第九步 第十步 第十一步
第十二步 第十三步 第十四步 第十五步 第十六步 第十七步
第二次课程结束 第二次课程结束 第三次课程结束
第四次课前 第四次课前 第四次课前 第四次课前 第四次课 第四次课后
全体教师、销售人员 已报名体验生 参课体验生 送学员的家长
家长
学生 家长 家长 全体教师、销售人员 家长 销售人员 教师 全体人员 全体人员
第十八步 第十九步 第二十步
第四次课后 第五次课 第五次课后
财务人员 家长 全体人员
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培训学校体验课转化流程
目的 邀约体验课 恭喜成功参加活动，塑造学校教学理念及品 牌，添加家长微信
集体开会，优化体验课程方案，演练成交话术
尽可能提高转化率
全力保障到场率
各环节流畅自然，不慌不乱
价值塑造到位
表扬为主，抓住学生课堂表现细节，塑造学生学 习潜力和学习必要性，重点阐述学生对教学模式 、老师的喜爱 砸金蛋活动，一定要拍照，及时兑现礼品，提升 学生上课兴趣
塑造学校品牌及教育理念 发动学生的力量，教师、销售人员全员出动，用 各种方法进行家长邀约 务必保证全员清晰自己的角色要求，具备达成转 化目标的能力 尽全力保障家长邀约 提前准备各项转化工具，家长签到表、财务工具 等 准备好最具有魅力的公开课，让学生喜欢，家长 认可 全力以赴，让体验生转化为常规学员 召开总结会议，分析数据，问题分析，制定未成 交学员跟进计划
整理报名学员名单，核对缴费金额，录入报名系 统 根据未成交学员跟进计划，最大限度转化未成交 学员 公正、公平、公开，有激励性
再次明确转化目标，优化转化方案 提升家长到场率 熟悉转化流程 用公开课征服家长 签单 成交数据分析
梳理收费情况 进一步转化 总结复盘，兑现PK结果
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程
要求 尽全力成交为体验课学员
尽全力保障学生参课率
教师：课程生动有趣，课堂氛围活跃，内容精 炼，形式新颖，有独特教育理念体现。 销售人员：话术精炼，价值塑造到位，对家长有 吸引力，成交流畅自然，异议处理得心应手，逼 单技巧演练过关。
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培训学校体验课转化
步骤 第一步 第二步时间对象拿源自学生资源当天已填写资料的学员
成交为体验课学员第二 天
已成交体验生
第三步
开课前
全体教师、销售人员
第四步 第五步 第六步 第七步 第八步
开课前 开课前 开课当天 开课当天 第一次课程结束
集体开会，制定转化目标及激励措施 电话提醒并全力保障参课，短信/微信告知学 校地址、联系方式、上课时间、注意事项等 热情迎接并引导签到，确认应到人数、实到人 数、未到人数，联系未到学员问明情况 参观校区，讲解办学理念，课程设置、教学目 的 第一次课后沟通，讲明学生课堂表现，课后要 求。
提升学生兴趣
发送学生上课照片，上课内容和课程目的 邀约家长参加公开课，进行体验生转化