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电商实验报告

《电子商务》实验报告一开课实验室:电子商务实验室学院班级学号姓名成绩课程名称电子商务实验项目名称网络检索工具的使用指导教师一、实验目的掌握利用网络检索工具检索商务信息的基本方法二、实验内容1、通过搜索引擎实现网络商务信息的采集。

2、通过图书馆专业数据库检索电子商务研究文献三、实验步骤及要求1、登录主要搜索引擎网站,如谷歌、百度,使用其高级检索工具检索:B2B、B2C、C2C、B2B2B、B2B2C网站的主要功能、类型、代表网站、发展现状、最新资讯。

2、登录校图书馆的专业期刊数据库,如:清华同方数据库、维普数据库、万方数据库使用检索工具检索下列资料:“我国农业电子商务的模式”“电子商务的盈利模式”。

要求每个题目检索资料不少于十篇,并根据检索文献回答:(要求原创、每题不少于400字),在观点之后列出参考文献(至少10篇)。

(1)我国农业电子商务的模式有哪些?(2)目前电子商务又有哪些新的盈利模式?3、登录并熟悉以下网站:(专科生不用作此题)工业和信息化部网站中国互联网信息中心中国行业研究网艾瑞市场咨询网通过以上网站,查找我国电子商务发展相关的最新统计数据。

中国调查网问道调查网调查网通过以上三个网络了解开展网上调查问卷的方法四、注意事项:1、利用搜索引擎检索商务信息时,选择恰当的关键词和检索组合,有助于得到较好的检索结果。

2、检索文献前,请先在专业数据库网站上下载阅读器。

3、格式要求:字体:宋体小四行间据:单倍参考文献格式:1、作者“文章名”期刊名 ****年第几期五、实验报告内容:『一』答:一、B2B网站1、主要功能:第一层的主要功能产品目录及搜索功能,便于买方了解企业的产品信息,找到合适的产品;在线定单请求,允许买方通过Internet直接下定单;在线产品配置功能,允许买方根据自己的要求对产品提出特殊的规格说明,并获得满意的建议;在线定单履行状态,允许买方及时了解所下定单的履行情况;企业采购目录信息,允许卖方了解企业的采购需求;自动采购机制,允许企业根据生产情况向供应商自动提出采购要求;采购流程匹配功能,允许在不同企业的不同业务流程间实现匹配,这通常是通过定义企业业务规则来实现;在线支付系统,出于安全方面的考虑,目前B2B的在线支付技术尚不流行;对于Exchange型电子商务,买方和卖方相汇于一个电子化大市场之中,这样的电子商务还包括买方与卖方的自动匹配、自动通知、竞买和竞卖等多对多的交易功能。

第二层的主要功能(1) 企业工作流系统。

在B2B电子商务中,工作流是无处不在的。

最典型的如采购审批流程就包括填单、核算、审批、下采购定单等基本步骤。

另外,由于生产进度的变化而引起库存的变化,从而引起采购需求的变化,也需要靠工作流系统在企业的各个应用系统之间进行功能切换。

(2) 企业应用系统集成。

如将ERP系统、财务系统、 CAD/CAM系统、供应链管理系统、人力资源系统、后勤系统和办公自动化系统等进行符合工业标准的集成,使这些系统之间能够互相交换信息和协调工作。

例如,把Internet定单转换成生产计划和采购计划就需要若干系统的协同工作,而协同的自动化是电子商务的关键优势之一。

(3) 统一信息交换,提供企业应用系统之间和企业内部应用系统之间的数据交换能力。

过去企业之间的数据交换通常采用EDI,而企业内部应用系统集成通常采用如COBRA分布式对象的集成技术。

XML(可扩展的标记语言)是W3C组织发布的Interne t上商业信息传输标准。

与传统的EDI和分布式对象技术相比,XML具有下列特点:EDI信息必须符合X.12和EDIFACT定义的非常结构化的格式,进行EDI数据交换的双方必须购买专用的软件,处理和解释EDI消息。

而XML是全球通用标准,不需要购买专用软件,开放程度更高。

/2004/09/07/11778.html2、类型:垂直模式面向制造业或面向商业的垂直B2B。

垂直B2B可以分为两个方向,即上游和下游。

生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系,比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。

生产商与下游的经销商可以形成销货关系,比如Cisco与其分销商之间进行的交易。

简单的说这种模式下的B2B网站类似于在线商店,这一类网站其实就是企业网站,就是企业直接在网上开设的虚拟商店,通过这样(自己)的网站可以大力宣传自己的产品,用更快捷更全面的手段让更多的客户了解自己的产品,促进交易。

或者也可以是商家开设的网站,这些商家在自己的网站上宣传自己经营的商品,目的也是用更加直观便利的方法促进、扩大交易。

综合模式面向中间交易市场的B2B。

这种交易模式是水平B2B,它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所,为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会,像Alibaba、TOXUE外贸网、慧聪网、中国制造网、采道网、环球资源网等。

这一类网站其实自己既不是拥有产品的企业,也不是经营商品的商家,它只提供一个平台,在网上将销售商和采购商汇集一起,采购商可以在其网上查到销售商的有关信息和销售商品的有关信息。

自建模式行业龙头企业自建B2B模式是大型行业龙头企业基于自身的信息化建设程度,搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台。

