竭诚为您提供优质文档/双击可除保健品文案篇一：保健品广告文案怎么写保健品广告文案怎么写?软文是从企业战略、事件本身出发,而保健品广告文案必须从产品定位出发。
在分析了为何从产品定位出发、以及如何从定位出发后,我们该谈谈保健品广告文案的写法了。
软文是从企业战略、事件本身出发,而保健品广告文案必须从产品定位出发。
在分析了为何从产品定位出发、以及如何从定位出发后,我们该谈谈保健品广告文案的写法了。
一、关于保健品广告文案必须知道的1、文案的目的:卖货2、文案的作用:与消费者进行“深度沟通”,让每一句话说到消费者心坎里3、文案的写法:“剪刀+(:保健品文案)浆糊”、一根“红线”串起若干“钻石”。
文案经常由新闻切入,这些新闻材料,我们称为“钻石”,这些钻石需要我们不停地读报、剪报、收集而来,因此俗称“剪刀+浆糊”;这些钻石用一根红线(加工、整理)连贯起来,就形成了半篇文案(钻石型材料仅为引入、提出问题)。
4、文案的形式:与武学一样,文无定式,适合自己的就是最好的,不必拘泥于形式。
5、文案的主题:市场营销策略围绕消费者展开,软文要配合营销战略,针对消费者猎奇、治疗、健康、美容等心理展开。
每篇软文只能有一个主题,我们常常用一个系列、一个阶段的软文围绕一个主题(在一定阶段内,用各篇软文组成一个系列,围绕一个主题进行新闻炒作)。
6、软文的文字:用最浅显的文字告诉消费者最透彻的道理。
7、软文的问题:由于保健品业由于市场环境的特殊性,保健品软文必须解决“产品信任度”问题。
通过丰富有趣的素材、有说服力的产品机理与功效、对消费者的攻心策略、企业实力、科研力量等消除消费者的怀疑,切不可成为“王婆卖瓜式”文案。
二、动笔之前必须考虑的whY(为什么——文案写作目的)whY?就是说要清楚为什么要写这篇文案?必须符合产品的整体营销战略。
是单独使用还是和其他文案组成一个系列?在整个广告活动中我写的这篇文案担负着什么样的任务?是前期概念宣传?还是直接推动卖货?还是传达促销信息提高销量?whAT(写什么——文案写作内容)whAT?是指正文的主要写作内容。
内容必须符合产品的定位,企业的营销定位以及文案的写作目的(whY)。
下文详述。
who(对谁说——文案读者对象)这一点尤其重要,这需要我们前期做好详细、科学的市场调研。
对消费者进行透彻地研究,了解消费者的消费理念、消费习惯、媒体接受习惯、信息传播渠道、购买者还是消费者等。
案例:绿力胶囊是国内增高保健品第一品牌,在上市之初,我们做了非常科学、详细的市场调研。
绿力的消费者是11-22岁的青少年,这部分青少年又分为三个群体;而绿力的购买群体则是他们的家长。
我们对三个购买群体进行了消费者对增高保健品的认识及信任度、购买意识形态及决定、消费习惯、价格及功效期望指数、促销方式、媒体信息传播接受习惯等方面进行了全方面的调研分析,确保了广告、文案操作的正确性。
when(何时说——文案每阶段写作重点)文案最好是主题炒作,每一个系列的文案有其目的,每篇文案有其目的。
在每一个阶段,文案诉求的重点是不同的,这一点需要在定位时就要把握好。
否则,当某一篇或几篇文案没有体现出效果时,将陷入迷茫的状态。
