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商业模式9要素
1.目标市场（群体，特点，有哪些需求）
2.产品服务。

（提供满足市场需求的，业务，技术，服务项目）
3.渠道通路。

（产品目标市场必须的渠道通路）病源建设人与人之间的交流接触，建立双方接触的关系，全渠道营销。

4.顾客关系。

（如何把病人当成医院的资产，把病人跟医院增加粘性）建立医患关系口碑。

5.收入来源。

（收入模型）收费项目，价格，定价机制。

6.关键资源。

人的问题，设备资源，技术资源。

7.关键业务。

技术业务，营销业务，服务项目。

8.合作伙伴。

哪些是合作伙伴，怎么建立。

9.成本结构。

（成本支出，人才成本）。

10.盈利模式。

医疗增加值做哪里
技术经营
新技术的引进，单病种技术经营，解决单体，解决套餐。

技术经营出来后病种营销跟进，
检查项目，治疗方案明确,治疗项目；(药物，手术，物理，康复）
护理方案（无偿服务，有偿服务）。

疗程（具体措施）
初诊复诊。

自费套餐，医保套餐。

护理院专项工作思路：
调研，分析，设计，实施。

现状，政策，经营分析。

怎么做具体事项。

问题分析，设计产值。

定位：不能养老，医疗解决哪些病种。

产品设计。

慢性病多，但慢性病不来，康复，具体做什么康复。

骨坏，肿瘤。

具体是什么。

护理，医疗护理，康复护理。

护理服务上下功夫。

目标市场，选择问题。

例如精防院内科，脑中风康复问题。

选题，解决，提纲，研讨，决定。

中医科专项工作思路
卫计委要求：有床怎么做，无床怎么做。

新建门诊模式，门诊加住院模式。

转型升级，做病患调查，为什么看中医。

慢性病为什么不看中医。

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