营销活动策划方案4篇营销活动策划方案1一、活动背景__饭店是南京城市的“中心地标”，东西方文化在这里交相辉映。

作为“世界一流酒店组织”的成员，饭店以高雅舒适的尊贵客房，荟萃环球美食的各式餐厅，先进、快捷的商务会议设施，以及功能齐备的康乐服务，吸引了许多顾客的光临。

为庆祝圣诞节的到来，饭店准备回馈消费者，进行促销活动。

二、活动主题庆圣诞，__饭店真情回馈三、活动目标提高知晓度，刺激消费，提高营业额。

四、活动时间宣布传达时间：20xx.12.15——20xx.12.23活动时间：20xx.12.24——20xx.12.29五、活动支配第一阶段预备阶段时间支配表其次阶段活动宣布传达推广阶段第三阶段促销方案实施阶段六、促销活动方案设计(1)活动主题：幸运抽奖活动(2)活动时间：12月15日---12月29日正常营业时间一等奖1名价值3000元旅游代金券一张二等奖1名价值20xx元旅游代金券一张三等奖1名价值900元旅游代金券一张阳光普照奖其余未中奖客户均赠送价值100元代金券一张，可与下次来本店消费时使。

(3)活动内容：活动期间，单张现金消费1000元，可至服务台领取抽奖券一张，超过1000元，依据1000倍数领取相应数目奖券，不足1000元部分不计入。

(4)开奖时间：抽奖箱中集齐699份抽奖券，即短信通知箱中客户具体抽奖时间及支配，届时请宽阔客户见证。

(5)兑奖说明：中奖者凭抽奖券正券及身份证至服务台领取相应奖品。

(6)留意事项：本活动不计算累积消费;活动期间请关注饭店厅堂显示屏抽奖箱号码积累状况;若开奖后三个月内无法联系到获奖者，将以获奖者名义将奖金捐献慈善机构;活动中全部奖券不兑现、不找零，若涉及个税，中奖者自理;本公司全部员工及有关人员一律不参预本活动。

营销活动策划方案2一、宾馆和q牌室实际打折优待及小礼物赠送1.宾馆节日期间（9月30日至10月5日）推出节日特价房间，每层楼房依据不同房间类型环境赐予确定的优待价格。

（个人建议：三楼的没有电脑房间以80元每晚，其余标间单间除五楼高档房外以每晚98元每晚。

或三楼没有电脑房间以80元每晚，另推出20间标间单间以每晚98元。

q牌室价格不变动，每间q牌室时间6小时改为12小时，另送上精致果盘及小礼物）2.宾馆内送出小礼物，主要以实际物品及便捷能带走的物品，起到日后宣布传达作用。

（个人建议：有用的便利能带走的物品，比如茶杯，小纪念品，房间内免费供应宾馆原来就有的零散小吃。

月饼成本大，客人也不吃，铺张）3.充值卡充值赐予确定比列的赠送，比如节假日期间充值20xx元送200元，充值4000元送500元。

二、促销方案以宣布传达力度为主1.通过霍山电视台屏幕上方滚动字幕宣布传达，在端午节、国庆节期间滚动。

2.通过两辆或者更多宣布传达车进行成天街上宣布传达，在霍山县城内不停走动宣布传达。

3.通过各大霍山地区门户网站进行宣布传达。

4.通过印发少量宣布传达单，分发给各公共场所，以KTV,茶楼等为主，分派少量人员在街上分发宣布传达。

5.可定制拱形门一座，树立与宾馆大门两边。

三、宾馆大堂及门外布置布置显出高档及喜庆，悬挂物以彩带、挂饰为主。

宾馆内部工作人员应有猛烈的责任感，以"顾客就是上帝"为口号，主动投入工作、认真完成自己的工作任务并以热忱的态度接待每一位客人，微笑对待，尽最大可能满足客人的合理要求，保证宾馆整体的洁净干净营销活动策划方案31.1微信营销定位XXXXX作为一个纯自然农产品品牌，秉承将更多原生态产品带入大都市、为品质之城贡献绵薄之力的理念，微信无疑是山妞连接大都市消费者的最佳桥梁。

