主要诉求：距离原住所较近，周边教育环境好。
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5.舒适养老族：他们已到垂暮之年，淡薄了昔日的雄 心壮志。他们向往闲庭信步，沉醉在山水花鸟之间的 生活。
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年龄结构：50岁以上 人员地域：静观、江东八镇、水土复兴、北碚、主城 从业状况：较广 人员特点： 1.有丰厚的积蓄或子女较成功 2.渴望享受环境优美 3.不愿意离开生活工作了大半辈子的乡土
传播突破
不放过各个造势的营销节点，做足功课，展现项目风采
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策略思路
深度塑造居住理念,并且将产品价值转换成 <花语小镇>的法式悠闲生活情景进行呈现。
单点放大
薰衣草园体验营销
创意转换
通过极具美感和富有沟通力的画面，感染受众， 唤起对至项目现场了解体验的欲望。
传播突破
不放过各个造势的营销节点，做足功课，展现项目风采
北碚、主城
江东
水土
八镇
静观 复兴
本案 17
Far
试问
他们中的谁会成为我们的购买者？
消费者写真
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1. 稳定当地人：他们一辈子因为花木生意，或者在当 地有稳定不错的工作。他们四周大环境风景如画，居 住环境却不尽人意，他们也想改善居住环境，但却因 这样或那样的理由，迟迟不做决定。
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年龄结构：较广泛，30~55岁 人员地域：静观当地
很显然，我们当务之急解决两个问题：
One. 项目在主城和北碚无认知度 Two. 长期未动工对周边客户信心的挫伤
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暂先抛开石头， 我们前景别样美好。
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商业街区
西师附小
法式建筑格调
湖畔自行车道 国际教育资源（西师附小）
双公园
婚庆产业基地 法式园林景观
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基于以上所有的卖点，项目原有的定位为： 1000亩湖滨浪漫法式小镇
主要诉求：寻找广阔前景的房产项目。
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综上所述，我们不难发现一些关键词：
环境优美、雅致、教育、投资、 养老、综合配套
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Conclusion
结论：他们需要有良好的教育配套和 商业配套。他们更需要一份难能可贵 的舒适悠闲生活。
而这一切，花语小镇都能满足。
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以花语小镇的名义，更高调宣扬一份悠闲生活，放松 原本舒缓的身心。无意间流露出本案蕴含的珍贵收藏价值。
1
对于『花语小镇』，我们今天想直抒胸臆：
道路曲折 前景美好
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道路为何曲折？ 两大石头挡住我们去路。
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Ⅰ.地理位置的尴尬
导致本案区域价值不高
本案虽处于北碚北部，但处于区域边缘。 位置在两江新区外侧，但可惜擦肩而过。 云汉大道快接主城区，但现在尚未竣工。
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Ⅱ.拿地数年未开发
导致当地的人信心受损
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主要诉求：环境优美，山水花鸟都要有。
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6.精明投资客：他们精打细算，看准了才会下手，但 又同时经受不了低于主城价格的诱惑。他们囤积居奇， 等待着另一个黄金十年的到来。
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年龄结构：35~50岁
人员地域：主要来自北碚、主城
从业状况：广泛
人员特点： 1.有富余的闲钱等待投资，较成功 2.有较为广泛的社交圈子和生活品味 3.主城持有较多房产，意欲优雅环境的项目 4.项目的综合配套是使其投资购买的决定性动因
主要从业状况：花木老板，公务员，教师，医生，企事业单 位员工、中小企业经营者
人员特点： 1.因生活环境或稳定工作，无法离开静观本地 2.有置业能力、却犹豫不决 3.部分购买者意识较为保守，容易受圈子里的人影响
1. 主要诉求：居住环境优雅，生活配套好
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2. 园区上班族：单调枯燥的园区生活已经让他们乏味， 他们白天很忙，在夜晚上渴望一份在上班和睡觉之外 的闲情逸致。
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但请问下面哪个是刚才提到的？
A.1000亩浪漫湖滨法式小镇 B.1000亩法式浪漫湖滨小镇 C.1000亩湖滨浪漫法式小镇 D.1000亩法式湖滨浪漫小镇
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小结：以上的所有卖点，都不足以成为本案 的差异化的核心卖点。
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Find
找回『花语小镇』
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我们将从产品特征，消费者需求来 寻找专属花语小镇的差异化价值。
感官形象。
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1.视觉
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服务人员着装规范化，动作标准化 85
从桌子摆设到物品陈 列，体现法式悠闲魅 力。
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陶瓷杯具的选用与法 式悠闲特质相符合。
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2.嗅觉
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薰衣草的香味在售楼中心蔓 延，和售楼中心外的薰衣草 园交相辉映。
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3.听觉
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销售中心背景音乐播
放悠扬的法国名曲，深入 法式悠闲理念。
【花期】 ：一年四季开花，主花期集中在十一月到第二年五、 六月。
【香味】 ：香味类似于天竺葵和迷迭香的混合型，较浓，但 杂味很重。叶香，花无香味。
【管理】 ：生性较为耐热，排水日照须好，但夏季需注意遮荫。