案例:先生口服液在进行品牌诊断,策划二次上市过程中,我们提出“线粒能”的概念,为了教育消费者,通过“如果没有男人,世界将会怎样?”系列“危机篇”文案进行“男人累了、男人不行了”等主题进行炒作,主标题:《如果没有男人,世界将会怎样?》·脑力危机、精力危机、性力危机!中年男人,你为何如此脆弱?·6种男人的中年危机·实话实说:男人,其实我很累·焦点访谈:中年男性生存危机·老公,如果没有你,我和孩子明天将如何?·线粒能,见证中年男人走向“腐败”上述6篇“危机篇”系列文案(半版),分别从社会、媒体、自身、亲人、专家的角度来阐述“如果没有男人,世界将会怎样?”的主题,在一周内同一报媒上连续投放5个半版,以高频率、强劲势头引导社会各界在茶前饭后讨论“男人在社会中所处的地位、所承受的压力”,引导大家关心男人的健康,同时将“线粒能”的概念融合进去。
每一篇文案串在一起是一个非常有机的在整体,有很强的逻辑性,单篇有很强的可读性,层层推进,从而启动市场的大门。
wheRe(何地说——文案发布媒介和区域)这是产品营销体系中不可或缺的一部分,但不是本文中所提的重点,暂且略去不写。
但有一点需要注意,由于各种媒体的阅读人群不同,发布的文案必须针对这个群体。
案例:男士营养品,购买人群有两类:男人、男的另一半(包括妻子、情人)。
如果投放《晨报》等新闻类的报纸,主要是给男人看的,那么文案诉求点是一类;如果投放女性常读的《精品购物指南》,那么诉求点是另一种了。
两者的阅读习惯、消费心理、消费习惯截然不同。
how(怎么说——文案的表达方式)文案的表达方式有多种多样,有新闻性、机理性、故事性、专家介绍性、流行性等,运用何种类型的文案,需要根据文案的定位来进行。
通常运用最多的是各种方式交叉、综合运用。
比如以新闻段落切入、中间插入消费者证言、最后以机理性文案结尾。
三、文案的标题现代社会是注意力经济。
现在每天接触到的新闻、消息多得大脑无法处理,一篇文案能不能引起读者的注意力决定了它的效果。
好的文案首先取决于题目的水平,题目是否合乎产品定位、是否具备震憾力、诱惑力,对能否引起读者的兴趣,达到心灵的共鸣非常重要。
脑白金的电视广告,大家都说俗,但有效。
因此,写标题时必须注意一个原则:标题可以俗,可以土得掉渣,但不能为了媚俗而媚俗;只要消费者喜欢,只要消费者喜欢的俗,我们才能去媚,否则就是热脸贴上冷屁股。
文案标题的分类:1、情感类:日常生活中常说、常用、能引起消费者及读者共鸣的话作为标题如:妈妈,我为何比别人短了5厘米?妈妈,你怎么把我生得这么矮?男人,不是你不行,为啥就缺激情?中年男人,你到底怎么了?其实类似的词、语句很多,都是平常日常生活中常说、常用的,很多人也都知道,但真正要用起来的时候却冥思苦想,关键还是要靠平时生活当中多留心、多观察、多积累。
2、新闻类:以名人、知名事件、科技新发现等吸引人眼球如:乔丹,为何能长到2.25米?张学良,夏天不睡觉焦点访谈:中国男人怎么了?高科技破解:中国女人为何被称为“黄脸婆”3、流行类:以对比、流行、热卖来刺激消费者从众心理如:广州人高了,北京人高了,青岛人怎么办?增高仅需99元,让岛城的孩子疯长!给肠子洗澡,咱也疯狂一把!4、恐吓类:以恐吓消费者达到目的如:一天不睡觉,等于抽三包烟别让肠子成了垃圾桶别让矮身材拖垮孩子你的一生5、机理类:以功效、价格、产品机理来吸引消费者如:怎样让孩子多长高17厘米?三地专家强强联手挑战孩子身高极限增高仅需99元,让岛城的孩子疯长!婷美阻糖减肥,减得快、减得多、长久保持不反弹!6、权威、神秘类:以业内权威专家或国内权威部门的意见、产品出自某地作为标题如:黄金搭档:《中国营养学会声明黄金搭档:有功能无毒性》黄金搭档:《中国疾病预防控制中心(营养与食品安全所)权威实验:女人皮肤水分增加28.3%》黄金搭档:《中国疾病预防控制中心(营养与食品安全所)权威实验:孩子感冒率下降78%》雪域骨宝:《千年蔵传养骨正方大揭密》标题中常见的语法:对比法:海王:《三十岁的人,六十岁的心脏,六十岁的人,三十岁的心脏!》