谈判的方法和策略
1.开局阶段策略
采取进攻式策略。

因为双方第一次合作，对对方的了解不是很深入，故由我方首先发言，表明我方的众多优势、渲染自己的实力，或是从侧门指出对方进行得必要性和对该合资合作的重要性。

利于削弱对方的谈判地位，把握谈判的主动权。

2.磋商阶段的策略
（1）层层推进策略。

因为本次是双方的第一次合作，对双方合作的条件不能作深入了解，所以就先提出一组交易假设条件，向对方进行询问，最后在讨价还价中确定。

（2）突出优势。

通过我方掌握的有利资料，突然我方的优势所在，先易后难，步步为营的争取利益。

（3) 把握让步原则。

明确我方的核心利益所在，实行以退为进的策略，进行迂回战术，坚持底线。

（4）打破僵局。

合理利用暂停，分析僵局形成原因，可在运用把握肯定对方行式，适时用声东击西方法。

3.休局阶段的策略
如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
4.最后谈判阶段策略
（1）把握底线，适时运用折中调和策略，把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终要价，使用最后通牒策略。

（2）埋下契机，在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
（3）达成协议，明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。