山妞的微信营销公众号定位于纯自然果蔬专家，为大都市消费者供应果蔬百科学问服务和纯自然果蔬产品的健康生活小顾问。

微信3亿用户量中白领与商务人士占比近半，因而公众号的目标粉丝群体锁定在追求高品质生活的白领人士和中高端收入的商务人士，以女性为主。

通过每天推送果蔬养生百科学问、健康农家菜介绍、果蔬美容养颜学问来吸引粉丝持续关注。

同时依据在推送的内容中添加产品销售链接进行销售，例如在介绍水果小黄瓜的文章中添加上淘宝网店的销售链接，引导粉丝进入淘宝网店下订单购买产品。

公众号接受应用自媒体与电商相结合的运营模式。

在传播品牌的同时建立消费者圈子，提高消费者对高山有机果蔬的认可度，以口碑带动微信电商新渠道的拓展。

从而达到既卖得出产品，客户关系又较为稳固的效果。

1.2微信营销效益通过建立一对多的公众账号，XXXXX就相当于拥有了一个能够直接传播信息到消费者身上，且不受外界干扰、成本较为低廉的媒体平台。

XXXXX与消费者之间的沟通将更加便捷，不存在任何障碍，对于客户关系维护和准时获知客户反馈信息的作用不言而喻。

当今营销卖产品就是卖服务，微信能够让XXXXX与消费者之间建立信任基础，促发重复性消费和对品牌的高度忠诚。

微信将为XXXXX在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。

1.3微信营销预算XXXXX的微信营销预算分为两个部分。

第一部分是微信公众平台的日常维护，包括内容的发布、客户消息的处理和管理。

其次部分是微信公众账号的推广。

第一部分为固定预算，主要为公众账号日常运营所支付的人力成本，以每月人民币元计算。

其次部分预算为推广成本，依据投入周期的多少和时间长短计算，一般状况下时间均按月计算，例如下表的五周期预算统计。

1.4微信营销内容策划依据XXXXX的产品分类将每天推送给消费者的信息划分为果蔬美容、健康农家菜、果蔬养身三个部分。

每条图文内容均包括封面图片、自定义标题、文章插图、购买链接。

购买链接可选设置为淘宝网店、腾讯拍拍网店(将来微信官方整合腾讯财付通可实现一站式在线支付)、XXXXX官方独立网店(需申请链接白名单)。

单条图文信息由产品介绍、养分功效、烹饪小贴士三块构成，文内插入产品实物图、烹饪效果图、生产基地介绍图等。

每周可选插推一条产地文化的信息，节假日插推销售XXXXX百蔬菇酱、养生礼盒产品的信息。

1.5微信营销具体实施方法1.5.1开通微信公众账号提前抢注“XXXXX”专属微信账号，设置账号信息及logo头像。

设置被添加自动回复、消息自动回复、关键词自动回复，若有需要可选绑定公众号手机助手。

粉丝达到500之后申请认证，以提高公信力。

1.5.2添加客户分组，例如分为新客户、老客户、星标组、未分组，后期依据需求可自定义添加客户分组。

1.5.3素材管理，策划编辑单条图文和多条图文信息作为群发的素材，素材来源于XXXXX官方网站或者通过其它方式采编。

1.5.4群发消息，每天群发三条图文信息，依据果蔬美容、健康农家菜、果蔬养身三个分类各推送一条，每条信息中附加一个产品销售链接。

可选客户分组进行推送，例如针对新客户的新品特惠活动和针对老客户的感恩回馈活动，进而选择推送不同内容。

此外，可接受应用的推送诉求点有专题推送、互动推送。

1.5.5实时消息，每天针对粉丝的提问、反馈信息进行回复处理。

1.5.6 XXXXX线上推广方式：设计制作二维码图片、微信公众号宣布传达图片，放置在公司官网，以供访客扫描关注。

同时通过多渠道的广告投放引入目标粉丝。

例如微博转发推广、欢乐网推广、白领社区论坛推广等，整合全网资源是线上推广的基本思路，将二维码和公众号发布在所能接触到目标粉丝群体的网络平台。

1.5.7 XXXXX线下推广方式：XXXXX的二维码可印制在名片、传单、T恤/广告衫、产品包装和户外广告上。

XXXXX 线下的合作商超贴上印有二维码的海报，举办扫描关注猎取打折优待的活动吸引微信用户主动参预并关注XXXXX公众号。

1.6微信营销效果监控1.6.1公众平台管理报表（3天一表）1.6.2公众账号推广报表（每周一表）1.6.3公众账号转化率报表（每月一表）营销活动策划方案4一、汽车营销策划书之前言在不久的将来，开车将会是人们普遍把握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。

那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。

汽车的平常清洁护理和定期美容保养，必定成为人们日常的消费内容。

河南商业高等专科学校为了使同学所学的理论与技能与社会需要接轨，并能有更多的实践机会，本次我校结合校内条件，准备联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的同学打造一个校内实践平台，熬炼同学是实践力气。

二、汽车营销策划书之市场分析(一)、环境及市场分析1、行业分析随着汽车工业的迅猛进展以及汽车消费的快速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。

随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已慢慢成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、共性、新奇又成为有车族的追逐目标。

2、竞争分析汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，特殊活跃，但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。

目前汽车服务行业小店到处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、相互拆台，严峻的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。

中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。

汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后;管理落后，经营模式落后，部分企业不正值竞争，汽车修理行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起;目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。

绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。

这些店面的存在和经营严峻地挫伤了有车族消费的主动性。

3、消费者分析目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开头主动地探究行业新的进展之路。

取而代之的是：品牌店—品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强;信誉、质量牢靠的汽车美容养护店。

由于，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我爱惜意识的不断增加，人们在消费的过程中不仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。

(二)、swot分析优势：此汽车美容店是学校联合为同学开设的，员工是自己学校的同学，管理人员主要是自己学校的老师，这样的话，有利于管理、探讨和沟通，相对于目标顾客集中和明确，便于进行宣布传达和推广。

劣势:地理位置位于学校内部，空间较封闭，辐射范围较窄;管理和服务团队的成员主要都是没有阅历的老师和同学组成，缺乏发管理和技术检验，在开店的过程也是学习和摸索的过程。

机会：现在汽车美容行业尚未成规模，有很大进展空间。

再有就是可以充分的利用在校师生的关系，很好的进行沟通，相互沟通和业务往来，以便带来新的更多的客源，扩大业务范围和市场份额。