OPP讲稿一．自我介绍（最高兴趣时间点在15分钟左右）二．《管道的故事》这本书在经济领域里面非常有影响力，主要是分析传统行业和安利的区别，现在已经被编译成一段影片，接下来我们就一起欣赏这段影片。

通过这段影片我们了解到我们以前所从事的行业都是属于提水的行业，干就有不干就没有，包括做生意也是这样，只不过桶大一些，赚的钱多一些而已，不干还是没有。

如果真的有这样的行业，通过你三到五年的努力建立一个管道，当你不工作的时候依然有源源不断的收入，你愿意从事这样的行业吗？接下来我们就一起来了解真正的安利事业。

※首先我们来了解安利公司的发展历史。

安利公司创立于1959年，这是安利公司的两位创办人，一位叫狄维士另一位叫温安洛。

他们在年轻的时候合作成立了安利公司，当时他们没有任何条件，所以在一个废弃的加油站开始创业，只生产一种产品叫 LOC 。

通过四十几年的奋斗安利公司已经成长为一家世界知名的日用品生产企业。

在1995年全美亿万富豪的排名中，狄维士排名第九位，温安洛排名第十二位，目前安利公司的总资产超过380亿美元。

而且两位老人还多次担任美国总统的经济顾问，还担任过很多的重要职位。

现在已经退休了，由他们的儿子来继续掌管安利公司。

他的儿子叫狄克﹒狄维士，现任世界直销协会的主席，他的儿子叫史蒂夫﹒温安洛，现任全美商会的主席，美国商会是世界上最大的商业组织，拥有300多万家会员，代表着美国商界。

※安利公司总部，位于美国密执安州亚达城，整个工厂的占地面积超过44万平方米，现在安利在全球的生产、储运和办公设施面积达到95万平方米，相当于235个足球场。

※安利公司的产品畅销世界90多个国家和地区。

※ 1959年的销售额是50万美元，然后不断的研发新产品，不断开拓新的市场，销售额也是不断的增长，现在每年的营业额都超过70亿美金，而且还在稳步增长。

※安利公司经营了40多年，从来不向银行贷款，没有负债历史。

安利公司有很高的现金储备，还贷款给其他很多公司，其中包括美国通用（GM）汽车公司。

46年的时间没有拖欠过营销人员的奖金。

※ 2004年，美国著名的杂志《福布斯》评选全美500家最大的私营公司，安利公司排行第19位。

97年国际商标局对于全球5000多个著名品牌进行调研，评选出当年全球十大知名品牌，第一名是耐克，然后依次是纯羊毛、麦当劳、万宝路、奔驰、可口可乐、IBM、安利、索尼、阿迪达斯，安利排在第八位，商标价值超过820亿美元，安利的生命期限给予无限期，这十家公司里面只有三家公司无限期发展，第一家是奔驰，第二家IBM，第三家安利。

安利拥有两个世界顶尖的品牌，一个是雅姿系列，目前是世界十大面部护肤品牌的前五名，这五个品牌分别是：雅姿、兰寇、倩碧、索菲娜、雅诗兰黛排名不分先后。

由于他的价位低于其他四个品牌，因此被消费者誉为奔驰的品质丰田的价格。

由著名影星俞飞鸿担任雅姿的形象代言人（放雅姿广告），另外一个是纽崔莱营养营养补充食品，全世界排名第一，这个产品在美国是NBA的指定产品，在中国是奥运动会运动员的指定产品。

