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供应链管理 PPT


网络销售折扣
Dell Inspiron 1420
原价 网上折扣
RMB6,799 RMB1,000
Dell价值链各环节
• 销售 • 生产 • 物流 • 供应
DELL的存货周转
• 存货周转= 年销售成本/平均库存 • 存货周期=平均库存/日销售成本
DELL和HP的存货周期对比
• DELL
• 2010年:8天 • 2011年:9天 • 2012年:11天 • 2013年:11天
独立提供整个价值链的商品? 与其它各方合作提供商品?
盈利模式是什么?公司的现金流从哪里来?
市场在哪里?
书的市场在哪里:长尾理论
需 求 量
种类/类型
Espresso如何获得版权?
大的版权商 小的版权商 个体作者
回顾:Espresso 市场在哪里?
长尾市场
传统出版商不愿意生产(或者再生产)的书籍
长尾市场:小微企业贷款
商业银行的”两个不低于”政策 银行为什么不愿意贷款给小微企业?
小微企业贷款:长尾市场
需 求 量
种类/类型
阿里金融
对淘宝、天猫的客户贷款全部在线完成审核、发放工作 2012上半年,阿里金融累计放款130亿元,共计170万笔,日均贷款
效实施?
典型产品的供应链
供应商
分销商
客户
制造商
零售商
•800-858-0888 •
为什么是网络销售,而非电话?
• 降低了成本
• 员工成本 • 物业成本 • 管理成本 • 通信成本(网络比电话
成本低) • 。。。
• 非成本优势
• 提供了更加丰富的信息 • 带动其它关联产品销售 • 对顾客的响应快 • 订单处理错误的概率小 • 不受时间和空间的限制 • 提供了更加一致的服务 • 订单并行处理能力高 • 网络扩大了顾客群体 • 。。。
实行后的物流成本
协作使得整个供应链能够实现高效的 顾客反应
缺乏协作
多余的 文件档案
太多的 不必要服务
错误的 配送
缺货
条款“战争” 存货水平太高
重复劳动 商品过剩
拥有协作
高效的顾客反应
整合价值链:书可不可以按需制造?
问题研讨
市场在哪里?为什么在该市场有独特的竞争力? 如何向最终客户提供这种商品?
2002
欧洲的经验数字
订单处理成本 针对零售商
-80%
运输成本 生产商
-10%
库存成本 库存成本
-60%
分销/零售商获得的利益 利润率
+42%
对分销/零售与生产双方 的利益
商品服务能力
97.5%
99.7%
生产商获得的利益 利润率
+20%
国际的经验表明,供应链协作所带来的 成本降低潜力达商品零售价格的3.4%
全面供应链协作带来的成本降低潜力 [零售价的百分比]
供应链上各个环节
整体潜力
10.0
- 1.3
通用标准 - 0.7
7.5
高效补货 - 0.5
零售商 6.5
高效管理
4.7
生产商 3.5
全面供应链管理 2.8
3.4%
+
2.5% 物流
0.9%
0.9% 营销
= 营销机会
成本的节
整体成本降 低潜力

实行前的物流成本
低成本实现差异化(定制):需求驱动的 创新
• 成功实施的条件
• 差异化要有竞争力的市场 • 实现差异化的成本要足够的低
DELL的战略模式为什么不再奏 效?
DELL的模式能否被其它行业所 利用?
衬衫定制
北京酷绅服装有限公司 型牌网
订单的背后。。。。。。
• 在酷绅的打版间,前台顾客输入三个数据在后台生成的十几个数 据都会出现在打版师的电脑里。根据这些数据,自动化裁床将布 料裁成服装的各个部分,每片布料上都已经画好缝线的位置,流 水线上的工人只需要按照缝线位置生产就可以了。
• HP
• 2010年:23天 • 2011年:27天 • 2012年:25天
DELL存货周期的变化规律
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
3天 4天 4天 5天 8天 7天 8天 9天 11 11
Dell的竞争战略是什么?
通过低成本实现差异化(定制)!!!
低成本实现差异化(定制)的成功要素
• 差异化(定制)要有竞争力的市场 • 定制的成本要足够的低
• 通过供应链(柔性制造)降低成本 • 利用网络渠降低定制成本 • 通过模块化和标准化降低成本
模块化:宜家家居
万科:像造汽车一样造房子
住宅产业化(模块化)
• 有利于实现大规模开发下的房屋品质控制 • 工厂化的建造速度高于传统方式,有利于实现更快的周转战略的
数据获取 价值链成员间的合作
从囚徒困境中能挖掘些什么?
乙 坦白

坦白 抵赖
-8,-8 -10,0
抵赖
0,-10 -1,-1
甲 乙
合作会产生力量
-1+(-1)-[-8+(-8)] = 14 > 0
要点
供应链成员间的合作是供应链管理的基础
供应链协作是一个“多赢”的结果 – 制造商、
分销商和零售商都从中受益——罗兰.贝格
供应链管理
供应链管理议题
• 第一讲 需求驱动的供应链创新 • 第二讲 供应链协调 • 第三讲 业务流程再造 • 第四讲 网络商业模式创新
第一讲 需求驱动的供应链创新
• DELL如何管理其供应链? • DELL曾经成功的竞争战略为什么不再奏效? • 低成本实现差异化定制战略为什么成为一种趋势?企业应如何有
定制酒
低成本实现差异化(定制)的成功要素
• 差异化(定制)要有竞争力的市场 • 定制的成本要足够的低
• 通过供应链(柔性制造)降低成本 • 利用网络渠降低定制成本 • 通过模块化和标准化降低成本
眼镜定制
眼镜定制-签名
通过网络降低定制成本:眼镜定制
必要商城
• 你需要的才是必要的!!!
实施(少6-9个月) • 工厂化施工远比传统方式更环保 • 用工减少
万科工业化项目节能减排效益分析
标准化:KWS甜菜种子
种子的加工过程
低成本定制:实施路径

如何降低成本?
个 性 化
低 低
1.定制什么? 2.如何降低成本?
电脑 衬衫 葡萄酒
成本
眼镜 家具 住宅

营收共享 整合价值链
第二讲 供应链协调
营收共享:BLOCKBUSTERБайду номын сангаас
医疗
中国节能服务业发展现状
产值(亿) 1800 1600 1400 1200 1000
800 600 400 200
0 2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
交通监控
密密麻麻的探头
营收共享在实际操作中可能存在哪些问题?
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