销售岗位说明书十篇销售岗位说明书篇11、依据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售方案。

2、全面把握本市场的变化和竞争对手状况，了解客源市场布置的流量，留意市场结构的变化。

3、对本市场中的客源大户要熟识他们的基本状况，随时关注其变化并适时做出应对。

4、组织本组组员对新市场进行开发。

5、管理开发好自己的客户。

6、负责组织销售方案的审定及落实，并进行督查。

7、把握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。

帮助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。

8、每天早晨组织销售员召开晨会，布置当日工作重点；晚上参与部门销售会议，汇报当日工作进行状况及次日工作重点。

9、依据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训方案，并督导培训方案的落实。

10、每周组织销售员完成部门周例会。

销售岗位说明书篇21、严格执行公司各项规章制度，认同公司文化建设，对公司具有较高的忠诚度，保守公司各项业务和相关信息等商业隐秘，保障公司的利益不受损害。

2、通过网络等各种渠道，随时进行市场信息收集，把握行业市场动态，准时了解同行业竞争对手和竞争产品的状况，并以书面形式反馈给销售主管经理。

3、负责公司网站的维护和推广，与推广公司保持实时沟通，确保推广效果。

依据各类网站平台特点，对公司网络销售策略提出合理化建议。

4、利用网络资源进行产品的推广和销售，利用网络资源进行渠道开发和业务拓展。

利用网络资源进行客户跟踪和客情维系。

销售岗位说明书篇3岗位名称：销售员部门岗位编号：报告对象：营销总监岗位级别岗位描述1.岗位概述:a)制定区域内的工作方案、行使市场管理职能，负责公司产品在区域内的市场宣扬/走访/销售工作；b)完成公司下达的销售任务；(有关方法见《销售员考核方法》)。

c)了解最终用户的市场需求；d)了解同行的市场销售策略与产品特征，公司产品在区域市场上的占有率等工作，2.岗位职责及工作内容的详细描述:a)接受营销总监领导，听从区域负责人工作支配.b)销售工作流程按《销售员管理条例》执行c)每月根据《销售员巡访流程》开展工作d)参加区域各类展览(展现)活动；e)对外承接业务，草签合同文本、完成岗位定额指标f)每月反馈区域市场用户信息和需求，了解同行的产品和销售动态g)执行区域内营销工作的方案落实和实施h)接受区域负责人的工作支配和调配i)督导见习销售员的营销工作j)听从商务部临时指派的工作任务3.督导部属:见习销售员4.工作合作对象a)营销总监b)商务部办公室c)高级销售代表d)销售代表e)见习销售员b)商务市场部经理5.与公司外部联系a)代理商b)最终用户c)同行与竞争对手5.关键业绩指标在销售区域内，完成公司生产的各类印刷机械(成品)销售任务，(每年按公司总体销售目标依据本岗位的职责赐予核定)。

任职资格描述：为了胜任该岗位，任职者必需能圆满完成每一项基本工作任务。

下列要求是所必需具备的主要学问、技能和力量。

1.教育和/或阅历要求（学历、专业、工作年限、岗位年限）a)大专以上b)机械、电气、印刷、商务专业c)二年以上相关工作经受d)男:25-60岁，女:25-50岁2.必备的学问与技能a)机械制造原理b)印刷原理c)商务原理3.体能要求a)身体健康，体貌端正b)男:身高1.70米以上，女:1.60米以上.c)能适应长期在外出差者.d)年龄在25岁以上e）性非常向、活泼4.表达技能（书面/口头）a)有书面及较强语言表达力量.b)思维灵敏，有社会交际力量与擅长与人沟通的力量.5.特别技能a)无6.资格证书a)国家教育部颁发的大专以上证书.销售岗位说明书篇4每日工作职责1、跟进每日店铺数据上传的精确性，准时性。

