经营规划 销售规划
资源清单
应 收 帐
合同预测 其它需求
客户信息
总 成本中心 帐 会计科目
库存信息
物料清单 工作中心 工艺路线
产品规划
资源需求计划
可行？
主生产计划 粗能力计划
可行？
物料需求计划 能力需求计划
可行？
1 个执行(控制)层次
应 付 帐
经济管理学院
供应商信息
采购作业 车间作业
成本会计 业绩评价
经营规划是企业的总体目标，通常用货币来表达，是制定其它 层次计划的依据，由企业高层领导决策制定.
经济管理学院
ERP 原理
3.2销售与运作规划
新产品 研发计划
企业长远规划 企业经营规划
销售与生产规划是ERP的第二 个计划层次，属于决策层。
销售规划与生产规划 主生产计划
决策层
物料需求计划
管理层
车间作业及采购计划
第3章 ERP的生产制造管理系统
经济管理学院
经济管理学院
1 经营规划 2 销售与运作规划 3 主生产计划 4 物料需求计划 5 能力需求计划 6 车间作业管理
ERP 原理
ERP的计划层次
❖ 计划是企业管理的首要职能
❖ ERP有五个计划层次，即经营规划、销售与运作规划、主生产计划、 物料需求计划和能力需求计划
门行动的依据； （2）S&OP 规划必须由企业总裁主持，会同各高层经理一起制订； （3）S&OP必须与经营规划保持一致； （4）S&OP是对各产品系列进行计划的。
经济管理学院
ERP 原理
销售与运作规划主要用以说明企业在可用资源的条件下，1～3年中产品 系列的销售和生产大纲。它通常会包含以下四个方面的内容：
ERP 原理
▪ （2） MTO制造模式下销售与运作规划初稿
▪
订货生产环境下销售与运作规划（S&OP）初稿的编制，
其目标是使生产满足预测需求量和拖欠定货量。
经济管理学院
ERP 原理
过程 1.预测分布在计划展望期 上
2.把未完成订单分布在计 划展望期上
公式/说明
由市场部门提供的整个计 划展望期上的预测值分布 在各时间段上
通常要求一致的（平稳 的）产出率
例子
年预测量：1200辆城市 车 月预测量：100辆
500辆(当前库存) －300辆(拖欠订货数)
200辆(期初库存)
100辆(目标库存) －200辆(期初库存) －100辆(变化是减少 100)
1200辆(预测) －100辆(库存改变)
1100辆(总生产量)
参见销售与运作规划 （S&OP）的例子
（1）每一产品类的月生产量； （2）每一产品类的年汇总量； （3）所有产品类的月汇总量； （4）所有产品类的年汇总量。
经济管理学院
ERP 原理
3.2.2销售与运作规划的作用
销售与运作规划的作用是： （1）把经营规划中用货币表达的目标转换为用产品系列的产量来表达； （2）制定一个均衡的月产率，以便均衡地利用资源，保持稳定生产； （3）控制拖欠量（对MTO,即面向订单生产）或库存量（对MTS，即面向
❖ 五个层次是由宏观到微观、由战略到战术、由粗到细的深化过程。在 ERP系统中上层计划是下层计划的依据，下层计划不能偏离上层计划 的目标。
❖
计划涉及的共性问题：生产什么?生产多少?什么时候生产？
需要多少能力和资源？ 有无矛盾？如何协调？
经济管理学院
ERP 原理
ERP的计划层次 4 个计划层次
销售与运作计划
未完成订单按照客户交货 期分布在计划展望期上
例子 年预测量：1200辆城市车 月预测量：100辆
经济管理学院
ERP 原理
❖ 3.编制销售与运作规划（S&OP）初稿
▪ （1） MTS制造模式下的销售与运作规划初稿
▪
备货环境下编制销售与运作规划（S&OP）初稿，其目标
是使生产满足预测需求量、保持一定的库存量和平稳的生产率，
以此来确定月生产量和年生产量。
经济管理学院
ERP 原理
过程 1.预测分布在计划展望期 上 2.计算期初库存
( MRP )
( CRP )
3=18 周 周-季 周=季 最终成品
3-18 周 日=周 日-周
组装件 加工件 采购件
执 行 5 生产作业控制 层 ( SFC/PAC )
投入/产出 控制
日
日 时-日 工 序
大
经济管理学院
ERP 原理
3.1经营规划
企业长远计划，属于战略层次的计划，它确定企业的经营目标 和策略，为企业的长远发展作出规划。
经济管理学院
ERP 原理
▪ 2.销售与运作规划协调会
▪
销售与运作规划的初稿通常由企业每月一次的销售与运作规
划会议完成。该会议需要所有与销售与运作规划有关的功能部门
参加，包括高层管理层、销售与市场部、生产部、工程部、及财
务部。其目标是为每个产品系列的当前状况与未来计划达成共识，
实现需求与供应的准确预测和平衡。
库存生产）； （4）作为编制主生产计划（MPS）的依据。
经济管理学院
ERP 原理
3.2.3销售与运作规划的编制
销售与运作规划的编制分为五个步骤进行： （1）从各个来源搜集资料；
为编制销售与运作规划（S&OP），需要从许多来源收集具体数据，这 些来源包括：经营规划、市场部门、工程部门、生产部门和财务部门。
1
决
策2
层 宏
观
3
计 划 层
微4
观
执
行5
控 制 层
ERP 原理
计划与控制层次
层次
决 策 1经营规划 层
2 销售与运作规划
能力
计划期 时段 复核期 计划对象 工作量企业资 Nhomakorabea 资源计划
3-7年 年 1-3 年 月
年
￥
小
月 产品系列
计 3 主生产计划( MPS ) 粗能力计划
划
层
4 物料需求计划
能力需求计划
3.计算库存水平的改变
4.计算总生产量
5.把总生产量和库存改变 按时间段分布在整个展望 期上
经济管理学院
公式/说明 把由市场部门提供的整 个计划展望期上的预测 值分布在各时间段上
期初库存＝当前库存－ 拖欠订货数
库存变化＝目标库存－ 期初库存 (负值说明库存减少，正 值说明库存增加)
总生产量＝预测数量＋ 库存改变(若库存增加， 则多生产;否则少生产)
执行层
销售计划与企业整个计划体系的关系
经济管理学院
ERP 原理
❖ 概述 ❖ 销售规划：从销售的角度体现企业的经营规划而制定的产品系列生产
大纲。 ❖ 生产规划：从生产的角度体现企业经营规划而制订的产品系列，确定
各产品类在全部产品中各自占的比例
经济管理学院
ERP 原理
3.2.1销售与运作规划的特点
销售与运作规划具有如下特点： （1）S&OP 是一个单一的、集成的和协调一致的计划，作为企业各个部