NBA旗下有一支球队叫奥兰多魔术队，就是安利公司总裁狄维士家族拥有的一支私人球队，由著名的篮球小将易建联担任纽崔来的形象代言人。

（放纽崔莱广告）※纽崔莱的原材料都是来源于自己的农场，目前是全球唯一一家自行种植、研发的公司。

※而且采用天然的耕种方式，不用农药和化肥，用地下水灌溉，埃及进口的蚯蚓松土，瓢虫来杀虫，保证产品的原材料没有污染。

※安利公司在美国拥有很多的资产，有自己私人的广播网900多个分台，而且租用三颗通讯卫星整合全球的业务，随时掌握全球的发展。

拥有自己的五星级酒店——格兰华都大酒店，当我们做到公司指定的级别，公司将会免费邀请我们到他自己的酒店去度假。

※在加勒比海也买了一个岛，叫彼得岛。

是世界十大度假胜地之一，一天的费用将近4万块钱。

当你做到了，公司将免费邀请你和你的家人一起去度假。

※拥有五艘豪华游艇，其中的企业五号游艇耗资近3000万美金。

也是专门招待高职级营销人员出海旅游使用的。

※八架私人飞机。

当你做到指定的级别，公司将会派专机接你去美国度假。

※还有自己的运输车队，像这样的大型运输车一共有500多辆，专门运输安利的产品。

※我们来看看安利的产品有哪些。

第一个系列是营养品、第二个系列是美容护肤品，这两个系列的产品在未来的市场中会有很大的发展空间，随着生活水平的不断提高，我们自然就会重视健康和美丽。

另外两个系列是家庭清洁系列、个人护理系列，家庭清洁里面包括刷碗的，洗衣服的，擦玻璃的，搞卫生的等等有很多，个人护理系列包括，牙膏，香皂，摩丝，洗发水等等，都是每天必须使用的产品。

目前在中国上市的是四个系列，180多款产品。

第五个系列是皇后牌钢锅，还没有进入中国市场。

安利公司生产的产品大约有500种，还有300多种产品没有进入中国市场。

※安利公司给广大的消费者提供了顾客购物保障，除营养食品外如果对其它任何产品质量不满意可在指定日期内退换，用一半都可以退。

※安利公司在全世界拥有雄厚的科研力量。

97间专业实验室，聘请了世界顶级的科学家700多名，安利的产品有500多项世界专利，还有300多项正在申请之中，安利的每一款产品里面都至少有一项世界专利。

※安利公司获得过很多各种各样的奖，其中荣誉最高的是在1989年由联合国的秘书长佩雷斯﹒德奎利亚尔亲自颁发，叫做——联合国环境保护成就奖，这个奖全球只有两个公司拿到，第一个是德国的固特异，第二个就是美国的安利。

安利产品的包装瓶可以被生物降解，不会污染环境，而且使用安利的产品对人体没有伤害，对环境没有污染，而现在我们从市场上买到的产品都是国外70、80年代的技术。

※安利除了经营自己的产品还代理其它公司的产品，这些产品目前在中国市场还没有经营。

因为中国政府05年的12月颁布《直销法》，规定直销公司目前还不允许销售其他公司的产品，随着《直销法》与国际的接轨，那么这些产品将来也会允许由安利来代理经营。

将来这些产品进入中国以后我们就可以经营汽车轮胎，吉列公司剃须刀，索尼的电器，皮尔卡丹服装，德国百灵家电，康柏电脑，精工手表等等。

※这是安利公司自营的500多种产品，这些产品我们都可以经营，安利公司还跟瑞士最大的保险公司——苏黎世保险公司合作，还可以做保险，，跟VISA合作，代理信用卡，跟电信公司合作，代理手机卡。

将来我们打电话的时候都有奖金，所以叫你通话，我给积分。

除了这些以外还包括吃得穿的用的什么都有，这些都是安利代理的产品，大到汽车，小到卫生纸。

所以在外国经营安利就相当于经营一个无形的超级百货商场一样，安利公司负责组织货源，你就负责销售产品。

※安利在美国采用电子商务——Quixtar.由安利、IBM、微软三家公司合作，当然现在只在北美的地区开通，在中国的大陆没有开通。

代理产品更多了，超过十万种，光代理的汽车就有宝马、奔驰、VOLVO等十几个品牌，还包括雅马哈，东芝，夏普，摩托罗拉等。

※安利在92年投资1亿美元进入中国市场， 95年正式开业。

97年进入天津，现在总投资已经达到2.2亿美元。

※安利公司的工厂建在广州的经济技术开发区，占地14万平方米的花园式厂房。

这是安利公司总部所在地，广州最高的建筑，中信广场。

花了1.2亿买下了40、41层作为总办事处。

现在仅电脑设备的投资已经达到3.7亿人民币。

当你做到高级经销商的时候，安利公司免费邀请你参观工厂，2004年，是我们第二次参观工厂。

工厂里面的绿化面积将近50%非常漂亮，生产车间的走廊干净整洁，我们隔着玻璃拍照，这是安利公司的生产车间，每隔三分钟空气净化一次，都是自动化流水线，每年的产量可以达到250亿。