2、货品到货信息，发布到各店铺并跟进配货。

3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的店铺进行单店分析其缘由。

4、对无电脑专柜每日进行销售录入，下单配货，并核实其配货数量与其销售，库存是否合理，进行正确下单。

5、到店检查相关工作，随时了解店铺状况。

每周工作流程1、周一查看负责片区的一周销售，库存，上周活动，现在配送中心存等。

依据上周状况制定本周工作方案。

2、周二经营分析时总结分析上周工作状况，制定本周工作方案，活动方案。

3、周三店长会议。

总结上周自己所负责片区的货品，人员，活动状况。

告知店长本周方案，并组织店长和其他片区店进步行沟通和互动。

到店检查周二晚大扫除完成状况。

4、每周三店长会议时收集专柜信息调查表，上周店长对员工的考核(由内务收集汇总)。

周一做店铺(柜)与上周同期的销售对比分析，进销存分析，周二“经营分析会议”对店铺一周整体销售进行概括总结。

5、下发每周《考核表》、《调查表》；并供应各店一份仓库正价与特价货品的库存表，指导其配货。

对上周的《调查表》，收集统计，反馈给经理，销售主管，总公司市场部；统计各店的《考核表》，于每月初反馈给市场督导审核，再交由行政部作为员工工资核算因素之一。

6、周四到自己所负责的片区巡店检查，周三店长反馈的相关店铺货源，陈设、卫生、活动、跟进店长是否把本周工作目标仔细执行。

执行效果如何？跟进店铺问题是否都有相关人员去解决？再把所收集到的问题汇总找相关人员解决。

7、周五跟进本周末活动。

店铺货源预备状况，活动预备状况及加班人员支配。

8、周末到店帮助销售。

随时关注店铺销售状况，并做好协调工作。

9、每周二、四、六抽时间到店参与晨会。

10、专职陈设员每周会依据陈设标准对店铺进行考核。

专职陈设员的责任就是在日常工作中维护各自店铺的陈设状况，主要是店铺的清洁卫生；服饰的干净与否；宣扬品的张贴状况和陈设道具的维护；还有临时消失的一些陈设问题。

再根据《成都直营店铺陈设考核奖惩制度》作出评比。

以保证陈设维护的执行力度。

据《成都直营店铺陈设标准》、《店铺陈设考核》、《成都直营店铺陈设考核奖惩制度》，定期对店铺作出形象考核。

时间为一星期一次，一个月四次。

每月集中评比一次，选出评比中的第一名和最终一名，对其做出激励。

11、专职陈设员每两周到直营店铺拍一次照片，把陈设状况反馈给陈设创意部。

销售岗位说明书篇5岗位职责：1、高层管理职位，帮助决策层制定公司进展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响；2、负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将方案转变成结果；3、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和嘉奖方案；4、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标；5、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏状况；6、关注于维护和提高公司市场竞争力。

任职资格：1、具有市场营销、工程、机械、暖通类相关专业，大专或本科以上学历；2、5年以上相关行业经受，3年以上产品销售和渠道管理阅历；3、优秀的团队建设阅历，团队管理力量强，擅长协调营销团队的工作；4、有敏锐的市场意识、应变力量、领导力量和独立开拓市场的力量，学习能力强；规律性强和良好的语言表达力量；5、具有剧烈的进取心，精力充足，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神；6、能够适应常常出差。

销售岗位说明书篇6职业概要：销售经理：指导产品和服务的实际销售。

通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。

分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。

多数企业管理部门和最高行政主管的职位由阅历丰富的低层经理和行政人员替补，销售经理可以晋升为总经理，直至最高职位总裁或首席执行官。

企业经理要求的教育背景相差很大，多数拥有文科或管理的本科学位。

营销、商业、金融、会计、计算机、心理学课程也是对这一职位的非常好的预备。

国际贸易学问和外语水平对这一职位特别重要。

工作任务：解决用户关于销售和服务的投诉。

方案和指导工作人员，训练和对其进行绩效评估，进展并掌握销售和服务程序。

观看用户偏爱，确定销售努力的焦点。

指导和协调各类销售活动，包括所生产的产品、服务、商品或其他物品的销售。

访问赐予特权的经销商，激起其对建立或者扩大合作方案的爱好。

确定价格时间表和贴现率。

与准客户商讨其对设备的需要，并且给用户提出购买设备型号的建议。

监督地区的、本地的销售经理和他们的工作人员。

指导文案人员对出口信件、投标恳求、信贷收集作记录，保持目前关于关税，许可和限制的信息。

检查运营记录和销售报告，确定盈利。

指导、协调和评估在销售和所说明的服务中的行动，受到的和转嫁操作中保持的记录。

指导组织国外销售和服务的出路。

和部门领导协商制定广告服务的方案，确定设备信息和用户说明书。

给经销商和销售人员提出有关政策和操作程序的建议，确保商业功能的有效性。

制定预算并且审批预算支出。

在贸易协会会议上介绍公司以促销产品。

考虑统计和支出，评估新产品或现有存储产品的市场潜力。

技能：重要度基本描述乐观倾听--留意倾听他人所讲的话，理解要点，提出恰当的问题，不要在不合适的时候打断对方的讲话。

口头表达--通过口头交谈有效地向他人传递信息。

数学--利用数学解决问题。

时间管理--管理自己和他人的时间。

服务导向--乐观查找关心别人的方法。

说服--说服他人转变原先的观念或行为。

社会知觉--留意到他人的反应，理解他们为什么这样反应。

阅读理解--理解与工作相关文件中的书面句子和段落。

操作监督--通过监视测量仪器、刻度盘或其它指示器确保某个机器的正常运转。

乐观学习--理解和运用目前和将来问题解决和决策的新信息。

谈判--召集大家，协调差异。

推断和决策--考虑潜在分案的相关成本和利益，选择最合适的方案。

协调--依据他人的行动调整自己的行动。

指导--教别人如何做某件事情。

批判性思索--使用规律和推理的方法确定多种方案、结论或问题解决方法的优势和劣势。

力资源管理--对他人的工作进行激励、促进和指导，确定某个工作的最佳人选。

解决简单问题--识别简单的问题，查阅相关的信息，制定和评估解决的方案，执行方案。

写作--通过写作有效地进行沟通。

学习策略--在教学新学问时，选择和使用适合于详细状况的培训/指导方法和程序。

运作分析--分析需求和产品要求，进行设计。

管理资金--确定资金的去向，计算支出。

故障检修--确定操作错误的缘由，确定检修的方案。

物质资源的管理--猎取某项工作所需的设备、工具和材料，并负责合理使用它们。

系统评估--确定系统功能的测量标准或指标，确定提高或校正系统功能的方法。

科学--利用科学的原则和方法解决问题。

系统分析--确定一个系统应当如何工作，条件、操作和环境上的变化将会如何影响结果。

操作与掌握--掌握设备或系统的操作。

量掌握分析--对产品、服务或程序进行测试和检查，并评估其质量和性能。

设备选择--确定完成某个工作需要哪种工具和设备。

设备修理--对设备进行定期修理，确定何时需要对设备进行哪种修理。