本科生毕业论文手机网络营销分析---以小米科技有限责任公司为例毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。
对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。
作者签名：日期：指导教师签名：日期：使用授权说明本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。
作者签名：日期：学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。
除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。
对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。
作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。
本人授权大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。
涉密论文按学校规定处理。
作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日注意事项1.设计（论文）的内容包括：1）封面（按教务处制定的标准封面格式制作）2）原创性声明3）中文摘要（300字左右）、关键词4）外文摘要、关键词5）目次页（附件不统一编入）6）论文主体部分：引言（或绪论）、正文、结论7）参考文献8）致谢9）附录（对论文支持必要时）2.论文字数要求：理工类设计（论文）正文字数不少于1万字（不包括图纸、程序清单等），文科类论文正文字数不少于1.2万字。
3.附件包括：任务书、开题报告、外文译文、译文原文（复印件）。
4.文字、图表要求：1）文字通顺，语言流畅，书写字迹工整，打印字体及大小符合要求，无错别字，不准请他人代写2）工程设计类题目的图纸，要求部分用尺规绘制，部分用计算机绘制，所有图纸应符合国家技术标准规范。
图表整洁，布局合理，文字注释必须使用工程字书写，不准用徒手画3）毕业论文须用A4单面打印，论文50页以上的双面打印4）图表应绘制于无格子的页面上5）软件工程类课题应有程序清单，并提供电子文档5.装订顺序1）设计（论文）2）附件：按照任务书、开题报告、外文译文、译文原文（复印件）次序装订教研室（或答辩小组）及教学系意见手机网络营销分析-------以小米科技有限责任公司为例摘要近几年，智能手机开始进入千家万户，并逐渐成为人们日常生活中必不可少的组成部分，并吸引了国内外智能手机厂商对我国手机市场份额的抢占。
本文选取以雷军互联网思维指导下的小米公司为例，通过网络调研和相关文献的研究，来对其网络营销现状及问题的分析；运用SWOT分析法，分析小米手机在网络营销中的优势，劣势，机遇和威胁；最后，采用定性分析的方法，对小米手机存在的问题，提出提升企业信誉和品牌价值，线上与线下相结合（O2O模式）等具体地改进建议。
选题的意义在于通过对小米手机网络营销思想的研究，以便对小米手机网络营销策略进行弥补和改进，从而提高其品牌价值以及其在国内外手机行业中的综合竞争力。
关键词：SWOT分析法；网络营销；O2O模式Analysis of Mobile Phone NetworkMarketing --- with Millet Technology Limited Liability Company as an ExampleABSTRACTIn recent years, intelligent mobile phone began to enter thousands of households, and gradually become an indispensable part of people's daily life, and has attracted domestic and foreign intelligent mobile phone manufacturers in China to seize the mobile phone market share. This paper selects Lei jun’s Internet thinking under the guidance of the millet company as an example, through the study of network research and related literature, to analyze the current situation and problems of the network marketing; using SWOT analysis method, analyzes the advantage, disadvantage, opportunities and threats of millet mobile phone in the network marketing; finally, using the method of qualitative analysis, the millet mobile phone problems, proposed to enhance corporate reputation and brand value, the combination of online and offline (O2O mode) and other specific recommendations for improvement. The significance of the topic is to research the millet mobile phone network marketing idea, in order to make improvement of network marketing strategy about millet mobile phone, so as to improve the brand value and the mobile phone industry at home and abroad in the comprehensive competitiveness.Key words: SWOT analysis method; the network marketing;O2O mode目录前言 (1)一、小米公司的发展背景及现状 (2)（一）小米手机的发展背景 (2)（二）小米手机的发展现状 (3)1、病毒式营销（口碑营销） (3)2、事件营销 (3)3、微博营销 (4)4、饥饿营销 (4)5、小米社区及论坛营销 (4)二、小米手机开展网络营销的SWOT分析 (4)（一）小米手机网络营销的内部竞争优势 (4)（二）小米手机网络营销的内部竞争劣势 (6)（三）小米手机网络营销的外部机遇 (7)（四）小米手机网络营销的外部威胁 (9)三、针对小米手机存在的问题的改进建议 (11)（一）提升企业信誉和品牌价值 (11)（二）线上与线下相结合（O2O模式） (11)（三）控制产品质量，完善售后服务体系 (12)（四）构建生态链，打造核心竞争力 (12)（五）提高自主知识产权和专利积累 (12)参考文献 (13)致谢 (15)手机网络营销分析------以小米科技有限责任公司为例前言随着移动互联网时代的到来以及近些年电子商务的异军突起，世界开始步入了信息时代和知识经济时代。
相对于外国，由于我国的网络技术和网络基础设施还不完善，导致我国的网络营销思想和理论的相对滞后。
国内外学者根据各自的市场营销环境和国情，以集中于4P,4C,4R,4V的传统营销策略的研究为基础，结合其国内网上营销和销售的具体实践，逐步发展和完善了适合本国国情的网络营销理论体系。
国外的网络营销研究主要集中于，通过网络与客户建立稳定互信的关系，以实现企业为客户提供优质的产品和服务的目标。
这强调的是企业要与客户之间建立和维持友好互信的关系，再向目标的客户提供优质的产品和服务，满足客户需求，实现企业的在线销售。
国内的网络营销思想认为，网络营销是企业整体营销战略的重要组成部分，强调的是网络只是手段和媒介，营销是本质，实现网上销售才是企业的目的。
但是我国企业的网络营销的基础还是比较薄弱，理论研究比较落后，缺乏专业性的人才。
我国的网络营销思想和理论还不健全，导致我国手机行业中的大部分企业还局限于传统的市场营销思想，对网络营销缺乏全面客观的认识和理解。
只注重线下渠道的开发，缺乏对于线上营销渠道的开拓。
在移动互联时代到来的时代背景下，传统手机企业只有在传统市场营销思想的基础上，结合网络营销思想和理论体系的优势，使两者出现相得益彰并且相互促进的局面，实现线上和线下营销和销售的优势互补，才是未来手机企业的发展出路。
小米公司作为一家进入手机市场才刚满五年的互联网企业，凭借着其专业团队的不懈努力，以其在互联网上强大的线上营销和销售能力，并通过对手机价值链、供应链和生产链的高效整合，依赖代工的方式，享受着专业分工的巨大利润，打造了一个家喻户晓的智能手机网络品牌，并成功的颠覆了传统的手机行业，成为国内激烈竞争环境里杀出的一匹黑马，最终成为我国手机行业的佼佼者，可以说是实属不易。
本文选取以小米公司为代表的移动互联网公司，通过对其网络营销环境，网络营销现状，以及其存在的问题并提出改进意见和建议的具体分析。
对小米科技的网络营销思想的深度解剖分析，对于传统手机企业的产业结构优化升级以及产业转型有着启示和借鉴意义，同时对于提高我国手机企业的市场竞争力和综合实力有着深远的影响。
一、小米公司的发展背景及现状（一）小米手机的发展背景2014年，中国智能手机市场打起了一轮又一轮激烈的的价格战，掀起了集体降价的狂潮，同时也推动了中低端智能手机的普及度和市场占有率。
但是一部分山寨手机及小品牌的手机生产商将会被淘汰出局，手机市场会出现强者愈强，弱者愈弱的一次行业洗牌。