外区拓点
从客源结构及距离关系，建议主攻北三区
通 州
沿海高速
+
如 东
+
如 皋
通州距离本案最近，客源对区域的
如皋
通洋北路
认知度高
如东
如皋、如东多私营业主，朋友及生 意圈多在市中心
通州
北三区居住相对分散，故选择商圈
人流密集地巡展
本案
通州平潮
平潮商圈巡展，周边小区以小蜜蜂派送环保袋覆盖
平潮，距离市区最近，其镇中心十字路口是最为 繁华的地段，建议在五平路通扬北路十字路超市 设巡展点
市中心卡位
南大街核心路段，人流聚集地
南 大 街
南大街与青年路路交界处
青
南大街
年

路

青年路

高端客源拦截
工农路商圈
工农路桃园路交界，南通体育馆处
工 农 路
圆融广场 青年中路
桃
园

路
文峰城市广场 恒盛尚海湾
Ø工农路为南通主干道， 沿路高端楼盘云集，设 点可直面拦截竞品客源 中南世纪城 Ø中南世纪城商圈已成熟 运营，受商圈辐射及体 育馆双重影响，高端客 流量大
通扬北路
平潮一中
附近居住区
平潮十字路口——建行
宝胜苑
五平公路
建行
世纪联华
平潮十字路口
苏果超市
平潮镇政府
平潮十字路口附近居住区
通州金沙
金沙商圈巡展，周边小区以小蜜蜂派送环保袋覆盖
金沙镇商圈核心区域，周边涵盖新老楼盘，人流量 大 建议选址：大润发巡展，周边商家及世纪大道沿路 商家派送单页+环保袋
帝奥生活广场 文峰大世界 虹南花苑
目的：通过万科实力的展示，提高媒体人对于万科品牌的感知度，进一步增加媒体人对于万
科品牌的信任，同时形成口碑传播效应，扩大本案的知名度。
时间：6月中旬
邀约人数：40人左右
媒体推介
邀约媒体人提前品鉴，形成口碑传播效应，扩大本案的知名度
推荐主题：邀约参加品牌之旅、样板房实景的提前品鉴！
时间节点
6.15 品牌之旅
金沙商圈
金沙小学
大润发
金沙商圈——大润发
附近居住区
祥泰花苑
新金西路
世纪大道
商 业 通州花园 街
金沙商圈附近居住区
如皋如城
如城商圈巡展，周边社区以小蜜蜂派送环保袋覆盖
亿圆购物中心处于如城核心商圈，人流量大， 建议在此处设点；
如城商圈——亿圆购物中心
亿圆购物中心
如城商圈如皋中学
泰华大酒店 索菲亚咖啡
中山路 海阳路
外看板和高炮，达到吸引全城眼球及拦截目标客户的目的
户外卡位
针对市中心及外区客源必经通道进行卡位拦截
市中心占位
主城卡位——南大街核心地段，市中心
户外位置 南大街青年路 投放档期 6-12月 7-10月 7-10月
高端客源拦截
体育馆——南通体育馆桃园路工农路段 外区通道——钟秀路外环西路自驾主干道
桃园路工农路 钟秀西路外环路
张蔚
7.24 样板房品鉴
张蔚
7.25 样板房公开
推介理由
邀请人
3.政府官员
结合项目时间节点，定期邀约政府官员进行组团参观，如案名征集颁
奖仪式，老照片征集落幕仪式和样板房体验等
政府官员推介
定期邀约政府官员组团参观，提升本案知名度，塑造项目高端形象
推介主题：邀约参加落幕仪式、样板房实景的提前品鉴！
时间节点
中远川崎 船舶工程公司
元，占地56万平方米，现有员工1100余人，年造 船能力超过70万吨。
企业推荐
样板房公开之后，针对有购买力的企业进行宣讲，重点突破
推荐主题：邀约企业员工参观万科南通里程碑作品！
时间节点
7.25 样板房公开
7.28
8.4 醋酸纤维厂 张蔚 宣讲 食堂派单 内部短信
8.11
8.25 开盘
时间
6.1-6.6 6.7-6.12 6.13-6.18 6.19-6.24 6.25-6.30 7.1-7.5 7.6-7.11 7.12-7.17 7.18-7.24 6.15-6.16 6.30-7.1 7.7-7.8
巡展地点
仁港新村、都市华庭、学田苑、锦安花园 七彩豪庭、朝晖花园、永兴花苑、兆丰嘉园 青年路新村、虹桥新村、永和佳苑、南川园新村 城港新村、友谊家园、越江新村、晨苑 易家桥新村、光明新村、城港新村、城山家园 润友大厦、晏园凤凰汇、外滩小区、千禧园 濠景园、凤凰莱茵苑、郭里园、天虹花园 新城小区、天安花园、天都花苑、德民花苑 东晖花园、金飞达名郡、天勤家园、节制闸新村 通州平潮 通州金沙 如东掘港
推荐企业 宣讲员
中远川崎船厂
张蔚 宣讲 食堂派单 内部短信
华能南通电厂
张蔚 宣讲 食堂派单 内部短信
业务动作
2.媒体推介
6月中旬，集中邀约南通各大媒体进行万科品牌之旅，同时在样板房
公开之前，邀请媒体提前品鉴。
品牌之旅
