让老外忍不住回复的外贸开发信这样写
全球疫情的趋势仍然严峻，对外贸企业有非常大的影响。

正所谓顺境求发展，逆境求生存，这时候有外贸业务的公司，线上外贸推广显得尤为重要。

而需要高投入的搜索引擎竞价推广可能会给企业带来较大的压力，因此投入少、主动性较高、效果也不错的邮件开发信就是现在不错的选择，本文我们就从实战的角度了解怎么做外贸开发信。

一、外贸开发新目标客户分析
1.目标客户的定位
做外贸开发信首先要明白外贸开发信是针对哪些人群，通过下图了解！
2.目标客户行为分析
了解了外贸开发信的受众类型，就需要做到具体问题具体分析，根据不同的用户类型来决定外贸开发信策略。

•针对决策者：突出产品价值，描述产品能够给他带来的价值
•针对使用者：强调产品功能，描述产品能够帮助他解决的问题
•针对影响者：要包含产品对比内容，方便其给决策者汇报并对决策者产生影响
3.时间、性别
根据下图国外客户阅读时间，确定邮件发送最佳时间。

根据国外用户性别颜色喜好，来决定外贸开发信背景颜色
二、外贸开发信实操步骤
了解了外贸开发信目标客户定位分析，下面我们来进入我们进入外贸开发信的实战环节。

外贸开发信操作步骤分为六步（见下图），其中目标分析在前篇已经讲过，我们就来看后续5个重要步骤！
1.外贸客户邮箱获取方式
搜索引擎：通过用户行为数据分析，利用搜索引擎自主搜索邮箱
社交媒体：通过社交媒体Linkedin\Facebook等进行搜集
邮箱抓取：使用邮箱抓取软件可以有效获得邮箱数据
购买数据：行业内最具影响力的展会主办方，一般拥有非常精确的采购商名录
2.外贸开发信内容撰写和模板制作
3.外贸开发发信的群发（推荐发送平台及软件）
4.外贸开发信客户回复和信息跟进
5.数据统计和转化分析
三、课程总结
•外贸开发信仍是外贸业务开发的重要渠道之一
•明确外贸开发信的客户定位并对客户行为进行分析
•通过6个操作步骤，可以快速制作出高回复率的外贸开发
本周六课程预告：
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