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（三）事件营销
❖ 1. 5.12汶川大地震
❖ 2.赞助广州亚运会和配套媒体宣传
❖ 3. “ 炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行 ” 刮刮卡活动
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（四）改变口味
反复进行口感测试
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王老吉饮料历年销量
2002年 1.8亿元 2003年 6亿元 2004年 14.3亿元 2005年 25亿元（含盒装） 2006年 近40亿元（含盒装） 2007年 近90亿元（含盒装） 2008年 近120亿元（含盒装）
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王老吉凉茶未来发展方向
❖ 处理与加多宝的合作关系 ❖ 品牌多元化道路
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王老吉成分：岗梅、淡竹叶、五指柑；配 以山芝麻、布渣叶、金沙藤、金樱根、木蝴蝶； 再加广金钱草、火炭母、夏枯草
王老吉是加多宝公司推出的凉茶类饮品， 很多人会把它看成是健力宝的产品，自推出以 来都是以罐装形式面向消费者。但随着同类竞 争产品的增多，王老吉一改传统，自2011年五 月起推出瓶装王老吉，以适应竞争巩固其市场 占有率。
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王老吉的发展瓶颈
❖ 出现瓶颈的原因
1.对于任何一个行业，出现发展瓶颈很正常， 因为任何一个产品的发展都逃脱不了其导入 期、成长期、成熟期、饱和期、衰退期等整 个生命周期。
2.只有企业在品类发展过程中，不断加强和丰 富产品企业或者是品类发展，业绩才能不断 增长。
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发展瓶颈主要包括： ❖中医药发展瓶颈 ❖产品单一，包装单一 ❖“红绿之争” ❖竞争性品牌集体潜伏
最新王老吉凉茶战略
王老吉凉茶的起源
1、时 间：1828年（道光八年）
2、创始人：王泽帮（乳名：阿吉）
3、传 说：“王老吉”中药原是一位广西道士 “不语山人”传给王泽帮。道教是中国土生 土长的宗教，而王老吉又是含有中药配方， 中医药是中华民族的四大国粹之一。这暗示 “王老吉”完全是中国文化和医学的结晶， 是正宗的。
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中医药发展瓶颈
❖ 中医的术语与西方医学的接轨，以及接受现 代医学标准的论证，一直来还是一个老大难 问题，这也是当前制约中医发展的一大瓶颈 所在。
例如：王老吉凉茶“夏枯草事件”
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产品单一、包装单一
❖ 王老吉创造的成功神话，不是其将凉茶发扬 光大，而是一直以来是凭借其单一SKU创造 了年销售100多亿的销售神话，到目前为止， 在整个品类发展上，没有任何动作，无论是 从包装上，还是从产品新鲜动力的注入上、 以及产品高、中、低等消费层次划分上，几 乎没有任何动作。
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营销策略
❖ （一）广告宣传
❖ （二）渠道策略
❖ （三）事件营销
❖ （四）改变口味
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（一）广告宣传
❖ 1.广告语 ❖ 2.电视广告中的五个场景 ❖ 3.大规模的广告
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（二）渠道策略
❖ 1.在销售渠道上，开辟销售渠道的蓝海
❖ 2.在针对中间商的促销活动，充分考虑了加 强餐饮渠道的开拓与控制
bjhk14Fra bibliotek红绿之争
❖ 受制于租赁合同没有突破 ❖ 广药与加多宝的合作是从1997年开始的，加
多宝向广药租赁王老吉商标，如今双方在租 赁有效期上存在分歧：广药集团认为合约在 2010年5月就已经到期了，而加多宝则坚持 认为2020年才到期。
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竞争性品牌集体潜伏
1、王老吉凉茶 2、黄振龙凉茶 3、和其正凉茶 4、徐淇修凉茶 5、潘高寿凉茶 6、黄志强凉茶 7、白云山凉茶 8、清心堂凉茶 9、沙溪凉茶