这是安利的货舱。

※安利的产品获得了英国美国的最高认证，ISO9002国际标准。

※在中国也取得了很好的销售额，到了2004年全国的销售额已经超过了200亿。

※这是安利公司获得的各种各样的奖，十年的时间累计给国家上缴税收100亿人民币。

※通过以上资料我们了解到安利公司是一家非常有实力的大型日用品生产企业，那我们如何通过安利的优质产品建立我们自己的事业呢？接下来我们一起了解一下安利的运作方式。

※我们每一个人都是消费者，我们一生要花很多钱在日用消费品上。

作为消费者我们买东西去商场，商场的东西来自批发，然后是区域代理、总代理，最后是工厂。

从工厂到消费者之间的商家我们统称为中间商。

我们作为消费者，能不能通过使用某公司的产品而成为他的中间商赚钱呢？不行。

要想成为中间商是需要条件的，首先就是投资，大投资大生意，小投资小生意，不投资没生意。

投资就一定能赚到钱吗？不是，还需要懂得经营和管理，包括人员的管理，财务的管理，货物的管理。

还需要关系和背景，最后还要把产品卖出去。

而这种流通方式在发达国家已经被淘汰了，未来商品主要的流通方式有三种，第一种是超市，第二种是连索，第三种是直销。

安利就是透过直销员把产品销售给消费者，那这种方式有什么好处呢？第一个：避免假货。

第二个：避免了三角帐。

第三个：消费者从中获利。

第四个：给我们普通的人提供一个创业机会。

直销员取代了传统行业的中间环节，所以中间商应赚取的利润就有我们来赚取。

※安利公司和我们直销员是合作伙伴的关系，它负责投资：建厂，生产，开发，管理，运输，做广告，设立专卖店，我们只付负责开发市场。

※我们所做的工作有两个：第一：协助公司销售产品，第二：协助公司拓展市场。

这里所指的销售并不是去推销，销售的第一步就是自己用，对于我们来说只是换个牌子用用，因为你不买安利的产品也要花钱买其它的产品。

如果用得很好就分享给朋友，就这么简单。

第二个是协助公司开发市场，怎么开拓呢，举个例子：这是麦当劳,麦当劳虽然只是经营面包薯条这些小的产品，但他却是一家世界５００强的企业。

麦当劳真正成功的原因不在于他的产品，而在于他的经营模式。

他在全球开了三万家分店，假设每家分店每天赚1000元，那三万家店就是三千万，一个月就是9亿，一年就是108亿。

如果我们把麦当劳换成安利，假设你每个月自用和分享产生1000元的销售额，通过三到五年的努力复制了一万人的消费群，那你每个月的营业额就是一千万，一年就是1.2亿。

所以一个生意的大小不是看卖什么，而是看怎么买。

※这是我们营销人员的收入表，是按照多劳多得的原则制定的。

你的月销售额越高奖金比例就越高。

※下面举个例子：假设你购买了500元安利的产品自己使用，然后又分享给四个朋友并且它们也分别购买了500元安利产品，这个月你协助安利公司产生了2500元的销售额，按照公司的规定你可以从销售额中获取9%的奖金，也就是225元。

如果你这个月的销售额达到了3600元，你就可以获得540元的奖金，那么你所购买的安利产品就等于免费使用了。

你也可以透过顾客ABCD开发他们背后的市场，如果在某个月的销售额达到了10500元，你就可以获取18%的奖金1890元。