2015届本科毕业设计（论文）题目：（中文）小米科技有限责任公司差异化竞争战略研究（英文）The Differentiation Competition Strategic Research Of Millet Technology Limited Liability Company学院商学院专业工商管理行政班级11工商1班姓名张峻指导教师白泉旺完成日期2015年03月20日诚信承诺我谨在此承诺：本人所写的毕业论文《小米科技有限责任公司差异化竞争战略研究》均系本人独立完成，没有抄袭行为，凡涉及其他作者的观点和材料，均作了注释，若有不实，后果由本人承担。
承诺人（签名）：张峻2015年 03 月 18 日目录摘要关键词AbstractKey words1 引言 (1)1.1 研究背景 (1)1.1.1 目前国产手机市场现状分析 (2)1.1.2 中国国产手机行业的SWOT分析 (3)1.2 研究目的和意义 (4)1.2.1 研究目的 (4)1.2.2 研究意义 (4)2 差异化竞争战略理论综述 (4)2.1 差异化战略分析 (4)2.1.1 差异化战略的定义及内涵 (4)2.1.2 差异化战略的分类 (5)2.1.3 优势及风险分析 (5)2.2 竞争战略分析 (6)2.2.1 竞争战略的分类 (6)2.2.2 有效竞争战略的特点 (6)3 小米公司竞争环境综合分析 (7)3.1 企业简介及其发展历程 (7)3.1.1 小米公司简介 (7)3.1.2 小米公司的发展历程 (8)3.2 小米手机PEST宏观环境分析 (9)3.3 微观环境分析——波特五力模型 (11)3.3.1 供应商的讨价还价能力 (12)3.3.2 购买者的讨价还价能力 (12)3.3.3 新进入者的威胁 (12)3.3.4 替代品的威胁 (12)3.3.5 行业内竞争对手的威胁 (13)4 小米公司差异化战略的实施分析 (13)4.1 小米手机产品差异化 (13)4.1.1 产品质量差异化 (13)4.1.2 产品成本差异化 (13)4.1.3 产品定位差异化 (14)4.2 小米手机营销差异化 (14)4.2.1 营销模式差异化 (14)4.2.2 销售服务差异化 (15)4.3 小米手机定价差异化 (15)4.3.1 渗透定价 (15)4.3.2 尾数定价 (15)4.3.3 选购产品定价 (16)4.3.4 俘虏产品定价 (16)4.3.5 差别定价 (16)4.4 小米团队差异化 (17)5 小米公司差异化战略带给中国手机行业的启示与展望 (17)5.1 选择合适的竞争战略 (17)5.2 培养企业的核心竞争力 (17)5.3 持续的创新能力 (17)5.4 我国手机企业前景的展望 (18)5.4.1 未来趋势展望 (18)5.4.2 未来措施及建议 (18)6 总结 (19)参考文献 (20)致谢 (21)小米科技有限责任公司差异化竞争战略研究摘要：目前我国手机行业面领着激烈的市场竞争，同时还被产品同质化严重的现象所困扰，从而使得国产手机在中国市场中举步维艰，但近年来小米手机作为国产手机的一匹黑马，它独辟蹊径，运用差异化战略成功占领了一定的市场份额并且征服了广大消费者的心，本文主要介绍了小米公司的发展历程，分析了其所处的竞争环境，还对我国国产手机行业进行了SWOT分析，并将差异化竞争战略理论和小米公司差异化战略实施结合，简述其差异化竞争战略是如何在我国市场中发挥自身优势。
希望能为仍处于激烈市场竞争中的国产手机企业提供一些有益的启发和借鉴。
关键词：差异化战略；环境分析；实施分析；小米公司；创新Abstract：At present, mobile phone industry in China is facing fierce competition in the market , it has also been persecuted by the phenomenon of products homogenization, so that the domestic mobile phone market in China has been hard going. But in recent years, Millet mobile phone behaved as a dark horse in the domestic mobile phone market, the company invented a new way of implying differential strategy to occupy a certain market share and conquered the hearts of consumers. This paper mainly introduces the development history of Millet company and analyses the competition environment, what’s more , the domestic mobile phone industry in China was analyzed by using SWOT method, The author then discusses how