体验 内容
上海万科五玠坊亚洲舒适大宅体验之旅 奢华样板房
+2049高端私宴 +
休闲下午茶
巡展主题：释放项目形象-万科南通里程碑作品！
时间节点 样板区公开前集中释放
6.15
6.30 通州 金沙 2名
7.7 如东 掘港 2名
7.14
7.21
以 上 点 同时巡展
巡展点 业务员
通州 平潮
2名 6名
如皋 如城
2名
每个点 2 名
大学生
6名
6名
6名
6名
3.户外资源占位
结合项目节点抢占户外媒体资源，为期半年（6—11月）定点设立户
媒体渠道：搜房、濠滨论坛话题炒作、社区巡展案名征集巡展易拉宝，扩大案名征集范围
第二部分、区域情感渗透
Ø旧照征集 Ø社区巡展
Ø重点推荐
一张旧照唤起 的生活记忆
边生活圈层的一种固有情结。
以照片征集唤起客户对于主城生活的记忆
活动目的：以体现主城区生活为主题，网络征集老照片，让客户重温旧时照片，重新唤起客户对主城，对濠河 活动时间：6.1-6.21 活动流程：结合社区巡展，释放活动信息，参与者将属于自己的老照片+联系方式@我们的官方微博、微信，我
买在周边老小区的新南通人
在这里一住就是十年，经历了结婚、生子… 猛一想，突然发现，住惯了这里，
真的很难去适应其他地方。
曾工作于周边工厂的退休老工人
工厂外迁，我也退休了， 在这条路上来来往往36年，早就离不开了。
对于居住在这里的居民来说，难以割舍的地缘情节 无论身在何方，
自己熟悉的地方，从未离开…
作为这片土地上的高端品质大盘， 2013年，万科里程碑作品，我们对这片土地的期许，
6.30 案名征集 颁奖典礼
张蔚
7.21 旧照征集 圆满落幕
张蔚
7.24 样板房品鉴
张蔚
7.25 样板房公开
推介动作 邀请人
4.金域蓝湾客户
针对金域蓝湾业主有可能再买万科的项目，或者推荐朋友购买的情况，
业务员电话CALL客。
5.业务往来关系客户
针对与万科有业务往来的关系客户，采取内部推荐的方式，进行突破。
易家桥新村 润友大厦
巡展小区
都市华庭 学田苑 锦安花园
光明新村 晏园凤凰汇 凤凰莱茵苑 天安花园 城港新村 城山家园 外滩小区 千禧园 郭里园 天虹花园 天都花苑 德民花苑
每个小区配备3个业务员，每个小区巡展2—3天
更俗商圈巡展
36天不间断覆盖，锁定周边商家及电影院消费客群
时间：6月15日-7月21日
时间节点
6.1-6.6 6.7-6.12 6.13-6.18 6.19-6.24 6.25-6.30 7.1-7.5 7.6-7.11 濠景园
社区巡展小区 和留电量铺排
7.12-7.17 7.18-7.24 新城小区 东晖花园 金飞达名郡 天勤家园 节制闸新村
任港新村
七彩豪庭 青年路新村 城港新村 朝晖花园 永兴花苑 兆丰嘉园 虹桥新村 永和佳苑 南川园新村 友谊家园 越江新村 晨苑
谨呈：上海万科
南通万科任港路项目营销方案
每一个城市中心，从来不缺乏故事与光环 濠河畔，800米的任港路段，作为南通最早的城市中心、 历史，给这里写下了繁华； 也记载了一代南通人最纯真的生活记忆……
客户语录
曾经在这里居住过后又离开了老南通人
离开20年了，小时候的老街巷早散了， 但，味道还在，我的根，也好像从来没离开过。
外区拓点
三 区 商 圈 巡 展
户外卡位
市 中 心 占 位
高 端 客 源 拦 截
三 区 小 区 派 单
1. 主城深耕
6月初到7月初，全面启动主城社区及核心商圈巡展，深耕主城 高端刚需改善型客户
老社区巡展 36个主城老社区，9周持续巡展，每周四大社区集中推广
巡展主题：万科南通里程碑作品，即将耀世登场！
人员配置
每个小区3人 每个小区3人 每个小区3人 每个小区3人 每个小区3人 每个小区3人 每个小区3人 每个小区3人 每个小区3人 2个业务员，8个大学生 2个业务员，6个大学生 2个业务员，6个大学生
留电指标
550 550 600 550 600 550 500 550 500 550 700 650
三大策略唤起主城情节
全 城 情 感 输 出 客 户 情 感 渗 透 现 场 情 感 包 装
第一部分、全城情感输出
网络征集案名，让客户来畅想未来居住社区的名称，唤起他们潜意识中 对于理想居住生活的向往。
一个名字引发的 主城情感追溯
为期1个月的网络征集案名活动
活动目的：以主城区生活情结为主题，网络征集案名，让客户来畅想未来居住社区的名称，唤起他们潜意识中