行业龙头企业通过自身的电子商务平台,串联起行业整条产业链,供应链上下游企业通过该平台实现资讯、沟通、交易。

但此类电子商务平台过于封闭,缺少产业链的深度整合。

关联模式关联行业B2B模式是相关行业为了提升目前电子商务交易平台信息的广泛程度和准确性,整合综合B2B模式和垂直B2B模式而建立起来的建立跨行业电子商务平台。

3、代表网站:国内:阿里巴巴、慧聪网、铭万、114企业贸易网、中国食品交易网、万户通、马可波罗王、110电子商务网、重庆项目网、河北商贸网,河北建材网国际:Alibaba(阿里巴巴国际)、GlobalSource(环球资源)、BusyTrade(万国商业网)、EC21、Ecplaza、made-in-china(中国制造网)、台湾制造商、asianproducts(亚洲产品网)、importers(美国进口商)、Allporducts、Go4worldbusiness(世界商务网)、Indianmart(印度交易会)、Tradekey(贸易钥匙)、中国供应商、tradeindia(印度商务网)、伊西威威、中国商品交易市场、自助贸易、世界买家网、GlobalTrade(环球贸易网)、Directindustry/view/672.htm4、发展现状:互联网公司的频繁倒闭、互联网泡沫的破灭,轰轰烈烈的电子商务热。

使得B2B 企业经历了发展、消弭到再复苏的坎坷历程。

一路走来,B2B已日趋成熟,加之以中国适宜的大环境为依托。

政府社会的大力支持、得天独厚的行业优势和成熟的管理经验,使得B2B在各行各业中飞速发展,并一举击败了B2C,占据电子商务份额的95%。

且06年较之05年增长了97%,总交易额达12800亿元。

据“艾瑞”研究报告2007年中国通过B2B电子商务完成的交易额达到21239亿元。

较上年增长65.9%。

中国中小企业电子商务将进入“井喷式”发展时期。

B2B也在2007年被评为十大盈利模式中的NO.1,但光环的影印下。

却有许多灰暗的一面值得我们去关注。

如综合平台的垄断化、B2B的粘性化、中小企业B2B的停滞化等。

/view.php?id=80386借着B2B曾经的热潮,慧聪网、阿里巴巴、生意宝等一批B2B网站上市了。

然而其上市之后的股价走势,却一直并不乐观。

这直接与B2B的营业收入增长缓慢、外界对B2B增长信心不足直接相关。

亿邦动力网调查发现,多数网站营业额徘徊在500万左右。

究其原因,主要有以下几点:1. 行业模式单一,行业门槛低。

每个行业都有几十家业务模式相似的B2B网站,主营业务以会员费和广告为主,少数行业网站提供一些简单的增值服务,但缺乏有价值的模式创新。

2. 细分行业市场规模本身很小,难以突破。

如电源网等细分B2B,深受市场规模所困,营业额难以突破千万。

3. B2B网站投资回报率低,难以赢得资本市场青睐。

这使得B2B网站受资本所限,发展相对缓慢。

4. B2B网站多是跟风复制模式,创业者缺乏战略眼光和对行业的深入了解。

难以深入传统行业,真正打通传统行业产业链,提供有价值的服务。

在绝大多数行业网站停止增长的大背景之下,也有少数行业网站没有停止本行业钻研,依然保持增长。

比如维库电子网2010年有100%的增长,年营销额达到了2000万左右。

慧聪网:2400人。

金银岛:600多人。

维库电子网:2008年80人,2009年150人,2010年320人。

一达通:115人。

中国包装网:百人左右,人员数近几年相对稳定。

中国开关网:100多人。

中国废旧物资网:100多人。

全球五金网:百人以内。

电源网:人员招聘一直都在进行,基本每年都会翻番。

环球鞋网:2008年24人, 2009年43人, 2010年47人。

中国机械网:30多人。

中国工控网:2008、2009人员变化不大, 2010年新增人员较多。

因为市场环境变化,工控网也在求变,增加的人基本都用于新业务发展。

5年下来,行业网站的业务增长缓慢,产品创新能力弱,需要的员工数量几乎没怎么变化。

由于产品创新能力弱,加上服务只停留在提供简单的供求信息的层面,所以导致多数B2B网站必须依靠销售拉动营业额。

在许多B2B网站公司的人员架构中,销售人员比例竟然占到50%以上。

多数行业网站存在两个问题,首先,整个行业的企业数量非常之大,但是最后交费的企业数量却只是一小部分;其次,行业网站是销售驱动型公司,虽然做的互联网公司,但是却依靠销售人员上门推销做业务,这就导致了他们的会员以公司当地的企业为主。

电源网:广告收入占的比例最大,其次依次是服务收入、线下活动收入、会员费。

环球鞋网:会员 + 招商 + 网络广告 + 线下交易佣金 + 基础服务(综合推广服务),摆脱了B2B平台单纯以会员为基础的环球鞋网平台,近两三年的业绩增长明显。

食品商务网:线下收录有所增长,主要收入还是会员。

全球五金网:三分之二会员费,三分之一广告费。

会员收入在增加。

维库电子网:会员费占80%、广告费占10%、搜索引擎竞价排名占10%。

未来发展将会逐步加大竞价排名所占比重。

中国包装网:广告费和会员费各占一半,近几年波动不大。

中国工控网:主要营收结构无变化,以广告和情报为主,但新业务成长迅速。

中国开关网:2006年之前广告+会员费;2007年开始有专利申请、产品检测、展会等。

中国废旧物资网:会员费80%、大客户、广告费。

中国机械网:会员费、广告、展会。

一达通:代理服务费+折扣。

大部分B2B网站的收入来源是依靠会员费和广告费,这种商业模式并没错,问题是收的会员费都不高。

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