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五、确定职业生涯线路的评估
（一）你是谁？ • MBTI人格分析法
获取信息的主要方式
• 直觉N：
• 通过第六感洞察世界、注重应该如何，比较 笼统
• 喜学新技能 • 不重准确、喜抽象和理论 • 重可能性，讨厌细节 • 好高骛远，喜欢新问题 • 凭爱好做事，对事情的态度易变 • 提新见解、仓促结论
3、发展前景 •长三角地区薪水状况在未来会继续领先全国，区域内会 逐步拉平城市差距，薪水增幅5%~10% •对营销人员的需求会保持7%左右的增长率
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自创事业 总经理（总裁） 销售副总
销售总监 市场总监
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四、营销职业的发展路线
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五、确定职业生涯线路的评估
（一）你是谁？个人行为特质分析
• DISC分析法
• Steadys (Amiable亲切型) Low in assertiveness and
high in responsiveness. Team players. Like to build relationships. Friendly and loyal. Need support from others. Careful. Less time-oriented. Can be indecisive. Risk avoiders. Conforming（ 顺 从 ） 、 Supportive、 Unsure（ 不 自 信 ） 、 Respectful、Pliable（ 圆 融 ） 、 Willing（ 无 怨 无 悔 ） 、 Dependent、Awkward、 Dependable、Agreeable（使人舒心）
先想然后讲
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五、确定职业生涯线路的评估
（一）你是谁？ • MBTI人格分析法
获取信息的主要方式
• 感觉S：
• 通过五官感受世界、注重真实的存在、实际 • 用已经有的技能解决问题 • 喜具体明确 • 重细节（少全面性） • 脚踏实地 • 能忍耐、小心 • 可做重复工作（不喜新）不喜展望
assertiveness. Get right to the point（抓住要点）. Limited
time. “Hard chargers.” Self-motivated and impatient. Work well alone. Risk-takers. Success-oriented.
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二、职业与职业族
职业族：由相同的功能区域的各种职位所组成
•3、研究与开发
•各类研究人员、开发设计人员 •科学家
•4、技术应用
•总工、工程师、技术员等
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二、职业与职业族
职业族：由相同的功能区域的各种职位所组成
•5、生产与服务
•工人、农民、渔民、保安、护士、 服务员、司机及其它各种服务人员
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五、确定职业生涯线路的评估
从网游
谈起
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五、确定职业生涯线路的评估
职业生涯的规划要回答五个问题:
• 你是谁？WHAT are you? • 你想要什么？WHAT do you want? • 你可以做什么？WHAT can you do? • 什么可以支持你？WHAT can support you? • 你最终可以成为什么？WHAT can you be in the end?
销售经理 市场经理 客服经理
销售主管
客服主管
销售主任 销售代表
其它
五、确定职业生涯线路的评估
案例：
• 小王和小李是同班同学，他们大学所学的专业是计算机信息管理。 毕业后，他们分别到不同的公司从事计算机网络管理工作。小王 工作一年后，觉得行政管理不错，于是申请调到行政部工作，二 年后他又觉得做销售可以挣更多的钱，于是跳槽到另一个公司从 事销售工程师的工作。而小李在第一家公司一直从事网管工作， 两年后跳槽到另一家公司的IT部，既做网管，又负责ERP系统的 维护，还尝试为公司开发一些ERP外挂模块，就一直在这家公司 做下来了。现在毕业已经五年了，小王和小李的情况怎么样了呢？
_____具影响力 _____乐观 _____热诚 _____开放 _____冲动 _____情绪化 _____具说服力 _____健谈 _____令人喜爱 _____敏感
_____安稳 _____谨慎 _____眼光准确 _____耐心 _____稳重 _____自我保护 _____乐於助人 _____谦虚 _____随和 _____真诚
不怕打扰，喜自由沟通 • 先讲，然后想；易冲动、易后悔、易受他人影响
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五、确定职业生涯线路的评估
（一）你是谁？ • MBTI人格分析法
• 与世界的交互作用方式
• 内向I：
• 从时间中获得能量 • 喜静、多思、冥想（离群、与外界相互误解） • 谨慎、不露表情 • 社会行为的反射性（被动反应） • 独立、负责、细致、周到、不蛮干 • 不怕长时间做事、勤奋；怕打扰
2、薪水状况 •长三角地区
•业务代表：底薪1500~2000元不等+业绩提成，月平均1500~3000元 •营销主管：年薪6~8万不等 •营销经理：年薪10万~30万元 •营销总监：年薪20万~50万不等 •营销副总：年薪30万~80万不等
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三、营销职业的现状及前景
主讲：温爱群
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全部课程大纲
•第一讲 •职业与职业族 •市场营销职业的现状与前景 •市场营销职业的发展路线图 •确定职业生涯线路的评估
第二讲 •职业能力模型分析 •职业生涯的不同阶段 •职业发展规划
第三讲 •行动计划、实施与调整 •选择企业，推进职涯发展
第四讲 • 扮演好职业进程中不同层级的角色 • 走上一条成功之路
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一、导言
• 国王和大臣的故事 • 圣经故事 • 成功从来都不是随随便便得来的，它总
是一个由此及彼的复杂过程，而它的主 人只能是我们自己，所以，请管理好成 功！
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二、职业与职业族
职业：
• 由相互关联的一系列工作组成 • 需要特定的知识和技能来完成 • 可以获得赖以生存的各种资料 • 从事者在较长的时期内以此为生
❖思考（Thinking）和情感（Feeling）
❖判断（Judging）和知觉（Perceiving）
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五、确定职业生涯线路的评估
（一）你是谁？ • MBTI人格分析法
• 与世界的交互作用方式
• 外向E：
• 从人际交往中获得能量 • 喜欢外出 • 表情丰富，外露 • 喜欢交互作用，合群 • 喜行动、多样性（不能长期坚持）
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五、确定职业生涯线路的评估
（一）你是谁？个人行为特质分析
• DISC分析法
• Cautious (Analytical) Low in both assertiveness and responsiveness. Like facts and details. Money - and numbers-oriented. Work well alone. Stay under control. Interested in processes. Risk avoiders. In all cases, the analyticals segment is the largest. Critical（ 挑 剔 ） 、 Industrious（ 勤 勉 刻 苦 ） 、 Indecisive、Persistent、Stuffy （ 乏 味 ） 、 Serious、Picky（ 吹 毛 求 疵 ） 、 Moralistic（ 重 道 学）、Exacting（苛求）、Orderly.
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五、确定职业生涯线路的评估
（一）你是谁？个人行为特质分析
• DISC分析法(练习：根据要求答测试问卷）
_____具领导力 _____自信 _____爱冒险 _____果断 _____大胆 _____焦燥 _____具竞争性 _____坚定自信 _____追求体验 _____强而有力
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五、确定职业生涯线路的评估
（一）你是谁？ • MBTI人格分析法
•MBTI人格共有四个维度，每个维度有两个方向，共计 八个方面。分别是：
❖外向（Extraversion）和内向（Introversion）
❖感觉（Sensing）和直觉（iNtuition）
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二、职业与职业族
职业族：由相同的功能区域的各种职位所组成
•1、管理：
•政府各级管理机构中负责管理职责 的职位 •企业董事会、监事会、总经理、总 监、经理、主管及其它管理职的职位
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二、职业与职业族
职业族：由相同的功能区域的各种职位所组成
•9、军事及情报
•从事军事活动的各类人员
•10、公安、检察、法院、法律
•警察、侦探、检察官、法官、律师
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