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薰衣草能带来什么？
远郊大盘，最难维持的就是项目现场人气，很 多大盘不惜造园，吸引更多的人到项目现场去。薰 衣草的重要存在，即解决项目差异化基本点，又解 决了郊区大盘最重要热度保持的问题。
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正如前面体到的，每年数以千万计的游客来到 法国的普罗旺斯，不为别的，为的就是这美丽的薰 衣草园。
美丽的薰衣草，让普罗旺斯美丽浪漫的区域印 象得到认同，区别于法国其他的地方。
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身为花语小镇，我们有“花” 却不 见花，不得不说，我们没利用好这个资 源。
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了解薰衣草：
【种类】 ：羽叶薰衣草
【株高】 ：30-100cm
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Read
解读花语小镇
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• 物理价值： 都市后花园 花木之乡 毗邻高新技
术产业园
与江北半小时生活圈（待贯通云汉大道）
• 产品构成： 花园洋房 高层 商业街 别墅 婚
庆产业基地
• 感性价值：爱在这里 ？
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Appreciate
谁会真正欣赏『花语小镇』？
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再先反观一下我们的客群地域位置： Far
单点放大
薰衣草园体验营销
创意转换
通过极具美感和富有沟通力的画面，感染受众， 唤起对至项目现场了解体验的欲望。
传播突破
不放过各个造势的营销节点，做足功课，展现项目风采
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除了上述长期集聚人气的方式外，我们 在各个重要营销节点上，恰到时宜地作秀， 吸引各方的眼球。
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1.花语小镇一期入住率公布 98
2.西师附小/附中开办招生典礼 99
3.十万风情商业街奠基仪式 100
4.云汉大道正式通车消息传播 101
谢谢聆听！ 希望有助于各位思考。
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龙湖郦江——樱花大道 意向图 53
案例 2.
缓坡上的托斯卡纳
地点：绍兴
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缓坡上的托斯卡纳，和我们花语小镇一 样，后期推广呈现都是婚庆方向作为主打， 广告语里也是“花言花语”。
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我们的建议明年高层开盘前开辟属于 本案的薰衣草园或者主题公园，做到 重庆人去北碚，除了缙云山、金刀峡， 还有一个浪漫温情的去处，就是去花 语小镇看薰衣草园。
我们先来看一下类似楼盘的成功案例。
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案例 1.
龙湖郦江
地点：重庆
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南滨路，众多大牌开发商云集争相竞逐之地。 龙湖郦江巧妙引入差异化元素——樱花。
樱花大道吸引了很多眼球，为现场增加了火 爆人气。 又鹤立鸡群般屹立在周边项目之中。
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龙湖·郦江 一座城市最浪漫的地方
樱花影落， 漫舞江天之上， 风林与翠语， 温暖着时光的记忆。 无论外面的世界如何坚强， 再冰冷的城市， 也有一颗最柔软的心脏。 龙湖·郦江， 一座城市的浪漫向往。
• 幻想交响曲 柏辽兹
• 卡门
比才
• 第三交响曲 圣桑
• 安魂曲 弗雷
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4.味觉
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小甜点加红酒，午 后的看房会有别样情 调。
93后期重要 客户群，我们应推出法式SPA体验中心，形成 高端客户群链条，加速后期高端项目销售。
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策略思路
深度塑造居住理念,并且将产品价值转换成 <花语小镇>的法式悠闲生活情景进行呈现。
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4.孜孜求学族：他们来自距项目稍远一点的周边地区， 他们对教育重视，但苦于周边没有名校。他们不惜重 金教育子女，但又不想让年幼的子女离自己太远。
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年龄结构：25~40岁 人员地域：静观、江东八镇 从业状况：较广 人员特点： 1.望子成龙、望女成凤 2.经济基础相对较好 3.除了教育，对项目的综合配套有一定需求
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这不是一次看房，更 像是来享受法式悠闲的午 后生活。
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闲适的午后， 边聊天， 边谈谈置业事项。 不用那么拘谨， 一切为了放松。
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真正的法式悠闲生活，从客户 在销售中心接触花语小镇开始就深 深烙入客户的印象深处。从而告别 郊区大盘乡土味重的形象。
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我们将从人的“五觉”来深化案场给客 户的
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而普罗旺斯，最被人铭记的向往 的只有一个原因：
薰衣草
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薰衣草， 是我们为项目营销找到的一个差异化的符号
所在。
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策略思路
深度塑造居住理念,并且将产品价值转换成 <花语小镇>的法式悠闲生活情景进行呈现。
单点放大
薰衣草园体验营销
创意转换
通过极具美感和富有沟通力的画面，感染受众， 唤起对至项目现场了解体验的欲望。
传播突破
不放过各个造势的营销节点，做足功课，展现项目风采
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站台 64
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户外 66
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道旗 68