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劣势
1、我们团队的成员是在校大学生，对于 创业没有经验 2、我们没有工作没有收入，资金限制大 3、创业的同时需要学习，时间限制多
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地质大学北区目 前没有规模大的 正规品牌文具店， 机会 这个时候我们真 彩文化用品店入 驻北区是一大好 时机
1、资金方面我 们需要自筹， 一旦亏损，我 们将血本无归 2、北区超市以 及北街等文具 用品店地竞争
威胁
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经营策略
经营宗旨 4P组合策略 4C营销组合
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经营宗旨
用丰富的文化用品种类、 合理的价格定位、品牌的 号召力赢得市场
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1、产品策略 我们销售的品牌文具 种类丰富齐全，质量 有保证，借以“真彩” 这个品牌扩大影响力 3、渠道策略 我们店铺选址在北区女生宿 舍23#下，是“小型集贸市 场”，人流量巨大，且可以 利用集群效应带动销售额
宏观环境
地大北区、北街以及西区都没有规模大的 正规品牌文具店
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SWOT分析
优势 劣势 机会 威胁
LOGO具用品的需求量巨大 2、地大北区没有规模大的正规文具店 3、选址在人流量大的地方 4、我们的销售的是品牌产品，种类丰富 齐全，质量有保证
2、价格策略 文具用品价格不高，所 以在价位方面只要合理 定价即可，在对于这种 小商品不适合打价格战 4、促销策略 （1）每周推出特价商品 （2）在各种节日里开展 一定的促销活动 （3）量多让利
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4C营销组合
本着方便购买的原则规划销售渠道， 可以尝试利用网络 根据不同的顾客群体对商品价格合理 进行不同定位 从消费者的需求出发尽量满足消费者 的购物欲望。 加强与客户的沟通，了解客户的需求
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经营特色
1、小巧精美的女生文具 2、情侣文具用品 3、女生饰品和创意礼物 4、花卉盆栽
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项目选择
地大北区没有 规模大的正规 文具店，而地 大在校生对文 具用品的需求 量巨大
开一个品牌文 具店不需加盟 费，而且文具 自身的成本较 低
文具代理商在每年 开学前夕大规模发 货，一年只需进两 次货就可以满足销 售所需。文具用品 易于运输，运输损 坏问题忽略不计
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创业计划
真彩文化用品店
目录
店铺简介 项目选择 目标市场分析 经营环境分析
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经营策略 宣传工作 成本核算 团队成员
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店铺简介
真彩和其他品牌的书写工具、纸制品、 文件管理用品、桌面办公文具、美术 用品和其他专业文具。 地大北区女生宿舍23#下
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星期一——星期四：上午10点——晚上10:30 星期五——星期天：上午10点——晚上10点
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总投资40000元 总投资40000元 40000 租金2000 2000元 租金2000元/月，租半年 首次装修花费5000 5000元以内 首次装修花费5000元以内 首次备货15000 15000元 首次备货15000元 水电等日常开支花费200 200元 水电等日常开支花费200元/月 工资：800元 证书税收等800/ 800/月 工资：800元/月，证书税收等800/月 剩余的6200 6200元做周转资金备用 剩余的6200元做周转资金备用 资金来源： 资金来源：大学生创业贷款和自筹
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宣传工作
借装修为开业造势
做好促销前的宣传工作
巧制促销政策 借促销为开业造势
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成本核算
经营品种数 营业人员 收 日均营业额 入 毛利率 支出 房租 人员工资 水电费 工商税务费 其他杂费 利润
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150—200 150 1人 600 40% 2000/月 2000/月 800*1=800/月 800*1=800/月 100/月 100/月 800/月 800/月 100/月 100/月 3400
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目标市场分析
市场选择 1、地大在校生老师等广大对文具有需求的人 2、地大在校女大学生 3、情侣 4、美术等其他专业的学生 市场定位 针对不同的细分人群销售不同的产品
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营销环境 分析
微观环 境分析
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宏观环 境分析
SWOT 分析
微观环境
地大在校大学生对文具用品需求量巨大， 对文具精美实用的要求越来越高