迈向成功销售的第一步
上海德生生物销售人员培训
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整体 概述
一 请在这里输入您的主要叙述内容
二
请在这里输入您的主要 叙述内容
三 请在这里输入您的主要叙述内容
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迈开成功销售的第一步
I 操之在我
成功
双赢关系 IV
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迈开成功销售的第一步
操之在我 ---- 态度
I 操之在我
成功双赢关系 IV4源自一个故事的启示22
练习
从个人发展、身体健康、个人财富、社会地位 、家庭责任、事业成就和人际关系等方面，详 细地写下自己未来十年、未来五年、未来一年 、未来一百天所要实现的目标。
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实现目标的诀窍
我们越多谈论我们的目标， 我们的目标就会越 丰富/越清晰， 而我们实现目标的可能性就会越大。 我们越关注我们的目标， 我们就能越快实现我们的目标。
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事 业 上： …………………………………………………………………
…………………………………………………………………
………………………………………………………………… 家 庭 中： …………………………………………………………………
…………………………………………………………………
………………………………………………………………… 朋 友 间/社 会 中： …………………………………………………………………
主动积极的人根据自 己的价值观来选择他 们的反应。
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不是别人对我们做的那些事本身伤害了我 们。本质上说，是我们选择的对他们所做
的事的反应伤害了我们。
被动消极的人
责备他人不能自拔； 归咎于其他因素：遗
传基因，父母影响， 周围事物； “我不得不…” “他使得我…” “我什么也做不了.” “只要…”
秀才赶考的故事--1.ppt
从这个故事你领会到什么？
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迈开成功销售的第一步
操之在我 ---- 主动积极的态度
你是阴雨天时心情好，还是晴朗时心情好？ “他怎么能这样做呢”？ “我要是有这样的机 会的话… ”
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每人都有选择的自由。
被动消极的人让外界 的影响（情绪，感觉， 环境）来控制他们的 反应。
………………………………………………………………17…
制定我的 使命宣言
我...
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人 生 使 命 宣 言 -- 范 例
我为改变他人的生活而表里如一地活着。
为了实现这个使命:
我仁慈博爱: 我伸出双手去爱每一个人, 不管其处境如何. 我自我牺牲: 我为我的使命贡献我的时间、才能、和资源。
我施予影响: 我做的每一件事都要能够改变他人的生活。
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接下来是…
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迈开成功的第一步
要事第一— 管理自己
I 操之在我
成功
双赢关系 IV
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“最近忙什么呢?” “没什么，瞎忙。”
人们想不到，怎样花时间是可以由自己操纵 的。 人们不知道要取得成功，我们手中的时间其 实是很少的。 人们没意识到有多少时间是浪费掉的，没有 合理分配时间的方法。
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分 辨 轻 重 缓 急-- 事 务 分 类 表
紧急
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迈开成功的第一步
双赢关系
I 操之在我
成功
双赢关系 IV
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利 人 利 己 -- 双 嬴 策 略
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不 同 的 “ 人 际 观”
我输－你赢 损己利人
过于体谅，缺乏勇气
我输－你输 两败俱伤
缺乏体谅及表达自己感受的勇气
我赢－你赢 利己利人
体谅及勇气的平衡
我赢－你输 损人利己
强权，竞争思维
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重要
1. 紧急且重要
@ 危机 @ 急迫的问题 @ 有期限压力的计划
3. 紧急但不重要
@ 某些电话 @ 不速之客 @ 某些信件与报告 @ 某些会议 @ 受欢迎的活动
2. 不紧急但重要
@ 建立人际关系 @ 工作和人生规 划 @ 发掘新机会
4. 不紧急且不重要 @ 繁琐的工作 @ 某些信件与电话 @ 浪费时间的事情
双赢品格
品格揭示你内心深处的信念和价值观。 双赢品格：
正直：对自己的感受，价值和承诺真诚。 成熟：既有勇气表达自己的观点和感受，
又体谅别人的观点和感受。 富足心态：相信所有人都有足够多。
双赢品格赢得信赖。
以下的社会角色按先后次序排列帮助我实现我的使命:
丈夫/妻子 - 我的配偶是我生命中最重要的人，我们携手孕育和谐的果 实。 父亲 - 我令我的孩子不断地体会生命的快乐。 儿子/ 兄弟 - 我时常在父母和兄弟身边，给予关爱和支持。 改变促进者 - 我是公司里高效规则组织的发展的催化剂。 学者 - 我每天都学习新知识。
不! 从今后,领导我自己—描绘自己的蓝图
计划,设计自己未来想要成为的人,想要做的事.
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先有梦想，再有成功
没有目标,哪有成果?
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规划我的蓝图
想象和 探究我 的未来
制定个 人使命
宣言
明确个 人角色
建立个 人目标
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想象…探究…
在你80岁生日晚会上, 你期望所有那些你 的知己,老友如何描述他们眼中的你的一 生呢? 你想听到他们对你说什么样的颂 词呢?
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态度就是一切！
之所以是这样，是因为我选择如此！ -- 我是我的人生程序的编程员。
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迈开成功的第一步
我的蓝图— 领导自己！
I 操之在我
成功
双赢关系 IV
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故事分享
五只毛毛虫的故事--2.ppt 从故事中你悟到了什么?
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想成为谁? 想做什么?
别人的意见，期望曾经塑造了你？
父母希望我成为一个医生… 大家都考TOFEL 当时这个专业最热门… 还是直升研究生吧…
主动积极的人
原谅/忘记，向前走； 用自觉意识，想象力，
良知，独立意志做出 自己的选择； “我选择做…” “我控制自己的感觉” “来找些其他办法” “我能够…”
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行动？还是担忧？
主动积极-专注于自己能 影响的事影响范围扩 大。
消极被动-专注于无 法控制的事无暇顾 及能影响的事情影 响范围缩小。
如 何 吃 掉 一 头 大 象？？
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吃掉我的大象—千里之行,始于足下
十年目标
一年目标
五年目标
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S.M.A.R.T. 目标
S. ----- 是 你 的， 不 是 别 人 的， 也 不 是 大 家 的 M. ----- 实 现 后 是 看 得 见， 摸 得 着 的 A. ----- 是 我 愿 意 马 上 采 取 行 动 的 R. ----- 不 是 天 方 夜 谭， 是 我 通 过 努 力 能 达 到 的 T. ----- 是 有 一 定 的 时 间 压 力 和 时 间 限 制 的