脑白金:《一天不睡觉,等于抽三包烟》疑问法:金日心源素:《里根现象:美国人怎么了?》奥曲轻:《拿什么爱你,我的爱人?》先生口服液:《中年男人,你到底怎么了?》数字法:天天长:100位增高明星经验交流会快哇得:99元千人增高大行动怎么写(1)回顾软文需要做什么怎么写(1)怎么写(2)四、正文1、读者阅读广告、文案时,一般的习惯为:先看标题,再看子标题、最后阅读详细内容;总之,先看各醒目处。
2、注意:读者在阅读广告、文案时,最怕看那些专业的文章、术语,因此,文案作为用来与消费者作深度沟通的工具,尽可能不用专业术语,应用平易近人、生活中常用的语句,引起消费者共鸣。
同时,关于产品概念一段,必须将产品的概念转化成消费者容易理解的语句。
我平均每天要看4份报纸,主要看重大新闻、广告;对于广告,我抱着普通读者的心态去读广告,碰到自己看不下去的内容,一率跳过;我问过我身边的同事,朋友,他们的习惯也大概如此。
但有一类人除外:对于增高、癌症患者等人群,也就是,对于显性功效产品,如增高、减肥、袪斑、降血脂、降血糖、提高免疫力(诉求抗癌细胞类)等产品,在其广告中,讲得专业更加显示出产品的功效、科研理论水平,如果提出一种世界领先的新疗法,流行世界,将获得更多的关注。
3、正文的写法,有一点最重要:文章中需要有“切合文章主旨的‘钻石型’材料”。
什么是“钻石型材料”?所谓“钻石型材料”是指最近在新闻媒体上出现的“热点新闻”、“重大事件”等。
在一篇文章中,“钻石型材料”多多益善,但要注意篇幅,每一则材料最好不要超过200字;“钻石型材料”必须“切合文章主旨”,要勇于舍弃没有利用价值的材料,不能让“维纳斯式的手臂”影响整篇文案的质量。
案例:如果没有男人,世界将会怎样?——关注中年男性“疲劳危机”新闻回放:疲劳过度的人在追逐死亡?网易新闻报道:爱立信(中国)有限公司总裁杨迈,于20XX年4月8日晚在京突然辞世,享年54岁。
据悉,杨迈死因是由于工作强度过大导致心脏病突发。
北京娱乐信报:麦当劳公司董事长兼首席执行官(ceo)吉姆·坎塔卢波于美国当地时间4月19日凌晨,在佛罗里达州的奥兰多因过度劳累突然辞世,享年60岁。
商界巨子猝死,疲劳危机来袭!世界卫生组织宣称:全球约有60%—75%中年男性处于极度疲劳状态,过度疲劳已经成为“21世纪人类健康的大敌”。
“疲劳危机”引起各国关注。
俄罗斯呼吁:“保护男人”、“替男人说话”。
美国惊呼:“疲劳——人类的新传染病”。
英国科学家贝弗里奇:疲劳过度的人是在追逐死亡。
触目惊心-:“疲劳危机”扼杀中年男人?脑力疲劳、精力疲劳、性力疲劳,三大疲劳危机是扼杀中年男性的“元凶”,中国着名中医理论研究专家魏中海教授,在美国《人类世界疲劳危机研究大会》总结性发言时直言。
脑力疲劳:“威胁”着共和国明天20XX年4月,北京调查显示:接受体检的1866名男性知识分子中,患病率高达96%,正教授为95%,副教授为89.4%,其中40岁—59岁组的患病率高高达90.4%。
“脑力疲劳,是导致中年男性体质下降、诱发疾病、最终死亡的主要原因,长期下去,将威胁共和国明天!”中国着名中医理论研究专家魏中海教授不无忧虑的呼吁。
精力疲劳:中年男人在用命挣钱!据国务院发展研究中心《中国企业家成长与发展十年报告》显示:在1994年,每天平均工作时间,10小时以上为62.3%,12小时以上为19%。