its differentiation strategy can give full play to its advantages in the market of our country.In the end, the author hopes to provide some useful inspiration and reference to domestic mobile phone enterprises still in the intense market competition.Key words：Differentiation Strategy；Environmental Analysis；Implementation analysis；Millet；Innovation1 引言1.1 研究背景在2015年的今天，我国在全球的经济与市场地位日渐明显，中国已逐渐成为目前世界上最大的智能手机市场，这些也给我国智能手机行业带来了巨大的发展机遇。
我国手机产业从1987至今，经历了20多个风雨历程，从最初的懵懂中起步，到曾经以价格优势来快速发展的辉煌时期，而如今中国智能手机行业不光面临着竞争惨烈和产品同质化现象严重等问题，还因缺乏自主创新导致迅速丢失市场的大挫折。
但有一款国产手机在近几年的崛起给我们带来了异常强大的视觉冲击，那就是小米手机。
因此为了更好的了解并解决我国智能手机企业的发展现状，从而带动了很多人研究小米企业的崛起之路。
经过研究小米的成功因素有很多，但有一点是共同点也是当下最重要的，那就是差异化战略，在市场竞争激烈的今天，如何脱颖而出，且在同类产品中吸引顾客的眼光应该是我们考虑的重点，而小米手机充分的利用了这点在市场同类产品中取得了领先。
1.1.1 目前国产手机市场现状分析根据统计，二〇一四年国内手机市场销量已达四亿部，其中智能机的市场份额有所提高，所占比例超过百分之九十二。
与二〇一三年相比，智能机的营业额及销量均已稳步增长。
1、安卓份额遥遥领先如图所示，目前Android继续保持着智能手机操作系统的主导地位。
其中，Android的市场份额为83.6%。
APPle iOS、MIUI、微软Windows Phone和黑莓尾随其后。
图1 2014年国内智能机操作系统市场占有率2、国产品牌正在快速崛起在2014年我国本土手机企业对产品的开发及营销方面投入增大，其凭借本土优势在销量及市场占有率方面与洋品牌的差距正在一步步拉近。
近年来我国消费群体对于国内品牌的认可度有所提升。
图2 国内智能手机市场品牌结构分布3、4G逐步成为主流随着“4G”时代的来临。
从市场分析来看，4G手机的销量正稳步提高，最终会取代3G手机成为主流产品。
从产品分析来看，OPPO、小米、金立、魅族等企业正将他们的发展重心逐渐转向4G手机。
图3 国内手机市场变化分布4、“价格战”持续升温因为我国技术产业缺少突破性的发展，导致我国智能机市场的“同质化”现象严重，从而使市场“价格战”进一步加剧。
据统计，我国1000元以下的产品占总市场的60%，这个价位段的利润微乎其微。
在这样的情况下，国内企业的发展重心正从低端市场向中高端市场偏移。
5、“互联网”热潮方兴未艾许多企业看到了小米公司运用互联网销售成功的案例后，他们也开始发展互联网营销模式，许多“互联网”产品也相继问世，并效仿小米公司的“互联网思维”，吸引网络众多粉丝们的关注。
在这些互联网营销模式下的手机具有更高的性价比，有更多的个性化选择，更能满足消费者的不同需求。
1.1.2 中国国产手机行业的SWOT分析SWOT分析目的在于对于整体行业市场运行情况和环境进行合理的评估，把市场中所形成的THREATS（威胁）、OPPORTUNITIES（机会）、WEAKNESS（劣势）、STRENGTHS （优势）结合起来分析，为行业内各企业制定合理的战略提供良好的依据和参考。
（分析如图 4 所示）图4 中国手机行业 SWOT 分析通过对中国手机行业的SWOT分析，可以看出我国手机企业虽然有着本土优势，且在世界范围内有一定的发展机会，但在核心技术问题短时间内不会得到有效的解决，所以我国手机企业将在较长的一段时间中处于世界的第3/4阵营，而且在未来又将存在着一系列不确定因素。
虽然在国内有一定的本土优势，但在底蕴及技术上的差距短时间内无法得到根本的解决方案。
目前我国极个别手机企业已经沦为国外企业的生产基地。
所以国产企业应该抓住自身优势，运用差异化战略来提高自身的竞争力，从而占得市场份额，可以看出国产手机企业在未来发展道路上还有很长的一段路需要走。
1.2 研究目的和意义1.2.1 研究目的通过对小米公司所处环境及差异化战略的分析，较真实的还原了其制定差异化战略目标及实施的策略和方法，从而准确的分析出小米在差异化战略上是如何运用与实践的。
其目的在于通过本案例的分析，使行业内其他企业对差异化竞争战略理论的应用与实践有进一步的认识及理解。
1.2.2 研究意义市场经济主要是由企业构成，所以是无法避免相互竞争的。
那么如何能在竞争中出类拔萃呢?必须了解行业环境、掌握竞争对手的动态、并且能充分认识到自身的特点和长处。
一、从市场环境看近年来我国的经济飞速增长，人民的生活和消费水平有了很大的改善与提升，这些给手机行业带来了巨大的消费市场及发展机遇。