总部文件号：20150507-02 贵族酒业“末位淘汰制”实施管理办法为了适应公司发展需要，提高本公司在市场中的竞争力，使销售团队始终保持强盛的战斗力，积极、主动的创造性工作，避免懒散、消极的工作作风，公司决定在销售部实行“末位淘汰制”，希望广大员工支持和正确理解。

一、实施范围：贵州贵族酒业有限公司销售部全体员工。

二、实施对象：销售部全体员工，包括销售人员、团队营销总监、
营销总经理、区域总裁助理。

三、实施周期：2个月为一周期，4次测评（即半个月测评一次）
四、实施办法：
1.“末位淘汰制”测评依据为前两个月内各次测评的成绩，即每
次的业绩排名。

业绩排名在后5位的员工，给予“黄牌“警告。

2个月内的4次测评中拿到两个“黄牌”，则给予其“红牌”警告，安排其下岗或辞退。

2.销售人员按个人业绩计入排名，营销总监按团队中心总业绩及
新人引进数量计入排名，营销总经理按各团队总业绩及新人引进数量计入排名，区域总裁助理按区域总业绩比例及费用消耗比例计入排名。

3.空缺的销售人员陆续招聘补充，空缺的管理层职位则从上一次
“末位淘汰制”测评中排名靠前的人员中选择聘用。

贵州贵族酒业有限公司上海总部
2015年5月7日。