2.有效客户量大
于 15 个小于等于 20 个 2 分
3.有效客户量大于等于 25 个小于等于 30 个 3 分 4.有效客
户量大于等于 40 个
5分
1.进店客户量低于 6 个
1分
2.进店客户量大于 6
个小于等于 8 个 2 分
3.进店客户量大于等于 9 个小于等于 14 个 4 分 4.进店客户
量大于等于 20 个 6 分
3 分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责
4
4 分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作
面对困 难和挫
折
0-1 分：悲观沮丧，不做任何努力 快就就会振作 3 分：态度较端正，能平稳度过困难期 寻求解决之道
2 分：有时悲观，但很 4 分：心态乐观，积极 4
工作热 情
0-1 分：工作主动性较差，要上级指示执行 2 分：工作主动性一般
1.成交客户量低于 4 个
2分
2.成交客户量大于
等于 4 个小于等于 6 个 4 分
3.成交客户量大于等于 7 个小于等于 10 个 6 分 4.成交客户
量大于等于 12 个
8分
考核标准 考核指标 （自评人按实际情
况填写）
满分
实际完成数值（自 完
评人按实际情况填 成
写，部门经理审 比
核）
率
自评得分
部 理
工作绩
销售完成 本月任务
率
（万）元
15 分
实际销售额 （万）元
效 （60
销售增长 上月销售额
率
（万）元
10 分
本月销售额 （万）元
分）
团队协作
个人利益服从集体 利益
2分
违规
次
----
日常行为 职业装、胸牌、女 规范 士需淡妆高跟鞋
3分
客户满意 度
顾客投诉次数
3分
服从安排
对领导工作安排的 态度
3分
违规 投诉 违规
3 分：工作主动性较好
4 分：能够积极主动地开
展工作
4
0-2 分：只了解公司部分产品基本知识
3-4 分：熟ห้องสมุดไป่ตู้本行业
专业知 识
及本公司的相关产品 5-6 分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了 解不多
7
7 分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识
0 分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断 1 分：一般，能
工作绩 效
每月收集客 户量
每月有效客 户量
每月进店客 户量
每月成交客 户量
0-1 客户信息量低于 50 个 1 分
2.客户信息量
大于 50 个小于等于 60 个 2 分
3.客户信息量大于等于 70 个小于等于 85 个 3 分 4.客户信息
量大于等于 100 个 5 分
1.有效客户量低于 15 个
1分
3- 4 分：思路基本
清晰，有自己的思考在里面
周报表
5-6 分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充分掌 握
8
7-8 分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完
善的计划。并至少有一条有效的市场信息
0-1 分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不
责任感
认真
2 分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误；
分析判 断能力
对问题进行简单的分析和判断 2 分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到 实际工作中
3
3：强，能迅速的对客观环境做出较为正
沟通能 0 分：不能清晰的表达自己的思想和想法
1 分：有一定的说服 3
力 能力
2 分：能有效地化解矛盾
3 分：能灵活运用多种
谈话技巧和他人进行
0 分：缺少变通能力，反应不灵活； 1 分：对个别问题能处理，有
业务人员绩效考核表
Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
业务员绩效考核表
被考核人姓名：
填表日期：
年月日
考核时间范围：
年月
日——
年月日
综合得分（行政人事填写）：
考核项 目
工作态 度 （20 分）
工作能 力 （20 分）
考核指标
考核标准
满
0-2 分：工作报表基于形式，没有价值；
次
----
次
----
次
----
自评：
部门经理评语：
自评总 分：
行政评分
组长评分
灵活应 变能力
一定的应变能力。 2 分：较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有 失误
3
3 分：很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施
工作成 绩满意 度
0-1 分：不认可其工作成绩，不满意 勉强可以接受成绩 3 分：所做的工作还可以，比较满意 非常满意
2 分：工作成绩不明显， 4 分：所做的工作有质有量， 4