生心目中最理想雇主”排行榜 第二名
宝洁在中国
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宝洁公司始创于1837年，是世界上 最大的日用消费品公司之一。每天， 在世界各地，宝洁公司的产品与全球 Click to add title in here 一百六十多个国家和地区消费者发生 着三十亿次亲密接触。 一九八八年， Click to add title in here 宝洁公司在广州成立了在中国的第一 家合资企业－广州宝洁有限公司，从 此开始了其中国业务发展的历程。宝 Click to add title in here 洁大中华区总部位于广州，目前在广 州、北京、上海、成都、天津、东莞 及南平等地设有多家分公司及工厂， Click to add title in here 员工总数超过六千三百人，在华投资 总额超过十亿美元。
浅析宝洁公司全球发展史
宝洁简介
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宝洁公司（Procter & Gamble），简称 P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目 前全球最大的日用品公司之一。总部位于美 国俄亥俄辛辛那堤 全球员工近110,000人。 2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公 司，世界上利润第14大公司。他同时是财富 500强中第十大最受赞誉的公司。2008年06月 04日The J. M. Smucker Company和宝洁，双 方签署了一项最终协议，宝洁股东将以免税 换股并购方式取得 Smucker 约53.5%的股权。
L/O/G/O
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